業務内容

入社後は電話営業に従事し、１年半ほどで念願の営業戦略コンサルタントになることができました。お客様の営業活動をヒアリングし、営業代行サービスの提案とその後のサービスフォローや、営業の戦略立案をしていくのが営業コンサルの役割。マネージャーとして当社メンバーの教育や当社の営業活動に関しての戦略立案業務にも携わっています。仕事で日々心がけているのは、事実ベースをもとに社内外の方と話すことです。嘘をついたり取り繕ったりせず、まっすぐ向き合うことを常に意識しています。時には厳しい内容や数字をお客様に報告する場面もありますが、ありのままの事実を伝え、現状を認識いただくことも大事な仕事です。

成長について

ある広告会社様から営業代行サービスをご利用いただく機会があったのですが、成果をあげるのが非常に難しい案件でした。半年ほどは期待に沿えずにいたのですが、あきらめずに改善提案を行うことで徐々に成果につながっていきました。そしてお客様から「あきらめかけた時もあったけど、前川さんとやってこれて本当に良かった！」と喜びの声をいただくことができました。正直心が折れそうな瞬間が何度もありましたが、自己成長を感じることができました。今後もお客様の販路開拓のご支援をする一方で、時代の流れに合わせた新たな営業手段の開発や提供にも積極的に取り組んでいきたいです。

業務内容

アイランド・ブレインの新たな柱である、問い合わせフォーム送信の営業代行サービスをマネジメントしています。お客様の商材・サービスを求めるターゲットを策定し、資料・リストの作成を行い、ターゲットとなる企業の問い合わせフォームへ送信します。あらゆる業種・業界のお客様が扱う商材・サービスの営業代行をしています。また、障がい者就労支援施設と連携してフォーム送信作業を協力いただくことで、障がいがある方の自立支援にもつなげています。サービス提供において「価値を上げるためにできることを全部やっているか？」を常に自問し、人のために働くことやだれかに役に立つことを大切に考えながら仕事と向き合っています。

成長について

アイランド・ブレインに入社してからの2年で、400社を超える企業を担当しました。業界知識はもちろん、これまでに関わったことのない興味深いサービスや取り組みを知ることができました。私が成長することで自社の売上を支え、さらにお客様の新規受注にも貢献できるのがこの仕事の大きな魅力。日々の業務で自己成長を実感できる仕事ではないですが、一段飛ばしで昇進させていただいた時に社長から「今までの貢献を自分で正しく評価してください」と言っていただけた時はしびれましたね。アイランド・ブレインは、向上心と行動力がある人材をちゃんと見ていてくれる会社です。

業務内容

お客様の名前をお借りしてターゲット企業に架電し、新規商談のアポイントを提供する「電話営業」を担当しています。見込みのあるターゲット先リストの作成や、お客様の商材により強い興味を持っていただけるようなトークスクリプト（台本）の作成も私の仕事です。電話での営業は「声」だけでアプローチするため、話し方や言葉選びに常に気をつけるよう心がけています。そのおかげか、後輩から「林先輩は話し方が優しくて、質問や相談も気軽にしやすい」と言ってもらえています。学生時代の演劇経験も仕事に活かすことができ、獲得したアポイントがきっかけで商談がうまく進んだり、受注に至ったという言葉をお客様からいただいた時に大きなやりがいを感じます。

成長について

入社してしばらくは業界知識も浅く、上司や先輩に作成いただいたトークスクリプトを読み上げるだけの毎日でした。それだけでも結果は伴っていたのですが、なかなか調子が上がらず目標達成が難しくなった月がありました。その時に自分なりの工夫を駆使してスクリプトも見直し、目標達成に辿り着けただけでなく、お客様から「質の良いアポイントだった」とフィードバックをいただくことができました。コールしながらこつこつ学んだことや、試行錯誤した結果がしっかり出たのだと実感できました。この仕事には“天井”がないのでこれからも向上し続け、トップマーケターそしてリーダーとなって株式上場に貢献していきたいです。