中部経済新聞　ベンチャー企業マーケット開拓支援事業の成果発表会開催についての記事掲載_2012/03/24

受注確定22件へ大幅増

ベンチャー支援手応え

愛知県とアイランド・ブレイン

　愛知県が営業代行のアイランド・ブレイン（本社名古屋市中村区亀島２の１の１、嶋基裕社長、電話052・459・1050）に運営を委託した「ベンチャー企業マーケット開拓支援事業」が、受注獲得に大きな成果を上げた。昨年度から２年間の事業で、受注が確定した案件は初年度の１件に対し、２年度目は22件と大きく増加。ベンチャー企業のコラボレーションの重要性を示す結果となった。

　創業間もない技術開発型の企業にとって、最大の経営課題は販路開拓。このため、アイランド・ブレインが商談を実現するまでの初期アプローチ段階を代行し、商談・契約についてもアドバイスをするという方法で新規顧客開拓に取り組んだ。

　２年度目は、初年度からの継続企業13社に新規の12社を加えた25社を支援。これまでに合計243件の面談に成功し、22件が受注が確定した。

　助走期間が必要だった初年度と異なり、２年度目は１年間フルに活動できたのに加え、新規訪問内容の精度向上、訪問後のフォロー体制の充実などに取り組んだことなどが大きな成果に結びついた。

　受注確定に至っていないが、提案書・見積書を提出している段階の案件が41件、時期を見て提案を予定している案件が87件あり、受注確定件数はさらに増加する見通し。

　23日、名古屋市中村区のウインクあいちで「成果発表会」を開催。グラフィックデザインのカプセルグラフィックス（本社名古屋市）、環境関連の低炭素化支援（同）、省エネ設備のヒロエンジニアリング（本社知立市）が、既存の顧客対応などで手薄になっていた新規開拓が大きく進んでいく体験を語った。

ベンチャー企業ナーケット開拓支援の成果発表