東京・大阪・名古屋の営業代行なら営業コンサルティング会社、株式会社アイランド・ブレイン
成功事例Works
業界のポイント
人材が不足している企業は多いが派遣出来る人材がマッチしない事が多い。それぞれの人材がマッチする条件を把握した上で、各々のニーズに合った企業で新規アポイントを獲得していく必要がある。
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製造業に対して、技術者派遣のアプローチで、営業代行のアポイント提供を毎月3〜4件行った。 |
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アポイント提供は出来ていたが、人材からの要望と企業からの要望が上手くマッチせず、新規取引には進まない状況にあった。 |
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事前に人材からの希望条件を把握した上で、その要望に合った企業をピックアップして、営業代行のコールを実施するようにした。又、フットワークを軽くするために、直近のアポイントであっても積極的な新規訪問を行うようにした。 |
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予め希望条件が合っている企業へ新規アプローチを行っているため、新規提案をした後、検討してくれる企業が幾つか現れるようになった。更に定期的に見込み客フォローを継続する事で安定した新規受注が出来るようになった。 |