営業代行なら営業コンサルティング会社、株式会社アイランド・ブレイン

営業の教科書

アイランド・ブレインの営業ノウハウを全て教えます!

2017年01月05日

広報活動は中小企業にこそ必要⑥セミナーの広報メリット

中小企業の新規開拓の中で、なおざりにされていることが多い広報活動。その理由は「やる理由が分からない」「やりたくてもやり方が分からない」。しかし新規開拓においては、とても重要です。前回は「雑誌社へのリレーションのコツ」を解… 続きを見る

2016年12月19日

広報活動は中小企業にこそ必要⑤雑誌社へのリレーションのコツ

中小企業の新規開拓の中で、なおざりにされていることが多い広報活動。その理由は「やる理由が分からない」「やりたくてもやり方が分からない」。しかし新規開拓においては、とても重要です。前回は「自治体の仕事」を行うことによる広報… 続きを見る

2016年12月16日

IBトップアポインターが伝える「テレアポ受付突破のコツ」

テレアポ・営業電話をされている方が一番多くぶつかる最初の壁は、やはり「受付拒否」です。 文字通りですが、電話をかけて受付の人に「必要ありません。」「営業お断りです。」と拒否されてしまう事を言います。 どんなに商材やサービ… 続きを見る

2016年12月16日

アイランド・ブレイン式「年末年始電話営業・テレアポ対策」

今年も残り2週間という事で、この時期の電話営業は「年末年始なので忙しい」という理由で断られてしまうケースが多いとお悩みの方が多いのではないでしょうか。 12月のテレアポ業務は業界や企業によって年末年始休暇の日にちは違いま… 続きを見る

2016年12月13日

営業マネージャーの仕事と役割⑥ 計画実行

前回までは、単年の取り組みとして目標設定・目標共有・計画立案まで行ってきました。 いよいよここからは、設定された目標を達成するために、立てた計画を実行していく段階になります。 しかし、ある目標を掲げた組織や個人が目標達成… 続きを見る

2016年12月13日

営業マネージャーの仕事と役割⑤ 計画立案

前回までは営業マネージャーの仕事と役割の中で、「目標共有」まで記載をしていきました。目標設定・目標共有まで行うことができたら、次はその目標を達成するための「計画立案」の段階に入ります。 目標達成ができていない組織や個人が… 続きを見る

2016年11月22日

広報活動は中小企業にこそ必要④広報にとって、自治体の仕事はメリットばかり

中小企業の新規開拓の中で、なおざりにされていることが多い広報活動。その理由は「やる理由が分からない」「やりたくてもやり方が分からない」。しかし新規開拓において、とても重要です。前回はメディアリレーションについて解説しまし… 続きを見る

2016年11月06日

営業マネージャーの仕事と役割④ 目標共有

前回は「目標設定」について記載をしました。単年の計画を達成するためには、目標設定についてしっかりと考え、組織や人のレベルにも合わせながら部門ごとや人ごとなど細かく設定して落とし込んでいく必要もあります。そして、結果目標だ… 続きを見る

2016年11月05日

営業マネージャーの仕事と役割③ 目標設定

経営理念やビジョンの理解、そして中期の経営戦略の立案を行うことができたら、次は単年の領域に入っていきます。そして、その最初の仕事となるのが「目標設定」です。中期経営計画でも売上などに目標を立てることになりますが、単年の目… 続きを見る

2016年11月04日

広報活動は中小企業にこそ必要③「関係構築」が中小企業のメディアリレーションのポイント

中小企業の新規開拓の中で、なおざりにされていることが多い広報活動。その理由は「やる理由が分からない」「やりたくてもやり方が分からない」。しかし新規開拓において、とても重要です。前回は「中小企業の広報目標」について解説しま… 続きを見る

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