建設業界は、日本経済の基盤を支える重要な産業でありながら、多くの企業が
「営業人材の確保が困難」「新規案件の獲得方法が分からない」「技術者が営業も
兼務しており効率が悪い」といった営業活動に関する深刻な課題を抱えています。
特に中小規模の建設会社では、現場業務の管理や技術者の確保に追われ、営業活動に
十分なリソースを割けていません。
また、建設業界は他業界と比べて独特な商習慣や取引慣行があり、長期的な信頼関係の
構築が案件獲得の重要な要素となります。
元請けから下請けまでの複雑な構造や、官公庁・民間企業それぞれに異なる営業アプローチが
必要で、専門的な業界知識なしには効果的な営業活動は困難です。
このような課題を解決する有効な手段として注目されているのが、建設業界に特化した
営業代行サービスです。
業界の特性と商習慣を理解したプロフェッショナルが営業活動を代行することで、
建設会社は本来の強みである技術力や現場管理能力に集中しながら、効率的な案件獲得を
実現できます。
本記事では、建設業界に強みを持つ営業代行会社15社を厳選してご紹介します。
各社の特徴から成果を出すポイント、料金相場、利用時の注意点まで詳しく解説します。
建設業でおすすめの営業代行会社15選
アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、55業種・4,000社以上という圧倒的な営業代行実績を
持つ業界最大手の一つで、建設業界においても豊富な成功事例を誇ります。
同社の最大の強みは、建設業界特有の複雑な商習慣や取引構造を深く理解した
専門チームによる戦略的なアプローチです。
建設業界では、ゼネコン、サブコン、専門工事業者など、事業規模や専門分野によって
営業手法が大きく異なりますが、同社ではそれぞれに最適化された営業プロセスを
構築しています。
また、官公庁案件と民間案件の違いを理解した提案活動や、建設業界特有の長期的な
信頼関係構築を重視したアプローチが特徴です。
主な実績と成功事例
アイランド・ブレインでは、東京都内の中規模建設会社に対して営業代行サービスを提供し、
18ヶ月間で受注案件数を4倍に増加させた実績があります。
特に、従来は下請け中心だった同社が、元請け案件の獲得を実現し、利益率の大幅な
改善を達成しました。
また、関西圏の専門工事会社では、同社の戦略的なアプローチにより新規分野への
参入を果たし、年間売上を前年比250％アップさせた成功事例もあります。
建設業界特有の技術力と営業力の融合により、数千万円規模の大型案件獲得にも成功しています。
ラクイチ
株式会社ラクイチは、工事会社に特化した営業代行サービスを提供する専門会社で、
「工事会社の営業代行はラクイチへ」をキャッチフレーズに業界内で高い評価を得ています。
同社の特徴は、建設業界出身者が営業チームを構成しており、技術的な質問や現場の課題に
対しても的確に対応できる点です。
建設業界では、工法や材料、安全管理、工期管理など、専門的な知識が営業活動に
直結するため、業界経験者による営業代行は非常に効果的です。
ラクイチでは、これらの専門知識を活かした差別化提案により、価格競争に巻き込まれない
営業活動を実現しています。
NITACO
株式会社NITACOは、BtoB営業代行に特化したサービスを提供し、建設業界においても
民間企業向けの工事案件獲得で多くの実績を上げています。
同社の特徴は、データ分析に基づく科学的な営業アプローチで、建設需要の予測や
競合分析を活用した戦略的な営業活動を展開します。
建設業界では案件の規模や工期が大きく、失注のリスクも高いため、確実性の高い
営業活動が求められます。N
ITACOでは、豊富なデータベースと分析ノウハウを活用し、成約確率の高い案件に
集中したアプローチを実現しています。
ルーツアルファ
株式会社ルーツアルファは、中小企業向けの営業支援に特化し、建設業界でも多くの
地域密着型建設会社をサポートしています。
同社では、限られた予算の中で最大の効果を得られるよう、効率的な営業プロセスを
構築します。
地方の建設会社に対しては、地域特性を活かした営業戦略を提案し、地元企業や
官公庁との関係構築をサポートします。
また、建設業界特有の紹介営業や口コミマーケティングの活用も得意としています。
セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業コンサルティングから営業代行まで幅広いサービスを
展開し、建設業界においても豊富な経験を有しています。
科学的なアプローチに基づく営業手法で、確実な成果を提供します。
営業プロセスの可視化と最適化により、建設会社の営業生産性向上を実現します。
また、継続的な改善提案により、長期的な営業力強化をサポートする点が特徴です。
ドリームアップ
株式会社ドリームアップは、建設業界に特化したマーケティングと営業代行を
提供する会社で、新規参入や事業拡大を目指す建設会社を総合的にサポートします。
同社では、市場調査から営業戦略立案、実行まで一貫したサービスを提供しています。
AIKIシステム
AIKIシステムは、IT技術を活用した営業支援システムと営業代行を組み合わせた
サービスで、建設業界のデジタル化をサポートします。
顧客管理システムや営業プロセス管理ツールの導入支援も含めた総合的な
ソリューションが特徴です。
エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、建設業界においても大型案件の獲得で実績を上げています。
決裁者との直接的な関係構築により、短期間での成約を実現します。
アズ
株式会社アズは、BtoB営業代行のパイオニア的存在で、建設業界においても
長年の実績を持ちます。
同社の営業チームは業界知識が豊富で、建設会社の技術力や実績を適切に評価し、
最適な案件とのマッチングを実現します。
フィリーズプロ
フィリーズプロは、建設業界の新規開拓に特化した営業代行サービスを提供します。
テレアポから商談設定、初回提案まで一貫してサポートし、建設会社の営業効率を
大幅に向上させます。
チョウバネットワーク
チョウバネットワークは、地域密着型の建設会社向けに営業代行サービスを提供し、
地方での案件獲得をサポートします。
地域の特性や商習慣を理解したアプローチで、地元企業との信頼関係構築を実現します。
リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、建設業界向けの営業代行とコンサルティングを
組み合わせたサービスを提供しています。
営業活動の代行だけでなく、営業組織の強化や営業戦略の最適化も支援します。
DORIRU
DORIRUは、デジタルマーケティングと営業代行を融合したサービスで、建設業界の
集客から成約まで一貫してサポートします。Webサイトの最適化やオンライン集客も
含めた総合的な営業支援が特徴です。
コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、建設業界に特化した営業代行会社として、業界特有の
ニーズに対応したカスタマイズされたサービスを提供します。
長期的なパートナーシップを前提とした関係構築を重視しています。
エフテック
エフテックは、技術系企業向けの営業代行に強みを持ち、建設業界においても
技術提案型の営業で成果を上げています。
技術的な優位性を活かした差別化営業により、高い成約率を実現しています。
建設業の営業代行で成果を出す3つのポイント
建設業界で営業代行を使って成果を出すためには、以下の3つのポイントを重視してください。
業界の知識と実績を持っているか
建設業界は、他の業界と比べて独特な商習慣や専門用語、技術的な知識が必要とされる
業界です。
工法、材料、安全管理、建築基準法、労働安全衛生法など、幅広い専門知識が営業活動に
直結します。
また、ゼネコン、サブコン、専門工事業者という階層構造や、官公庁案件と民間案件の
違いなど、業界特有の取引構造を理解していなければ効果的な営業は不可能です。
営業代行会社を選ぶ際は、建設業界での具体的な営業実績があるか、建設業界出身者が
営業チームに在籍しているか、技術的な質問に対応できる知識を持っているかを
必ず確認しましょう。過去の成功事例や対応可能な工事分野も重要な判断材料となります。
提案内容（サービス内容）が期待する内容と合致しているか
建設会社によって抱えている営業課題は大きく異なります。
新規元請け案件の獲得が急務の会社もあれば、特定分野への参入や地域展開が課題の
会社もあります。
また、下請けから脱却して利益率向上を目指している会社や、技術力を活かした
高付加価値案件の獲得を望んでいる会社もあるでしょう。
営業代行会社のサービス内容が、自社の具体的な課題解決につながるかを慎重に
検討する必要があります。
例えば、新規開拓が課題であればテレアポやリードジェネレーションに強い会社を、
技術提案力の向上が課題であれば提案書作成支援や技術営業に強い会社を選ぶべきです。
信頼できる担当者か
建設業界は信頼関係が案件獲得の重要な要素となる業界です。
長期間にわたる工事プロジェクトでは、発注者との信頼関係が工事の成功を左右します。
営業代行の担当者が建設会社の理念や技術力、実績を正しく理解し、それを適切に
クライアントに伝えられるかが成功の鍵となります。
営業代行会社の担当者とは長期的な関係になることが多いため、コミュニケーション能力、
提案力、建設業界への理解度を事前に確認することが重要です。
初回の商談や提案内容を通じて、信頼できるパートナーかどうかを見極めましょう。
営業代行の報酬相場
建設業界における営業代行サービスの料金体系は、主に3つのパターンがあり、
案件の規模や継続性によって適切な体系を選択することが重要です。
固定報酬
固定報酬型は、月額または年額で決められた金額を支払う料金体系です。
建設業界における相場は月額40万円～150万円程度で、営業活動の範囲、
担当営業スタッフの経験レベル、対応する案件規模によって料金が決まります。
このタイプのメリットは、コストが予測しやすく予算管理が容易なことです。
建設業界では案件の規模が大きく工期も長いため、短期的な成果よりも継続的で安定した
営業活動が重要な場合に適しています。
また、長期的な信頼関係の構築を重視する建設業界の特性にも合致しています。
一方で、大型案件を獲得した場合でも追加報酬がないため、営業代行会社の
モチベーション維持が課題となる場合があります。
成果報酬
成果報酬型は、案件獲得や売上達成に応じて料金を支払う体系です。
建設業界では、獲得した受注金額の3％～15％程度を営業代行会社に支払うケースが
一般的です。
案件の規模、工期、利益率によって報酬率は変動します。
建設業界は案件の規模が大きいため、成功報酬額も高額になる場合があります。
成果が出た分だけ支払うため、リスクを抑えられるメリットがありますが、
利益率への影響を慎重に検討する必要があります。
固定報酬＋成果報酬
固定報酬と成果報酬を組み合わせた体系で、基本料金として月額20万円～80万円程度
を支払い、さらに成果に応じて追加報酬（受注金額の2％～8％程度）を支払います。
この体系では、固定報酬により継続的で安定したサービスを確保しつつ、成果報酬により
営業代行会社のモチベーションを高めることができます。
建設業界では長期的な関係構築と短期的な成果の両方が重要なため、バランスの取れた
料金体系として多くの建設会社で採用されています。
営業代行を利用するメリット
建設会社が営業代行を活用することで得られるメリットは多岐にわたります。
迅速な顧客開拓
営業代行会社は既に営業ノウハウと豊富なネットワークを持っているため、契約開始と
同時に高品質な営業活動を開始できます。
自社で営業チームを構築する場合と比較して、新規顧客獲得までの時間を大幅に
短縮することが可能です。
建設業界では、官公庁の予算策定時期や企業の設備投資計画に合わせた営業活動が
重要ですが、営業代行を利用することで、これらのビジネスサイクルを逃すことなく
効率的な営業展開が可能になります。
特に、年度末の予算消化期や新年度開始時期など、建設案件の発注が多い時期を狙った
戦略的な営業活動を実現できます。
固定費の削減と営業費用の変動費化
自社で営業スタッフを雇用する場合、給与、社会保険料、営業車両費、交通費、接待費など
多額の固定費が発生します。
建設業界では、技術者とは異なる営業スキルを持つ人材の採用が困難で、採用できたとしても
高額な人件費がかかる場合が多いです。
営業代行を利用することで、これらの固定費を大幅に削減でき、特に成果報酬型を
選択すれば、受注に連動したコスト管理が可能となります。
建設業界は景気変動や公共投資の影響を受けやすいため、この変動費化により経営の
安定性を向上させることができます。
人材育成にかかるコストの削減
建設業界の営業には、建築技術の知識、法規制の理解、積算スキル、プロジェクト管理能力など、
幅広い専門スキルが必要です。
また、建設技術は日々進歩しており、新工法や新材料についても常に最新の情報を把握する
必要があります。
新人営業スタッフがこれらのスキルを身につけ、一人前になるまでには1年以上の期間と
相当なコストがかかります。
営業代行を利用することで、これらの人材育成コストを削減し、その分のリソースを技術者の
育成や設備投資、安全管理の向上に集中できます。
営業代行を利用するデメリット
営業代行には多くのメリットがある一方で、導入前に理解しておくべきデメリットも
存在します。
これらのリスクを事前に把握し、適切な対策を講じることが重要です。
営業ノウハウの散逸
営業代行を利用する場合、営業活動の多くを外部に委託するため、社内に営業ノウハウが
蓄積されにくくなります。
建設業界では、発注者の特性や地域の商習慣、競合他社の動向など、営業活動を通じて
得られる市場情報が経営戦略に重要な役割を果たします。
また、建設業界特有の技術提案や見積もり作成のノウハウも営業活動を通じて蓄積されるため、
これらの知識が社内に残らないリスクがあります。
この問題を解決するためには、営業代行会社との定期的な情報共有会議を設け、
営業プロセスや市場情報を可能な限り社内に蓄積していく取り組みが必要です。
営業活動のブラックボックス化
営業代行会社に営業活動を委託した場合、顧客との接点や商談内容が見えにくくなり、
営業プロセスがブラックボックス化するリスクがあります。
建設業界では、発注者の要求事項や予算、工期などの情報を正確に把握することが
受注成功の鍵となるため、これらの情報が適切に共有されない可能性があります。
また、顧客からのフィードバックや市場の変化を把握しにくくなり、技術開発の方向性や
事業戦略の策定に支障をきたす可能性があります。
このリスクを軽減するためには、営業代行会社との間で詳細なレポーティング体制を構築し、
営業活動の透明性を確保することが重要です。
建設業で営業代行を利用する際の4つの注意点
建設業界で営業代行サービスを効果的に活用し、期待する成果を得るためには、
以下の4つの注意点を押さえておくことが重要です。
丸投げの禁止｜KPIを共有して進捗を確認する
営業代行を利用する際の最も重要な注意点は、業務を完全に丸投げしないことです。
建設業界では案件の規模が大きく、失注時の影響も深刻なため、明確なKPI
（重要業績評価指標）を設定し、定期的に進捗を確認する必要があります。
アプローチ数、商談数、提案件数、受注率、受注金額などの具体的な指標を設定し、
週次または月次で営業代行会社と進捗を共有しましょう。
また、目標未達成の場合は原因分析を行い、改善策を共同で検討することが重要です。
建設業界特有の長い営業サイクルも考慮したKPI設定が必要です。
報酬体系だけで選ばない｜目的・目標に沿った会社を選ぶ
営業代行会社を選ぶ際、料金の安さや報酬体系のみに注目して選択するのは危険です。
建設業界では、案件の規模や継続性、利益率が重要な要素となるため、自社の営業目標や
課題解決に最適なサービスを提供できる会社を選ぶことが何よりも重要です。
事前に自社の営業課題を明確にし、その課題解決に必要なサービスや経験を持つ
営業代行会社を選定しましょう。
価格よりも成果とROIにフォーカスした選択が、長期的な成功につながります。
商談は自ら行った方が確実｜営業活動は分業体制で行う
建設業界では、技術的な説明や安全管理体制の説明、過去の施工実績の紹介など、
専門的な知識が商談で重要な役割を果たします。
そのため、重要な商談やプレゼンテーションは可能な限り自社で行い、
営業代行会社にはリードジェネレーションやアポイント設定などの前工程を
担当してもらう分業体制が効果的です。
この分業体制により、営業代行会社の専門性を活かしながら、重要な技術提案や条件交渉は
自社で管理することができます。
特に大型案件や長期プロジェクトでは、この役割分担が成功の鍵となります。
機密情報の取り扱いを徹底｜情報漏洩対策を徹底している会社に依頼する
建設業界では、図面、仕様書、見積書、施工計画書など、機密性の高い情報を扱う
機会が多くあります。
営業代行を利用する際は、これらの機密情報を営業代行会社と共有する必要がありますが、
情報漏洩のリスクも存在します。
契約前に、情報管理体制、セキュリティ対策、機密保持契約の内容などを詳細に
確認しましょう。
また、定期的にセキュリティ監査を実施している会社や、建設業界特有の機密情報管理の
重要性を理解している会社を選ぶことで、より安全に営業代行サービスを利用できます。
まとめ：営業代行の活用でコア事業に集中できる！
建設業界における営業代行の活用は、技術力と現場管理能力という建設会社の核となる
強みに集中しながら、効率的な案件獲得を実現する理想的なソリューションです。
人材不足が深刻化し、競争が激化する建設業界において、営業のプロフェッショナルとの
協働は競争優位性を築く重要な戦略となります。
本記事でご紹介した15社は、いずれも建設業界での実績と専門性を持つ信頼できる
営業代行会社です。
自社の事業規模や専門分野、営業課題を明確にし、最適なパートナーを選択することで、
営業成果の最大化と本業への集中を同時に実現してください。
営業代行の導入を検討する際は、まず複数の会社に相談し、提案内容や実績、担当者との
相性を比較検討することをおすすめします。
また、導入後も定期的なコミュニケーションを通じて、営業活動の改善と成果の最大化を
図ることが重要です。
技術力を最大限に活かし、安全で高品質な建設サービスを提供するための時間と
エネルギーを確保する。
営業代行サービスを戦略的に活用して、持続的な成長と競争力強化を実現していきましょう。
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