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成功事例Works

翻訳業

翻訳業A社

近年世界的に経済が不安定になり、海外進出を検討する企業が少なくなってきた。
これから海外進出を検討する企業はおらず、既に海外進出を行っている企業は既存の業者がいるため新規開拓が難しい。

業界のポイント

見込客フォローを定期的に行い、常に接点を作っておくことで、取引先に何か不満があったり、技術的な専門知識が必要になった際に、選択肢に挙がるようにしておくことがカギとなる。

アイランド・ブレイン式 営業代行で解決!

P ある程度一定量の翻訳の仕事を出している中堅や大手企業に対してアポイントを設定することとした。
D 月に4~5件アポイントをご提供。既に取引のある企業との比較になるので、すぐには案件にならなかった
C 見込み案件となった先へ、フォローの電話やニュースレターなどの支援を行い、こちらの存在を忘れられないようにした。
A こちらからのフォローによって、タイミングが来たときに先方からに問い合わせに繋がり、定期的な発注につながった。

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営業代行の成果

新規受注獲得100万円 [ガス器具メーカー]

■ 受注内容
環境レポートの翻訳

新規受注獲得70万円 [電気機器メーカー]

■ 受注内容
製品パンフレットの翻訳

新規受注獲得150万円 [製品カタログの翻訳]

■ 受注内容
製品カタログの翻訳

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