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紹介者リレー[02]Interview

ご紹介やリピーターのお客様が多いアイランド・ブレイン。
お知り合いをご紹介くださったお客様に、
その理由をインタビューし、紹介を受けたお客様へ
リレーで繋いでご紹介します。

下請け仕事を脱却したい
という要望を聞き
紹介しました

建築塗装業

株式会社キタムラ塗装

代表取締役
北村誠 様

元請けの仕事を
さらに増やしていきたい
ということで勧めました

建築塗装業

株式会社カラーズ

代表取締役
川喜田耕平 様

業界を越えて、
同じような悩みを持つ
企業様に伝えていきたいです

空調設備工事業

有限会社テクノオカダ

代表取締役
岡田貴司 様

バトン1

株式会社カラーズ様に、
アイランドブレイン紹介した理由は・・・

下請けメインの仕事を脱却して、
元請けを増やしたいということだった。

自分たち独自での元請けへの営業活動は
ほぼ経験がない
とのことだった

自社でもアイランドブ・レインを活用して、
仕事獲得のフローができていた

同業種でもあったため、自社でも成功していたアイランド・ブレインの営業代行の仕組みをそのまま活用できるのではないかと考えました。

IB式のココがおすすめ!

自らの望む先に
直接アプローチをしてもらえる

希望するターゲットのリストを作ってくれるので、手間がかからずに希望する先へのアプローチを行うことができます。

忙しくても、良い意味で
強制的に商談を提供してもらえる。

忙しくなると営業活動がおろそかにありがちですが、獲得してくれた商談には行かなければなりません。それにより繁忙期でも営業が止まるということがなくなりました。

自社は動きの遅さを
カバーすることができる。

営業をやろうやろうと言ってもなかなか動き出しが遅い・・・。それが自社の課題でしたが商談のセッテイングからしてもらえるので、その動きの遅さも解消ができました。

株式会社キタムラ塗装様からのご紹介を受けて

私たちの営業活動だけでなく、
会社全体に良い影響がありました。

株式会社カラーズ 代表取締役 川喜田耕平 様

北村社長からアイランド・ブレインさんをご紹介して頂いた時は、弊社は下請仕事がメインで、納期も厳しく利益もないという状態でした。ここ数年の弊社の変化は、このご紹介が1つの大きなきっかけでした。

バトン2

有限会社テクノオカダ様に、
アイランドブレイン紹介した理由は・・・

独自で下請け脱却のための営業を行っており、
その点で弊社と考え方が近かった

下請けの比率を減らしてきたが、
現在の方法に限界も感じているようだった

自社とターゲットも近く、自社の成功パターン
が適用
できるのではないかと考えた

独自の営業活動で、下請け仕事の脱却や利益率の改善を行ってこられていて、業種は違えども共感できることが多くありました。さらに成果を伸ばすために一度検討をしてみたらどうか?ということで、アイランド・ブレインさんを紹介しました。

IB式ココおすすめ!

自分達の力では行けないところ
に行かせてもらえる。

少し相手の企業規模が大きくなると、我々では電話をすることもできないし飛び込み訪問も難しい。私たちではどうしようもないところの商談をたくさん獲得してくれるところがありがたいです。

業種や商品を
何回でも変えることができる。

ターゲットとする業種やその時にアピールする商品を何回でも変えることができるところ。建築塗装業界も年々変化するので、その時々に合わせて内容を変えられるところが良いと思います。

自社の職人が生き返った・・・

下請け仕事で利益がない時には、その仕事をする職人にとても厳しい仕事だった。しかし自社で直接仕事を取ることにより、営業だけでなく職人のモチベーションの向上をすることができた。

株式会社カラーズ様からのご紹介を受けて

自社の営業力をより発揮できる場を
提供してもらえている

有限会社テクノオカダ 代表取締役 岡田貴司様

リーマンショク等をきっかけにして、自社独自で営業活動を行ってきており、成果にも繋がっていました。しかし、どうしても限られた世界担ってしまっており、さらなる飛躍のためには新しいエッセンスが必要とも感じていました。

バトン3

アイランドブレイン紹介したいのはこんな方

現状の自社の仕事に行き詰まり感がある企業

自社に新しい風や変化を求めている企業

自社の業種と相乗効果が見込める企業

広い意味での建築業界・工事業界の中小企業は、おおむね同じような課題を抱えていることが多いと思います。自社に新しい風や変化を求めているような企業は、アイランド・ブレインの活用を検討してみるのも一つの方法だと思います。

IB式ココおすすめ!

自社のネットワークには
無い企業へ行けるところ

紹介や人脈の営業だと、どうしても限られたネットワークの中での営業となりますが、アイランド・ブレインさんはその垣根を越えての商談を獲得してくれるので、そこに魅力を感じます。

色々な新しい
情報を手に入れることができる。

自分たちに全く関連のない企業へ行くので、その人たちは我々にはない情報を持っていたりします。そういったことを教えてもらうことにより、自社の顧客などにも活かすことが可能です。

自社に本当の力を
つけることができる。

自社でも独自に営業活動をしてきましたが、アイランド・ブレインさんからの商談は本当の意味で自社の力がつく方法だと思います。今まで培ってきた営業ノウハウをさらに伸ばしていきたいと考えています。

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