営業代行なら営業コンサルティング会社、株式会社アイランド・ブレイン

営業の教科書

アイランド・ブレインの営業ノウハウを全て教えます!

2019年05月08日

新規開拓営業における業務体制が整っていない!?~新規開拓営業における業務体制を整えるだけで営業力強化に繋がる~

前回までに新規開拓営業の商品選定と題して、新規開拓営業における商品やサービスの役割についてご紹介しましたが、今回は営業の業務体制というテーマでお話しさせていただきます。 会社の組織として営業を行う際に商品やサービスの質を… 続きを見る

2019年04月04日

その商品選定・・・。新規開拓営業に適していますか!?~新規開拓営業に適さない商品で営業代行を使っても成果は出ません!~

世の中に存在する営業代行会社の多くは、対法人(BtoB)を対象に電話営業による新規開拓を行っています。電話での新規開拓を行っていくため当然テレアポ技術が重要になるのですが、前回のブログでも紹介したように新規営業を行ってい… 続きを見る

2019年03月06日

御社の商品・サービスには競争力はありますか?~商品理解を怠ると営業の成果に大きく影響する~

前回は営業スキルや経験値の乏しい担当者が行う商談における課題と題して、営業管理者の役割についてご紹介しましたが、今回は営業する商品やサービスの競争力というテーマでお話しさせていただきます。 営業担当者の商談スキルを上げる… 続きを見る

2019年02月09日

営業マネージャーの仕事と役割⑪ 管理者に求められる「考える」という仕事

営業マネージャーをはじめとする管理者に求められる仕事に、「考える」というものがあります。しかし、「人を教える」という仕事と共に私たちの多くは「考える」という仕事のやり方を誰かに教えてもらったことはなく、また「考える」とい… 続きを見る

2019年02月05日

その営業代行・・・。社内の担当者に任せっきりで上手くいきますか!?~営業管理者が考えなければ営業代行は上手くいきません!~

営業代行サービスを活用して売上拡大をするためには、訪問したアポイントから受注に繋げていく必要があります。アポイントにどれだけ多く訪問しても、実際の受注がなければ何の意味もなく、むしろ販促コストが掛かっている分マイナスにな… 続きを見る

2019年01月20日

営業代行サービスとマッチングサイトの違いとは!?

今回は営業代行サービスとマッチングサイトの違いついて、ご紹介したいと思います。仕事を得るためにも様々な手段があり、その内容も様々です。営業代行サービスもマッチングサイトもその手段の1つになります。 様々な手段をしっかりと… 続きを見る

2019年01月20日

営業代行からみたクロージング技術とは?

今回は新規商談を成立させるための営業ノウハウについて紹介していきたいと思います。 営業代行サービスをご利用されて、商談の機会は得たが、クロージングをするにあたり、上手く伝わらずに受注につながらないという相談も非常に多いで… 続きを見る

2019年01月20日

営業代行業界では女性は活躍できるのか?待遇は?

営業代行サービスを提供するにあたり、女性の方はこの業界では活躍ができるのかというところについて今回はテーマを取り上げてみました。女性の働きやすい環境としては一般的には男性の方と同じように仕事を任せてもらえる、またそれに伴… 続きを見る

2019年01月20日

「営業代行サービスでの副業は可能か?」

世間では副業で稼ぎたいでしたり、何か良い副業はないのか?などの話しをよく耳にします。 営業代行を副業でやるとはどういったことか? 営業代行を副業でやることは可能なのか? 今回は副業で営業代行を副業で行う場合の気になる点を… 続きを見る

2019年01月20日

英語圏での営業代行サービスは可能か?

突然ですが、皆様に質問です。 営業代行は英語圏でも通用すると思いますか? こちらはかなり難しいところですが、答えとしては「通用する」です。 弊社はこれまで英語圏で営業代行サービスを提供してきた経験がございます。今回は弊社… 続きを見る

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