東京・大阪・名古屋の営業代行なら営業コンサルティング会社、株式会社アイランド・ブレイン
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成功事例Works
業界のポイント
経営者の目が会社全体に行き届くような企業では、社会保険労務士との顧問契約は必要としない。社員数が５０名を越えて１００名以下の範囲の企業が、社会保険労務士と新たな顧問契約を結ぶニーズが生まれやすい。
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顧問契約を獲得する目的から、従業員数が50~100人規模の会社にターゲットを選定した営業代行を開始した。 |
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月に２件程度のペースで実際にアポイント先へ訪問した。 |
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この規模への営業活動では、商談相手が経営者ではなく役員や幹部となることも多くなった。そのため整った提案資料が必要となり、当社の支援のもとサービス内容や強みが分かる提案資料を整備した。 |
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整備した提案資料を活用することにより提案力が高まり、理想的な受注に繋げることができた。 |
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