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紹介者リレー[01]Interview

ご紹介やリピーターのお客様が多いアイランド・ブレイン。
お知り合いをご紹介くださったお客様に、
その理由をインタビューし、紹介を受けたお客様へ
リレーで繋いでご紹介します。

新たな顧客を探しているが
新規顧客の開拓に
悩んでいると聞き
ご紹介しました。

FP制作業

総合FP事務所

代表取締役
河本剛次 様

新規取引先を
増やしたいと聞き
ご紹介しました。

建築設計業

福井智成建築設計事務所

代表取締役
福井智成 様

販売元を増やしたいが
営業経験が少ない
企業様に伝えていきたいです。

インテリ業

K-mars House

代表取締役
家間義高 様

バトン1

福井智成建築設計事務所に、
アイランドブレイン紹介した理由は・・・

一人事務所という事もあり
紹介に頼っていると思った

新規開拓営業の経験もなく、
新たな顧客創造が出来ていないと感じた。

下請けの仕事は多いが、
直接お客様の夢をかなえたいと言っていた

IB式のココがおすすめ!

ターゲットの絞り込みを効率的に
行い見込み客の選定が出来る。

一番頭を悩ます新規見込み客を自分の強みを生かした効率的な見込み客の選定をアイランド・ブレインさんとの作業で見出す事ができた。

一番時間のかかる見込み客の選定
からアポイントまで行ってくれる。

見込み客の選定からアポイント間で行ってもらえる事で、精神的に余裕もうまれ商談の準備や流れが良くなる。

商談時のノウハウやクロージング
迄のノウハウを提供してもらえる

アポイント先にしっかりヒアリングが行われており、商談時の要点が分かっているので計画が立てやすい。

総合FP事務所様からのご紹介を受けて

営業の方法を明確に指導いただき、
会社、個人のスキルアップに繋がりました。

福井智成建築設計事務所 代表取締役 福井智成 様

宣伝の仕方、アプローチの仕方、商談の仕方、これら当たり前と思われるところを明確に示され指導いただける。それから新規顧客との商談がどんどん与えていただけるので最初は難しく不慣れと思っていた営業が、徐々に慣れていき自分のスタイルを見直し改める事ができました。会社や個人の成長、スキルアップに繋がる一石二鳥の素晴らしいシステムです!!

バトン2

K-mars House様に、
アイランドブレイン紹介した理由は・・・

オーダーキッチンやインテリ関係の取引先を増やしたい

独自の新規開拓や、宣伝の方法がわからない

自社で実践し実績を上げている

アイランド・ブレイン自体がその方法で仕事を獲得いていっていると誰もが納得いく理由があったため、安心して紹介させてもらいました。

IB式ココおすすめ!

自ら望む先に
直接アプローチしていただける。

まずは担当者と相談し、希望するターゲットを決めます。その後、これに基づきアプローチ先リストを作成してもらえます。このリストを確認した後、アイランド・ブレインの担当者が直接アプローチしアポイントをスタートします。

ターゲットの変更

1度きりのターゲット選定ではなく、状況により変更可能で、更に変更先の相談に乗っていただけるという柔軟な体制です。・丁寧安心な営業代行・次のステップを考えていて、専門技術もあるが、どう開拓すれば良いか分からない技術職の方をまた紹介したいです。

福井智成建築設計事務所様からのご紹介を受けて

成果のない飛び込み営業か、
条件を吟味したアポイントへ。

K-mars House 代表取締役 家間義高様

私は現在取り組み中なのですが、新規の取引先が増える期待感が大きいです。また、今まで「飛び込み営業」もしてきましたが大した成果も無く途方に暮れていましたが、これからはアイランド・ブレインさんが条件を吟味したアポイントまで取ってくれるので非常に助かります。後は自分のプレゼン力を上げて、成功に突っ走るだけです!

バトン3

アイランドブレイン紹介したいのはこんな方

自社での 営業活動の経験がない企業

代理店をもっと増やしたいとお考えの企業

知り合いの、ヨーロッパの混合水栓を輸入販売している個人事業様が、数軒の代理店をお持ちなのですが、もっと販売元を増やしたいお考えなので紹介させていただきました。

IB式ココおすすめ!

関連する顧客への
アポイントを取ってくれる。

アイランド・ブレインのスタッフが、地域・件数等を相談の上、関連性のある企業をピックアップしてリスト化してアポを取ってくれます。後は自分の営業力で販売元増加あるのみです。

戦略的なチラシを
制作から郵送までしてくれる。

経験豊富なスタッフが戦略的なチラシを作って関連性のある企業に郵送してくれます。そのチラシをホームページに乗せたり、プレゼン用に使うのも大きな力になります。

自分自身の営業力も
大きく成長可能です

アイランド・ブレインには「営業塾」というものがあります。これを受講することによって、自分でターゲットの絞り方やプレゼンの仕方、また、チラシの作成位方法が学べます。これは自分自身を大きく成長させることが出来ます。

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