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営業マネージャーの仕事と役割

自社の営業組織を管理している営業管理者・営業マネージャー向けに、営業組織をマネジメントするノウハウを公開しています。当社は全国の中小企業300社に対して、営業組織のマネジメントサービスをご提供しており、高い評価を得ております。当社が実際にサービスでご提供している内容の一部をご紹介しています。

2019年02月09日

営業マネージャーの仕事と役割 管理者に求められる「考える」という仕事

営業マネージャーをはじめとする管理者に求められる仕事に、「考える」というものが あります。しかし、「人を教える」という仕事と共に私たちの多くは「考える」という 仕事のやり方を誰かに教えてもらったことはなく、また「考える」… 続きを見る

2018年03月24日

営業マネージャーの仕事と役割 「人を教える」という仕事

「管理者としての心構え」でも記載をしたように、管理者は「人を教える」という役割を持っています。私たちは生まれてから、そして学校生活においても、様々なことを誰かから教えられて育ってきています。しかし私たちは、「人を教えるこ… 続きを見る

2018年03月15日

営業マネージャーの仕事と役割 管理者としての心構え

ここまでは営業マネージャーの仕事と役割として、経営者理解から目標達成まで8つの仕事と役割を紹介してきました。どの仕事・役割もとても重要で奥が深く、身につけることは一朝一夕ではできませんが、しかし営業マネージャーとして管理… 続きを見る

2017年01月10日

営業マネージャーの仕事と役割⑧ 目標達成と次なる目標設定

営業マネージャーの仕事と役割⑦では進捗管理について記載をしてきました。理論上は目標設定から進捗管理までを正しく行うことができれば単年の目標達成に近づいていくことになります。 もちろん現実の世界はそれほど単純ではなく、多く… 続きを見る

2017年01月09日

営業マネージャーの仕事と役割⑦ 進捗管理

営業マネージャーの仕事と役割も、前回の計画実行まででかなり前に進んできました。計画実行をしたら、次に待っているのは「進捗管理」です。 ある計画を実行したら、すべての結果が出るまで放っておくことは少なく、ある一定期間(1日… 続きを見る

2016年12月13日

営業マネージャーの仕事と役割⑥ 計画実行

前回までは、単年の取り組みとして目標設定・目標共有・計画立案まで行ってきました。 いよいよここからは、設定された目標を達成するために、立てた計画を実行していく段階になります。 しかし、ある目標を掲げた組織や個人が目標達成… 続きを見る

2016年12月13日

営業マネージャーの仕事と役割⑤ 計画立案

前回までは営業マネージャーの仕事と役割の中で、「目標共有」まで記載をしていきました。目標設定・目標共有まで行うことができたら、次はその目標を達成するための「計画立案」の段階に入ります。 目標達成ができていない組織や個人が… 続きを見る

2016年11月06日

営業マネージャーの仕事と役割④ 目標共有

前回は「目標設定」について記載をしました。単年の計画を達成するためには、目標設定についてしっかりと考え、部門ごとや人ごとなど細かく設定して落とし込んでいく必要があります。そして、結果目標だけでなく行動目標も設定する必要も… 続きを見る

2016年11月05日

営業マネージャーの仕事と役割③ 目標設定

経営理念やビジョンの理解、そして中期の経営戦略の立案を行うことができたら、 次は単年の領域に入っていきます。そして、その最初の仕事となるのが「目標設定」です。 中期経営計画でも売上目標は立てることになりますが、単年の目標… 続きを見る

2016年08月21日

営業マネージャーの仕事と役割②経営者と『経営戦略』を立案する

営業マネージャーの仕事と役割の第2回目は、「経営戦略を立案する」です。 第1回目は「経営者を理解する」という内容でした。 経営者を理解する≒経営理念・ビジョン・ミッション・行動指針 を理解するという ことで、経営者の想い… 続きを見る

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