中部経済新聞　営業塾についての取材を受ける

「営業塾」を主力事業に

アイランド・ブレイン

法人需要に対応

外部講師を充実

来年、東京進出も

　営業コンサルタントのアイランド・ブレイン（本社名古屋市東区東片端町二三・東片端サンコービル五階、嶋基裕社長、電話052・961・1555）は、ビジネススクール「営業塾」を拡充する。当初予想よりも受講生が殺到していることや、法人需要に対応するため利便性向上を図り、柱事業に育成する。講師陣も、現役の中小中堅企業のトップやスーパーセールスマンらを外部から招くなど充実する。来年六月までに塾生一千人規模への拡大を目指す。

　同社は、〇四年六月に設立。〇六年五月期売り上げ見込みは三億六千万円。

　営業塾は、「営業マンの心構え」「アポイントメント」などのアプローチから、プレゼンテーション、クロージングなど年間二十四講座で昨年六月からスタート。受講生五人を一組として、月二回、夜間に開講。当初、二ヵ月に一組の増加予定だったが、その倍の毎月一組が受講をスタートするなど予想以上のハイペースとなった。

　さらに、法人から社員教育としての受講希望が増えてきたこともあり、五人という人数制限を廃すとともに、月ごとの開講スケジュール表を作成し、自由選択が可能とした。さらに復習できる十二講座を含め、計三十六講座の受講ができるようにした。受講費用は以前と同じ三十七万八千円。

　同社では、「現在五十人の外部講師を、来年六月までに二百人まで拡大。塾生も一千人規模を目指す。さらに、来年五月をめどに東京進出を検討したい」としている。