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成功事例Works

アプリ開発業 IT(情報通信業)

アプリ開発業A社

アプリの販売単価が高くないため、一つ一つ販売していてはスピードが遅い。しかし、インターネット広告だけでは売上が予測できないため、直接的に販売する手段が欲しい。

業界のポイント

インターネット上での開拓だけではなく、自社のアプリを販売してくれる販売代理店を探し、安定的に売上を上げるようにすることがカギ。

アイランド・ブレイン式 営業代行で解決!

P 多くの企業に接点を持っている通信機器販売業に対し、販売代理店探しのアプローチでアポイントを設定した。
D 毎月一定数の商談を行ったが、自社で代理店が営業を行いやすい体制作りができておらず、商談が進まなかった。
C 弊社で提案資料の作成を行うだけではなく、代理店に商品を卸した後のことまで考えて営業支援を行うことで、代理店が営業するための敷居を下げた。
A 代理店加入の敷居を下げたことで受注に繋がり、アプリの大幅な売上増加に繋がった。

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営業代行の成果

新規受注1件獲得 [通信機器販売業]

■ 受注内容
営業管理アプリの代理店契約

新規受注1件獲得 [通信機器販売業]

■ 受注内容
見込み客管理アプリの代理店契約

新規受注1件獲得 [通信機器販売業]

■ 受注内容
見積作成アプリの代理店契約

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