1. >

成功事例 Works

55業種、1600社

48,000件以上の商談実績

化粧品販売業 化粧品販売業 営業代行

美容サロンやエステで自社化粧品を使ってもらっているが、既存取引先の減少が懸念されるため新規取引先を開拓したいと思っている。しかし、どこの企業も決まった化粧品販売業者がいるため新規営業に苦戦していた。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    下地用化粧品の新規取引を受注
  • 新規受注1件獲得
    下地用化粧品と美顔機器の新規取引を受注
  • 新規受注1件獲得
    下地用化粧品の継続取引を新規受注

看板制作業A社 看板制作業 営業代行

建築会社からの下請け工事がメインであったが年々案件数が減少している上、利益率も低下している状況にあった。そこで利益率の高い仕事を増やすために新規営業を行いたいが、どのように行えばよいのか分からずにいた。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    店舗看板の改修工事を受注
  • 新規受注1件獲得
    建物看板の定期点検を継続受注
  • 新規受注1件獲得
    既存看板の改修工事と新設店舗の看板設営を受注

太陽光発電業A社 太陽光発電業 営業代行

近年、太陽光発電設置の需要は一般企業からの節税対策が増加している。それに伴い今後も企業からの新規案件を増やしていきたいと思っているが、どのようなアプローチ方法が効果的なのか分からずにいた。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    節税対策の大型太陽光発電設置を新規受注
  • 新規受注1件獲得
    補助金提案を含めた建屋屋根を活用した太陽光発電を新規受注
  • 新規受注1件獲得
    補助金提案を含めた自己消費型の太陽光発電を新規受注

技術者派遣業A社 技術者派遣業A社 営業代行

どこの企業も人材不足が続いているため派遣活用を提案しやすい市場にはなっている。しかし、こちらから提案出来る人材と企業が求めている人材が上手くマッチせず、新規取引を拡大する事に苦戦している状況にあった。

営業代行の成果

  • 新規受注2名獲得
    技術者派遣を新規受注
  • 新規受注3名獲得
    エンジニア派遣を新規受注
  • 新規受注2名獲得
    機械設計士派遣を新規受注

建築材料業A社 建築材料業 営業代行

既存顧客である建設業者や工務店からの依頼が減少しているため、新規取引先を開拓する必要がある。しかし、どこの企業も既に取引をしている建材業者がおり、新規開拓をどのように進めていけばいいか分からない状態にあった。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    注文住宅建築で使用する壁断熱材を新規受注
  • 新規受注1件獲得
    建売住宅で使用する壁断熱材を継続受注
  • 新規受注1件獲得
    戸建建築で使用する断熱材と遮熱塗料を新規受注

防水工事業A社 防水工事業 営業代行

今までは建設会社からの下請け工事がメインだったが、近年仕事量が減少してきている。そのため、防水工事を必要しているエンド企業にアプローチを行っていきたいのだがアプローチ方法が分からずにいた。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    天井屋根の雨漏り修繕工事
  • 新規受注1件獲得
    屋上及びバルコニーの防水施工工事
  • 新規受注1件獲得
    外壁クラックが原因の雨漏り修繕工事

消防設備点検業A社 成功事例 営業代行

既存顧客であるビル管理会社やマンション管理会社から主な仕事を受けていたが、年々仕事量が減ってきているため対策を打たないといけないと感じていた。しかし、今まで営業活動を行った事がなく具体的な対策が打てていなかった。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    自動火災報知機などの警報設備点検を新規で受注
  • 新規受注1件獲得
    消火器やスプリンクラーなどの消防設備点検を新規で受注
  • 新規受注1件獲得
    自動火災報知機などの警報設備点検を新規で受注

警備業A社 警備業 営業代行

今までは建設業やビル管理会社から警備依頼を受ける事が多かったが、近年では入札や価格競争の案件が増えてきており新規提案が難しくなりつつある。取引先の減少は感じているのだが具体的な対策を打つ事が出来ずにいた。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    オフィスビルの巡回警備業務
  • 新規受注1件獲得
    商業ビルの警備業務
  • 新規受注1件獲得
    オフィスビルの定期警備業務

ビル管理業A社 ビル管理業 営業代行

中小のビル管理会社として、中堅や大手のビル管理会社の下請けとして清掃案件を中心に仕事をしてきた。しかし、近年全体的に仕事量が減少傾向にあるため今までに行っていなかった営業活動を行う必要性を感じている。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    建物全体の管理業務を新規で受注
  • 新規受注1件獲得
    施設清掃・建物設備工事を新規で受注
  • 新規受注1件獲得
    ビル全体の建物・設備管理業務を新規で受注

機械設計業A社 機械設計業 営業代行

今まで既存業者との取引しかなく新規営業の必要性を感じていなかったが、既存取引先からの受注減少により新規営業の必要性を感じている。しかし、新規取引に応じてくれる企業が多くなく営業方法に課題を持っている状況にあった。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    新規開発設備の設計案件を新規で受注
  • 新規受注1件獲得
    機械設計案件と電気設計案件を新規で受注
  • 新規受注1件獲得
    機械設備とエンジニアリング設計案件を新規で受注

人材紹介業A社 人材紹介業 営業代行

新規や既存の企業からで求人のオーダーは頂くが、条件に合う人材がおらず人材の確保が上手くいってない。また人材は確保できても、それにあった求人を頂けない。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    年収800万円の人材紹介を受注
  • 新規受注1件獲得
    年収500万円の人材紹介を受注
  • 新規受注1件獲得
    年収1100万円の人材紹介を受注

求人広告業A社 求人広告業 営業代行

ベテラン営業マンは大口既存顧客の対応に大半の時間を使っている為、新規営業は経験が浅い若手営業マンが受け持っている。しかし、経験が浅いため新規アプローチを上手く出来ず、新規顧客開拓が出来ていない現状になっている

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    営業職の正社員募集の求人広告
  • 新規受注1件獲得
    工場の製造スタッフの求人広告
  • 新規受注1件獲得
    正社員の職人スタッフの求人広告

映像制作業A社 映像制作業 営業代行

企業紹介用のVPやイベントの記録映像、販促用の映像の制作などを幅広く行ってきたが、映像制作に対するニーズの減少や受注価格の低下を強く感じていた。独自に企業に向けてDMなども発送し営業活動を行ってはいるが、なかなか結果に結びついていない。

営業代行の成果

  • 新規受注獲得48万円
    商品PRの動画制作
  • 新規受注獲得120万円
    新卒採用の動画制作
  • 新規受注獲得18万円
    会社紹介の動画制作

生花業A社 生花業 営業代行

既存顧客からの定期注文が少なく、新規の注文が計算出来ない状態であった。また割合として個人のお客様が多い事と閑散期と繁忙期がはっきりしている為、売上自体も安定していなかった。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    毎月5万円分の観葉植物のレンタルを受注
  • 新規受注1件獲得
    空間コーディネート料含んだ毎月1万円の生花を受注
  • 新規受注1件獲得
    28万円の生花のオーダーを受注。その後継続的に受注

清掃業A社 清掃業 営業代行

問い合わせが主な新規開拓の手段で、新規の受注が計算できない状態であった。また、繁忙期になると新規開拓の営業を行うことが困難になり、繁忙期が終了すると、その後の仕事がないという悪い循環に陥っていた。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    オフィスの週二回の定期清掃業務を受注
  • 新規受注1件獲得
    週五回の定期清掃業務を受注
  • 新規受注1件獲得
    マンションの退去後の清掃業務を安定して月3件受注

貿易業A社 貿易業 営業代行

建築会社を主なターゲットとして、外国製家具を輸入販売する貿易業務を長年行ってきたが、既存顧客の仕事が減少していたり、時期によって仕事が安定しない事から、今後は新規取引先を増やさなければならないと感じている。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    海外製家具の輸入取引を継続受注
  • 新規受注1件獲得
    店舗用家具の輸入取引を受注
  • 新規受注1件獲得
    店舗用家具の輸入取引を受注

パソコン教室業A社 パソコン教室業 営業代行

以前は基本的なパソコン操作の教室であっても生徒数が増加していたが、近年ではパソコン技術について企業内研修で習得出来てしまうことから、外部のパソコン教室に対するニーズが減少してきている。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    ネット問い合わせ増加をテーマとした研修を受注
  • 新規受注1件獲得
    ホームページ制作とパソコンスキル向上研修を定期で受注
  • 新規受注1件獲得
    ホームページ制作についての研修を受注

通信業B社 通信業 営業代行

新規開拓営業は飛び込み訪問を中心に行っている。簡単なPCサポートや備品の注文など小口の注文の獲得には繋がるが、コピー機やまとまった数のビジネスフォンの契約には至らない。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    携帯電話の新規購入を3台受注。その後ビジネスフォンを50台と複合機1台を受注
  • 新規受注1件獲得
    FAXを一台受注。その後営業用のタブレット5台と、社内PC5台受注
  • 新規受注1件獲得
    社員用携帯電話を2台受注。その後自社倉庫のwifi環境の整備と追加で40台の社員用携帯電話を受注

電気工事業B社 電気工事業 営業代行

建設会社などからの下請け工事を主な仕事としてきたが、案件数の減少や利益率の低下から不安を感じていた。しかし、有効な対策として何をすれば良いのか分からない。

営業代行の成果

  • 新規受注獲得100万円
    ライン構築の際の電気工事
  • 新規受注1件獲得
    毎月の設備メンテナンス業務
  • 新規受注獲得50万円
    LED設置工事

人材派遣業C社 人材派遣業 営業代行

景気が回復してきたことで、人材派遣の求人を行っている企業は増えてきた。その中で条件が良い企業に人材を派遣したいが、自社で求めている派遣条件を満たす企業を探すには時間がかかる。

営業代行の成果

  • 新規受注獲得3名
    継続オーダーを受注
  • 新規受注獲得5名
    継続オーダーを受注
  • 新規受注獲得2名
    継続オーダーを受注

通信業A社 通信業 営業代行

売上を安定させるために規模の大きな会社にアプローチを行いたいが、既存顧客のフォローに業務時間の大半を取られてしまい、新規開拓を行うための時間が確保できない。

営業代行の成果

  • 新規受注獲得300万円
    複合機の導入
  • 新規受注獲得250万円
    複合機ならびにPC導入
  • 新規受注獲得200万円
    ビジネスフォンならびインターネット回線の導入

電気工事業A社 電気工事業 営業代行

創業から今まで大手企業の下請けとして仕事を行ってきたが、収益の大半を元請けに依存しており、事業の将来性に漠然とした不安を感じていた。

営業代行の成果

  • 新規受注獲得200万円
    ライン構築の際の電気工事
  • 新規受注獲得300万円
    省エネ対策工事ならびにLED設置工事
  • 新規受注獲得150万
    レイアウト組み換えならびに電源増設工事

アプリ開発業A社 アプリ開発業 営業代行

アプリの販売単価が高くないため、一つ一つ販売していてはスピードが遅い。しかし、インターネット広告だけでは売上が予測できないため、直接的に販売する手段が欲しい。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    営業管理アプリの代理店契約
  • 新規受注1件獲得
    見込み客管理アプリの代理店契約
  • 新規受注1件獲得
    見積作成アプリの代理店契約

広告代理店業A社 広告代理店業 営業代行

収益は既存のメインクライアントに依存しており、メインクライアントを失うと収益の大半を失ってしまう。こうした不安から自社で新規開拓を行っているが、有効な手立てが打てない。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    新商品の年間プロモーション契約
  • 新規受注獲得1,000万円
    広告運用業務
  • 新規受注獲得1,200万円
    広告媒体掲載

印刷業A社 印刷業 営業代行

従来のように自社で印刷機を持ち、印刷物を普通に請け負うようなスタイルでは事業として成り立たない。販促企画や広告制作から行う仕事を受注したいが、どのような営業手法が良いのか有効な策を打ち出すことができていない。

営業代行の成果

  • 新規受注獲得200万円
    展示会で活用するパンフレットやノベルティ
  • 新規受注獲得250万円
    折り込みチラシとWeb制作
  • 新規受注獲得120万円
    ダイレクトメール制作とパンフレット制作

社会保険労務士業A社 社会保険労務士業 営業代行

取引形態としては企業との顧問契約が理想であるが、それを必要としている企業とはなかなか出会うことができない。自ら電話したり経営者の集まる会合に入会して営業活動は行ってはいるが、思うような成果を上げることができていない。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    社会保険労務士の顧問契約
  • 新規受注1件獲得
    社会保険労務士の顧問契約
  • 新規受注1件獲得
    就業規則作成業務

リフォーム業A社 リフォーム業 営業代行

利益率が高いB to Cの案件の受注にも力を入れているが、WEBサイトやチラシなどの広告費が高く受注が安定しない。収益を安定させるためにも、B to Bの継続的な案件も増やしていきたいが、営業を専属で行うことができる社員がおらず十分な営業活動を行うことができない。

営業代行の成果

  • 新規受注獲得400万円
    不動産管理会社からのマンションリフォーム工事
  • 新規受注獲得500万円
    ショッピングモールの改装工事
  • 新規受注獲得1000万円
    温浴施設の全面改装工事

行政書士業A社 行政書士業 営業代行

顧問契約が結ばれる業務形態ではないため、お客様からの仕事の依頼はスポット対応になる。売上を伸ばすためには自ら営業活動を行い、新規の案件を取り続けるしかないが、具体的に何をすべきか分からない。

営業代行の成果

  • 新規受注1件獲得
    相続遺言セミナーの実施
  • 新規受注1件獲得
    セミナー相談会
  • 新規受注1件獲得
    入居者の方の相続や遺言に関する相談の業務

翻訳業A社 翻訳業 営業代行

近年世界的に経済が不安定になり、海外進出を検討する企業が少なくなってきた。
これから海外進出を検討する企業はおらず、既に海外進出を行っている企業は既存の業者がいるため新規開拓が難しい。

営業代行の成果

  • 新規受注獲得100万円
    環境レポートの翻訳
  • 新規受注獲得70万円
    製品パンフレットの翻訳
  • 新規受注獲得150万円
    製品カタログの翻訳

金型製造業A社 金型製造業 営業代行

既存取引先との長い取引の中で技術を磨いていった。しかし、海外から安価な製品が入ってくることにより、少しずつ既存先との取引が減少している状態だった。

営業代行の成果

  • 新規受注獲得600万円
    エンジン部品を製造するための金型製造を受注
  • 新規受注獲得400万円
    工作機械の精密部品を製造するための金型製造を受注
  • 新規受注獲得400万円
    電子機器のプラスチック部品を製造するための金型製造を受注
1 / 212

営業代行のご相談はこちら

  • 資料請求
  • メールでお問い合わせ
3角アイコン
  • アイランドブレイン式営業代行とは
  • 選ばれる理由
  • プロジェクトの進め方

もっと知りたい

  1. マンガで分かる営業代行
  2. 紹介者リレー
  3. 名古屋
  4. 大阪
3角アイコン

ボーダー

  • 営業代行「成功事例共有」勉強会
  • 名古屋
  • 東京
  • 大阪