営業代行なら営業コンサルティング会社、株式会社アイランド・ブレイン

営業の教科書

アイランド・ブレインの営業ノウハウを全て教えます!

2018年11月30日

長期的な見込み客フォローってやる意味あるの!?~新規開拓営業では見込み客フォローを“必ず„ 実施してください!~

前回の当社ブログではアポイント訪問後の短期見込み客フォローについて紹介してきました。短期見込み客フォローとは、アポイント訪問後に次の具体的なアクションが決まっている状態のフォローを指します。(例えば、〇日までに見積もり提… 続きを見る

2018年11月07日

短期見込み客の追い方が不適切!?~短期見込み客の追い方を決めるだけで受注率が大幅アップに繋がる!?~

今回は、初回商談後の短期見込み客に対してアプローチに関するノウハウについて紹介していきたいと思います。 皆さま、見込み客のフォローはどのように行っていますか? これまでのブログでもご紹介をしてきましたが、新規開拓営業とは… 続きを見る

2018年10月01日

商材の違いで営業代行の使い方も変わってくる!

営業活動は売るモノの違いによってその内容も大きく変わってきます。 最も大きく営業活動に影響するのが、売るモノが有形商材か無形商材かです。 そして、形のある有形商材を売るのと、形のない無形商材を売るのとで、選ぶ営業代行の形… 続きを見る

2018年10月01日

BtoB向け営業代行でできることとは何か?

対法人(BtoB)の営業活動が結果を出せていない、自社の営業パーソンに負荷がかかって本来の業務が滞ってしまうなど、BtoB営業に悩みを抱えている企業も多いと思います。 そこで、おすすめしたいのが、BtoB営業代行です。対… 続きを見る

2018年10月01日

意外にどの業界も活用している!営業代行を活用している業界とは?

営業代行を活用すれば新規顧客を増やしたり継続顧客を維持したりすることができ、うまく利用すれば企業の利益を上げてくれる頼もしい存在です。では、営業代行を利用するのが適している業界とはどのような業界なのでしょうか? ここでは… 続きを見る

2018年10月01日

BtoC営業代行とは?BtoB営業代行と何が違う?

「BtoC営業のために必要なノウハウがうちの会社にはない」「BtoB営業は得意でも、BtoCは難しい」などと悩む企業は多いと思います。BtoCとBtoBの営業活動において、異なる点とは何なのでしょうか? BtoC営業とB… 続きを見る

2018年10月01日

営業代行の歴史と今、市場規模はどう変化する?

営業代行にも相応の歴史があり、「過去」と「今」では市場の状況も大きく変化しています。そこで、営業代行の市場規模が過去と今とでどのように変化しているのかについて見ていきたいと思います。 営業代行とは何か? まず最初に、そも… 続きを見る

2018年10月01日

ヒアリングを制する者は商談を制する!?~商談時のヒアリング技術を身につけることで成約率は大きく向上します~

今回も前回に引き続き、初回商談当日の営業ノウハウについて紹介していきたいと思います。 皆さま、商談時のヒアリングは上手くできているでしょうか? これまでのブログで「商談資料の準備」や「事前の想定」、「商談時の自己紹介」に… 続きを見る

2018年09月10日

営業代行!『凄い特徴』ランキングBEST5

今回は弊社のクライアントにとって喜ばれているサービスをランキングでご紹介できればと思います。 営業代行サービスに興味があるが委託することになるのでアポイントの質が悪くなりそう、 全く見込みのない企業に対してもお金を払わな… 続きを見る

2018年09月04日

新規商談をうまく進めるための自己紹介の方法を知っていますか?

皆さんは今まで他社や他人から営業を受けたことはありますでしょうか? お仕事で受ける場合もあれば、普段の生活の中でも営業担当者からお話を聞く機会はあると思います。 その時にこのようなことを感じたことはありますでしょうか? … 続きを見る

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