東京・大阪・名古屋の営業代行なら営業コンサルティング会社、株式会社アイランド・ブレイン
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成功事例Works
業界のポイント
小規模の企業ではOA機器やコピー機の新品購入や修理といった案件は発生しにくい。そのため、ある程度の人数規模がある企業から定期的に発生する案件を受注することができる体制を作っていくことが重要。
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弊社から毎月3件のアポイントを提供した。人数規模が300人以上の企業に絞り込んでアプローチを行った。 |
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毎月商談を行ったが、大企業は既存業者や関連会社との付き合いがあり、良い商談に結びつかないことが多かった。 |
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人数規模が100人〜300人までの企業に絞り込んだことで、新規提案の余地が生まれ、商談相手から候補先に挙がる数が増えた。 |
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見込み客に対し定期的に電話フォローを行ったり、メールDMを送付していたところ、タイミングが合った企業から連絡が入り、案件の受注に繋がった。 |
