営業代行会社の報酬体系は大きく3つに分かれています。
1つ目は「成果報酬型」、2つ目は「固定報酬型」、3つ目は「成果報酬＋固定報酬型」です。
成果報酬型は「アポイントの獲得数」や「商談数」、「成約数」などの成果に応じて報酬が
発生します。
ただし、成果報酬型を打ち出しながらも、固定報酬や初期費用が発生するケースもあるので
注意が必要です。
成果報酬型は、設定したKPIの達成状況によって料金が発生することから納得感が強く、
余分な固定費が発生しないというメリットがあります。
成果報酬型の営業代行は、特に新規顧客の獲得を迅速に行いたい会社に向いています。
成果報酬型でおすすめの営業代行会社6選！
営業代行会社の中でも、成果報酬型を採用している会社は、成果が出なければ
費用を支払う必要はありません。
初めて営業代行会社を利用する企業にとっては、利用のハードルが低いタイプです。
その中でも特におすすめの「成功報酬型」営業代行会社についてご紹介していきます。
株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、営業代行サービスで全国No.1の導入実績を持つ
営業代行会社です。
アポイント取得やお問い合わせフォームの営業代行に特化しており、アポイント取得は、
月額固定費0円、商談1件につき一律18,000円（税別）、お問い合わせフォーム営業代行は、
1通20円からの成果報酬型の形態を採用しており、初めて営業代行会社を利用する企業に
とって使いやすいのが特徴です。
そしてアイランド・ブレインは55業種、3,500社、累計75,000件以上という
圧倒的な商談実績を持っています。
設立22年目を迎え、営業代行会社の業界の中でも知名度のある企業です。
「新規開拓がなかなかうまくいかず、アポ取得すらできない」
「お問い合わせフォーム経由の営業効率を上げたい」と頭を抱えている企業にとって
オススメの営業代行会社です。
株式会社完全成果報酬
株式会社完全成果報酬は、アポイント取得と営業訪問の営業代行に特化している会社です。
社名からも分かるとおり、完全成果報酬でアポイント取得あるいは営業訪問による
商談クロージングの代行を行ってくれます。
料金は、アポ取得も、商談クロージングも、1件15,000円（税別、別途プロジェクト管理費
10％が加算）の完全成果報酬型となっています。
また、別途オプションとして企画・提案書作成やトークスクリプト納品もあり、
営業活動を全面的にサポートしてくれる体制も整っています。
「アポ取得率も商談クロージング率も上げていきたい」と考えている企業にとって
オススメの営業代行会社です。
株式会社リノアーク
株式会社リノアークは、アポイント取得のみに特化した営業代行会社です。
前払金は不要で、案件の難易度に応じてアポ取得1件あたり1万～2万円の料金が発生する、
完全成果報酬型を採用しています。
また、アポ取得を代行したにもかかわらず、訪問したら名刺交換のみや、挨拶のみなど、
商談時間が全く確保されていなかった場合は、成果報酬として支払った金額を返金してくれる
安心保証がついています。
「とにかくアポ取得だけ効率を上げたい」と考えている企業にとってオススメの
営業代行会社です。
株式会社ディグロス
株式会社ディグロスは、成果報酬型テレアポサービスを提供する会社です。
初期費用、固定費用なしで1カ月単位での契約ができます。
新規アプローチは1件10,000円から80,000円で、商材やサービスの難易度によって
金額は変動します。課金のタイミングはアポイント獲得時点となっており、
訪問できなかった場合はキャンセルできます。
オプション料金で、コールのデータをもとにした数値分析レポート、属性分析やNG理由、
担当者名や直通電話番号を入手できます。
ルーツアルファ株式会社
ルーツアルファ株式会社は、1万の法人支援実績を持つ営業代行会社です。
初期費用、月額費用、アポイント成約手数料はかからず、1件10,000円からの
完全成果報酬制度を採用しています。
件数の上限を設定することができるため、営業費用として確保した予算超過の心配が
ありません。
外壁塗装や防水工事、屋根修理、不動産投資、生命保険など、幅広い分野で実績を
持っています。
合同会社ドリームアップ
合同会社ドリームアップは、問い合わせフォームの営業代行サービス「Saku Saku」
を提供している会社です。
料金はライトプランで1通60円、スタンダードプランで90円、プレミアムプランで
110円です。
スタンダードプランは送付完了後の戦略会議、プレミアムプランは施策の全体戦略設計までを
カバーしてくれます。
新規顧客開拓において、潜在的な顧客にできるだけ多くアプローチしたいと考える会社に
向いているサービスと言えるでしょう。
固定報酬型との違いとメリット・デメリット
固定報酬型は成果に関係なく費用が発生します。ただし、これはデメリットにも見えますが、
メリットもあります。
通常、固定報酬型はKPIなどのすり合わせを営業代行会社と事前に行うため、
発注側は希望する条件を織り込むことができ、場合によっては期待する成果を上回る収穫を
得ることができるのです。
例えば、月の固定報酬が50万円で、50件の成果（アポイント・商談等）を獲得すると
1件当たりの単価は1万円です。成果報酬型よりも単価が安くなる可能性があります。
一方、固定報酬型の営業代行会社が必ずしもスムーズに成果を獲得できるわけでは
ありません。
特にプロジェクト開始から1～3ヶ月は期待通りに進捗しない可能性があります。
この場合、成果報酬型に依頼をした方が安心なのです。
成果報酬型は費用対効果が一目瞭然で、獲得数の上限を設定できる会社が多いために
予算を組みやすいという特徴があります。
成果報酬＋固定報酬型は、固定報酬が低く抑えられていることから成果が出なかった
（特にプロジェクト初期段階）のリスクを分散することができます。
ただし、プロジェクトが長期化すると費用が嵩む可能性があります。
どの料金体系にするかは、業界や扱う商材、会社（意志決定者）の意向、
営業代行に業務を依頼する目的などによって見極める必要があるのです。
営業代行会社を使って成功するためのポイント
どの料金体系を採用していても、営業代行を使って成功させるためには、
以下の3つのポイントを押さえることが重要です。
①明確な成果指標（KPI）を設定する
営業代行会社を利用する際は、必ず明確なKPIを設定してください。「架電数」、
「訪問数」、「アポイント獲得数」、「商談数」、「受注件数」などが一般的です。
特に成果報酬型の会社だと、「アポイント獲得数」と「商談数」をKPIとするケースが
多いようです。
②定期的な振り返りでKPI進捗と課題を把握する
更にこのKPIの進捗状況を定期的に確認します。関係者が顔を合わせる全体ミーティングなどで
その月の実績と振り返りを行うのがベストでしょう。
営業代行会社がこうした定期ミーティングに応じるかどうかも、依頼する会社を選ぶ際の
材料としてください。
③コミュニケーションを密にとる
営業代行会社との密なコミュニケーションも、成功の鍵となります。営業代行会社に任せきり、
丸投げは失敗する典型的なパターンです。
単なる業者扱いするのではなく、顧客開拓のパートナーと捉えると良いでしょう。
オススメの営業代行会社は「株式会社アイランド・ブレイン」
営業代行会社の中でも際立って知名度が高いのは株式会社アイランド・ブレインです。
アイランド・ブレインの魅力は大きく4つあります。
1.桁違いの実績
アイランド・ブレインは55業種、3,500社、累計75,000件以上という圧倒的な
商談実績を持っています。
設立22年目を迎え、営業代行会社の業界の中でも知名度のある企業です。
2.成果報酬型で無駄なコストが発生しない
アイランド・ブレインの営業代行は成果報酬型です。
結果が出ない月も月額でコストを支払い続けるといった営業代行の会社が多い中、
安心できる料金体系です。
無駄なコストをかけずに結果を追求することができます。
3.新規開拓営業のプロが担当
アイランド・ブレインでは新規開拓営業のプロが徹底的にサポートしてくれる
仕組みになっています。
営業のプロが即戦力になってくれるのでいちはやく結果を出したいと求めている企業にも
オススメです。
4.条件を満たしたアポイントを獲得
アイランド・ブレインではクライアントが求めていないような質の悪いアポイントは
一切成果に含めません。
いただいた条件を満たした質の高いアポイントを提供しているので、成果につながりやすい
商談が叶います。
まとめ
今回は、成果報酬型でおすすめの営業代行会社6選について紹介していきました。
いかがでしたでしょうか。
初めての営業代行会社利用は不安もつきまといますが、成果報酬型であれば、
成果が出たときにのみ低価格の報酬を支払うだけで済むので、導入ハードルが
低いのが特徴です。
ぜひ今回紹介した営業代行会社の利用を検討し、営業効率アップを目指してみてください。
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