リフォーム業A社

利益率が高いB to Cの案件の受注にも力を入れているが、WEBサイトやチラシなどの広告費が高く受注が安定しない。収益を安定させるためにも、B to Bの継続的な案件も増やしていきたいが、営業を専属で行うことができる社員がおらず十分な営業活動を行うことができない。

業界のポイント

まずはB to Bの案件を増やしていくことで収益基盤を固める。その後、B to Bで得た収益を元にウェブ広告やチラシなどを活用したプロモーションを行い、B to C案件を獲得していくことが一つの成功パターンである。

	地域に密着して施工を行っていることを全面に出し、地元の不動産業に協力会社としてアプローチすることにした。
	弊社から月に3〜４件のアポイントをご提供。毎月継続して訪問を行ったことで、過去に提供したアポイントから、少額の受注が出るようになった。
	不動産業者にアプローチする内容を、自社の得意分野に絞り込んだ。
	ターゲット企業を絞り込んだ結果、良い業者に出会い、B to Bで安定した収益を確保できるようになった。