営業代行なら営業コンサルティング会社、株式会社アイランド・ブレイン

営業の教科書

アイランド・ブレインの営業ノウハウを全て教えます!

2019年01月20日

営業代行会社が教える電話営業のやり方とは⁉

電話営業という言葉に対してどのようなイメージを持たれていますでしょうか? 当社は営業代行をサービス提供して今年で15年目になりますが、電話営業という言葉に対して良いイメージを持っている方はあまり多くはないのが現状です。た… 続きを見る

2019年01月20日

営業代行におけるお客様のニーズとは⁉

どのような理由から営業代行を活用しているの? 営業代行をご検討された機会がある方はこのようなことについて気になった方もいらっしゃるのではないでしょうか。今回は営業代行サービスを利用されるお客様がどのようなニーズにから依頼… 続きを見る

営業代行 失敗事例

2019年01月20日

営業代行におけるトラブル回避をするには!

営業代行サービスを利用するにあたり、提供する側のサービス理解がないと、ちょっとしたトラブルなどになることも多いかと思います。企業の利益の中心となる営業活動についてですので、サービスを理解した上で、円滑に進められることが1… 続きを見る

2019年01月20日

営業代行サービス会社の企業別の特徴をお伝えします!

今回は営業代行サービスを提供している会社のそれぞれ特徴をご紹介します。 営業代行サービスもいろいろあるから分からない…と良く耳にすることが多々あります。 企業ごとにサービスが異なりますので、今回の内容で大まかにでも大枠を… 続きを見る

2019年01月20日

営業代行の契約書とは? PART 2 営業代行の契約書テンプレートの詳細の説明をします!

今回は以前に書かせていただいた、契約書のブログの続きになります。以前は契約書の概要をざっと説明させていただきました。そこで、もうちょっと分かりやすく説明してほしいというような声もいただいたので、今回は特にお客様が分かりづ… 続きを見る

2019年01月20日

『営業代行サービス 営業代行?代理店? 何が違うの? 』

営業代行サービスにも種類がたくさんあります。アプローチの部分に対して代行するサービスや、訪問まで一括して代行しているようなサービスもあります。 その前に、そもそも営業代行とは? 疑問に思われる方もいらっしゃるかと思います… 続きを見る

2019年01月09日

営業スキルや経験値の乏しい営業担当者が行う商談における課題とは!?

営業スキルや経験値の乏しい担当者に商談を任せきりではありませんか? これまでの当社ブログでは新規商談と見込み客フォローについて紹介してきましたが、今回は営業担当者のスキルと経験値というテーマでお話しさせていただきます。 … 続きを見る

2018年11月30日

長期的な見込み客フォローってやる意味あるの!?~新規開拓営業では見込み客フォローを“必ず„ 実施してください!~

前回の当社ブログではアポイント訪問後の短期見込み客フォローについて紹介してきました。短期見込み客フォローとは、アポイント訪問後に次の具体的なアクションが決まっている状態のフォローを指します。(例えば、〇日までに見積もり提… 続きを見る

2018年11月07日

短期見込み客の追い方が不適切!?~短期見込み客の追い方を決めるだけで受注率が大幅アップに繋がる!?~

今回は、初回商談後の短期見込み客に対してアプローチに関するノウハウについて紹介していきたいと思います。 皆さま、見込み客のフォローはどのように行っていますか? これまでのブログでもご紹介をしてきましたが、新規開拓営業とは… 続きを見る

2018年10月01日

商材の違いで営業代行の使い方も変わってくる!

営業活動は売るモノの違いによってその内容も大きく変わってきます。 最も大きく営業活動に影響するのが、売るモノが有形商材か無形商材かです。 そして、形のある有形商材を売るのと、形のない無形商材を売るのとで、選ぶ営業代行の形… 続きを見る

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