電気工事業A社

創業から今まで大手企業の下請けとして仕事を行ってきたが、収益の大半を元請けに依存しており、事業の将来性に漠然とした不安を感じていた。

業界のポイント

下請けのままでは、いつ元請けからの仕事が無くなるかわからない。そのため、自社で新規開拓を行い、元請け企業へと転換していく必要がある。

	弊社から毎月2件〜3件のアポイントを提供した。また、ターゲット先の選定を支援し、弊社側で見込みのある企業に絞ってアプローチを行った。
	毎月一定数の商談を行ったが、商談資料が無いため商談先の担当者に自社の強みを明確に伝えることができないと分かった。
	弊社で商談資料の作成を行い、商談資料を効果的に活用した商談トークも作成したことで、商談先から候補先として挙がることが多くなった。
	見込み客として追っていた企業から規模の小さい定期的な案件を受注し、徐々に信頼を得たことで次第に大型案件を受注できるようになった。