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成功事例Works

技術者派遣業

技術者派遣業A社

どこの企業も人材不足が続いているため派遣活用を提案しやすい市場にはなっている。しかし、こちらから提案出来る人材と企業が求めている人材が上手くマッチせず、新規取引を拡大する事に苦戦している状況にあった。

業界のポイント

人材が不足している企業は多いが派遣出来る人材がマッチしない事が多い。それぞれの人材がマッチする条件を把握した上で、各々のニーズに合った企業で新規アポイントを獲得していく必要がある。

アイランド・ブレイン式 営業代行で解決!

P 製造業に対して、技術者派遣のアプローチで、営業代行のアポイント提供を毎月3〜4件行った。
D アポイント提供は出来ていたが、人材からの要望と企業からの要望が上手くマッチせず、新規取引には進まない状況にあった。
C 事前に人材からの希望条件を把握した上で、その要望に合った企業をピックアップして、営業代行のコールを実施するようにした。又、フットワークを軽くするために、直近のアポイントであっても積極的な新規訪問を行うようにした。
A 予め希望条件が合っている企業へ新規アプローチを行っているため、新規提案をした後、検討してくれる企業が幾つか現れるようになった。更に定期的に見込み客フォローを継続する事で安定した新規受注が出来るようになった。

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営業代行の成果

新規受注2名獲得 [自動車製造業]

■ 受注内容
技術者派遣を新規受注

新規受注3名獲得 [電気製造業]

■ 受注内容
エンジニア派遣を新規受注

新規受注2名獲得 [電子機器製造メーカー]

■ 受注内容
機械設計士派遣を新規受注

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