東京・大阪・名古屋の営業代行なら営業コンサルティング会社、株式会社アイランド・ブレイン
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成功事例Works
業界のポイント
税理士事務所の増加により、通常の税務業務のみでは新たな顧問先を開拓することができない、他の事務所との違いや強みを打ち出す必要がある。
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提供可能サービスの中から、市場ニーズがあると考えられるサービスをお客様と共に選定。毎月２件のご商談の提供目標とした。 |
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当社から商談のご提供。実際にご訪問を頂き商談を行って頂いた。まずはトークの内容や使用する資料などは既存のものを活用し商談を行った。 |
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商談内容の振り返りから、初回商談ですべてを完結させようとする様子が見られた。初回商談ではあくまでもヒアリングに徹することにより信頼を得て、2回目の商談に繋げることを強化した。 |
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訪問先からの信頼を得ることに成功し、反応が良好な商談が飛躍的に増加した。決算前にあらためて再訪問を行い、受注を獲得することができた。 |
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