求人広告業A社

ベテラン営業マンは大口既存顧客の対応に大半の時間を使っている為、新規営業は経験が浅い若手営業マンが受け持っている。しかし、経験が浅いため新規アプローチを上手く出来ず、新規顧客開拓が出来ていない現状になっている

業界のポイント

大口既存顧客の対応と新規開拓アプローチに大半の時間を使っており、営業スキルの教育や新規見込み客フォローに時間をかける事が出来なくなっている。若手であっても安定して新規取引先を増やせる仕組みを作る必要がある。

	一般企業に対して、営業代行を使い今後求人広告が発生する企業に対して新規アプローチを行い、アポイント提供を毎月2〜3件行った。
	営業代行を使う事で新規訪問先企業は増えたが、社内で営業スキルを教育する時間が取れていなかった為、成約率の増加には繋がっていなかった。
	提供件数は減ってしまうが、求人広告について具体的に時期や予算が確定している企業に絞ってアポイント提供を行った。又、商談時の技術について、アイランド・ブレインから別途営業スキル研修を行っていった。
	商談時スキルを高めながら、具体的な案件がある企業のみ新規営業を行った事で商談成約率の向上に繋がった。又、それにより新しく入ってくる新人に対して社内教育をする時間が十分に取れるように改善された。

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