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成功事例Works

映像制作業

映像制作業A社

企業紹介用のVPやイベントの記録映像、販促用の映像の制作などを幅広く行ってきたが、映像制作に対するニーズの減少や受注価格の低下を強く感じていた。独自に企業に向けてDMなども発送し営業活動を行ってはいるが、なかなか結果に結びついていない。

業界のポイント

機材やソフトの下落によって個人でもある程度の映像を撮影して編集できるようになってきた。ただ映像を撮影するだけでは企業は外注に出さないので、付加価値をつけることが重要になってきた。

アイランド・ブレイン式 営業代行で解決!

P 製品紹介や会社紹介の映像制作を受注するために、メーカーに対してアプローチを開始。
D ニーズのある企業を月3~5件ほど商談の提供を行う。ただ値段の面で合わず中々受注につながらない。
C ただ映像を作るだけではなく、企画の段階からマーケティングを意識した映像の提案をするようにした。
A ニーズのある会社に対して、自社では出来ない映像を提案出来る事を伝えて、外注に出すことのメリットを効果的に打ち出すことが出来受注に繋がった。

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営業代行の成果

新規受注獲得48万円 [菓子製造業]

■ 受注内容
商品PRの動画制作

新規受注獲得120万円 [家電製造業]

■ 受注内容
新卒採用の動画制作

新規受注獲得18万円 [機械部品製造業]

■ 受注内容
会社紹介の動画制作

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