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紹介者リレー[01]Interview

ご紹介やリピーターのお客様が多いアイランド・ブレイン。
お知り合いをご紹介くださったお客様に、
その理由をインタビューし、紹介を受けたお客様へ
リレーで繋いでご紹介します。

既存の取引先からの
仕事が減っていると聞き
ご紹介しました。

WEB制作業

株式会社ライオンハート

取締役社長
長澤功雄 様

営業担当者の管理にも
課題をお持ちのよう
だったので勧めました

電気工事業

株式会社FD

代表取締役
鈴木政司 様

営業を一人のマンパワーに
頼っている企業さんに
ご紹介したいです。

建築写真業

有限会社イマージュ企画

代表取締役
大澤光弘 様

バトン1

株式会社FD様に、
アイランドブレイン紹介した理由は・・・

リーマンショックの影響で
仕事が大きく減少したとうかがった。

ホームページを活用して販促のみでは
不十分と感じた。

今までは営業をほとんどしたことがない
と感じた。

作成させて頂いたホームページを最大限活かすためにも、より直接的に見込み客にアプローチができるアイランド・ブレインさんの営業代行と弊社のホームページとを組み合わせて営業を行うことが最も成果が出る方法だと考えた。

IB式のココがおすすめ!

計画的に営業活動を
実施することができるので、
継続的な成果に繋がりやすい。

どうしても場当たり的になってしまう新規営業活動を、目標設定・実施計画から関わってもらえるので計画的に取り組む事ができます。自社の状況に合わせて、臨機応変に対応してくれることも助かります。

業界の常識に捉われない
リスト作成から商談獲得まで
幅広いサポートをしてもらえる。

今までの営業活動では会うことが出来なかった企業との商談機会を提供してもらえる事で、自社サービスの新たな販路を検討する機会にもなります。

事前のスケジュール確認や
見直し時間が確保され、
時間に追われずにすむ。

本業を疎かにする事なく、新たな挑戦をしていく中では、スケジュール管理は不安を感じる要因になりますが、担当者さんが事前状況確認等、手厚くサポートしてもらえます。

株式会社ライオンハート様からのご紹介を受けて

私たちの新たな可能性を、
切り拓くことができました。

株式会社FD 代表取締役 鈴木政司 様

アイランド・ブレインさんのご紹介を受けたのはリーマンショックの直後でした。既存取引先からの仕事が1/3程度に減り、本当に苦しい状態でしたが、その後私たちが回復をしていく過程において、アイランド・ブレインさんは常に欠かせない存在でした。

バトン2

有限会社イマージュ企画様に、
アイランドブレイン紹介した理由は・・・

新しい取引先の開拓をしなければいけない
状況とのことだった

新規開拓営業の経験
ノウハウがない様子だった。

営業担当者の管理にも
課題を抱えているようだった。

既存取引先からの売上の減少から、新しい取引先の開拓が必要とのことでした。
しかし、新規開拓営業の経験やノウハウがほぼなく、営業担当者の管理にも課題を抱えているようだったので、アイランド・ブレインさんをご紹介しました。

IB式ココおすすめ!

一番時間のかかる
商談獲得までを実施してもらえる。

最も時間がかかり後回しになってしまう商談獲得を行ってくれるため、営業の効率が飛躍的に向上できます。この仕事をアイランド・ブレインさんに任せることにより、訪問からのフォロー営業や顧客対応に集中できます。

自社に営業力を
付けることができる。

営業をアウトソーシングすると言っても商談自体は自社で行うため、必要な資料の整備や営業トークの精度を向上する必要があります。新規の商談が定期的に入るため、この部分の強化が自然に行うことができました。

優良な新規顧客の
開拓ができる。

思いもよらなかった優良企業や大手企業との取引ができました。自分達では最初からあきらめてしまうような企業にも商談を獲得してくれるため、ダメもとだと思って行ってみると意外に好感触といった企業が数多くありました。。

株式会社FD様からのご紹介を受けて

時間や育成コストを削減することができ、
新規営業への意識も変わりました。

有限会社イマージュ企画 代表取締役 大澤光弘様

通常、一人の営業マンが新規営業できるようになるまでには半年以上かかりますが、アイランド・ブラインさんに依頼することで育成コストを抑え、新規商談の獲得までの時間も削減できるようになりました。また、アドバイスを貰いながら取り組むことで、新規営業への意識そのものが変わったと感じます。

バトン3

アイランドブレイン紹介したいのはこんな方

顧客開拓を 紹介に頼っている企業

営業を、一人のマンパワーに頼っている企業

新規営業のノウハウが無い企業。

私自身は営業をすることができますが、自分のやり方が伝えられなかったり、
育てるノウハウがないため、他の営業マンを育成するのに大変な時間がかかっていました。
同じような悩みを持つ企業様には、アイランド・ブレインさんを活用してみてもらいたいです。

IB式ココおすすめ!

ターゲット企業を絞り込み、
リスト化してもらえる。

ターゲット企業が幅広い場合でも、条件に合わせて的確に絞り込み、リスト化をしてもらうことができるので、準備に時間がかかりません。

複数のターゲットも、それぞれの
商談条件を綿密に確認。。

ターゲットが複数種類いても、そのたびに商談条件のヒアリングが行われ、柔軟性を持って対応してもらえるので安心です。

商談1件から提供してくれる
成果報酬型の料金体系。

商談1件あたりに対しての成果報酬型なので、月額の給与や固定の営業経費を掛けずに新規営業ができます。

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