営業と一口にいっても、仕事の内容は多岐に渡ります。
新規開拓の際は特に、営業リストの作成はもちろん、売込内容を設定し、アポイントを取り、取引先の候補になってもらうだけでも非常に多くの労力と時間、つまりコストを費やすこととなります。
そう考えると、営業を自社だけで行わず、人員を厳選しアポイント後の商談に集中し、営業マンにはコストパフォーマンスを上げてもらうためにも、営業代行会社をうまく活用するのも一つの手です。
うまく活用すれば、自社営業マンのモチベーションを高く維持してコストも抑えられることも期待できます。
しかし営業代行会社によって仕組みや特徴は様々です。
株式会社アイランド・ブレイン
非常に充実した2500社以上の実績を持っているBtoB専門の営業代行会社。
営業の中でも、営業マンにとって最もモチベーションを維持しにくい新規開拓時のリストアップ、テレアポ業務に特化しているのが特徴です。営業コンサルのプロがいるため、リストアップの際に営業戦略の立案も併せて行い、優良な顧客化を期待できるアポイントを取ることに定評があり、顧客経営者の支持率が高いことも特徴です。
完全成果報酬タイプで、固定報酬が不要なため、代行導入のハードルを下げられます。
自社内に営業部門があり、営業マンのモチベーションを高く仕事を遂行させることに集中したい場合にオススメです。
- 代行内容：営業戦略立案、ターゲット選定、テレアポ
- 報酬：完全成果報酬タイプ
- 対応エリア：全国対応可
Seiyaku powered by WILLOF
人材会社であるウィルグループのウィルオブ・ワークが運用する営業代行会社。
営業拠点を52拠点持っており、代行内容は新規開拓のスタートから成約までをすべて担うことができる、実績を充分に持っているのが特徴です。
自社に営業部門がない企業など、営業そのものをアウトソーシングしたい場合にオススメです。
- 代行内容：市場調査、ターゲット選定、営業戦略立案、テレアポ、商談・成約
- 報酬：固定報酬タイプ、随時成果報酬に関しては別途相談。
- 対応エリア：全国各地
セレブリックス
業界内でも実績が長く、取り扱い件数も多い博報堂グループの営業代行会社。
営業活動そのものに限らず、マーケティング要素を含み多岐に渡り代行をお願いしたい場合にオススメです。
- 代行内容：戦略営業戦略、営業コンサルティング、デジタルマーケティング
- 報酬：固定報酬タイプ、成果報酬は別途相談
- 対応エリア：全国対応可
アンビエント
WebサービスやIT業界、BtoBサービスまで、多岐に渡る業種のテレマーケティング、テレアポに特化した営業代行会社。
テレアポの女性専属スタッフがおり、効率的にテレアポを進めたい場合にオススメです。
- 代行内容：テレアポ、テレマーケティング
- 報酬：固定報酬タイプ
- 対応エリア：全国対応可
エグゼクティブ
法人専門でIT業界における営業代行会社。
1000社の企業事業販売実績を持ち、形のない商材（IT商材）を得意としていることが特徴です。対応するサービスを組み合わせることで、より最適な支援を行います。
- 代行内容：IT業界を得意とする営業代行、営業支援
- 報酬：成果報酬タイプ
- 対応エリア：全国対応可
営業代行会社の中でもイチオシは「株式会社アイランド・ブレイン」
営業代行会社の中でも際立って知名度が高いのは株式会社アイランド・ブレインです。
アイランド・ブレインの魅力は大きく4つあります。
1.桁違いの実績
アイランド・ブレインは55業種、2,500社、累計75,000件以上という圧倒的な商談実績を持っています。
設立17年目を迎え、営業代行会社の業界の中でも知名度のある企業です。
2.成果報酬型で無駄なコストが発生しない
アイランド・ブレインの営業代行は成果報酬型です。
結果が出ない月も月額でコストを支払い続けるといった営業代行の会社が多い中、安心できる料金体系です。
無駄なコストをかけずに結果を追求することができます。
3.新規開拓営業のプロが担当
アイランド・ブレインでは新規開拓営業のプロが徹底的にサポートしてくれる仕組みになっています。
営業のプロが即戦力になってくれるのでいちはやく結果を出したいと求めている起業にもオススメです。
4.条件を満たしたアポイントを獲得
アイランド・ブレインではクライアントが求めていないような質の悪いアポイントは一才成果に含めません。
いただいた条件を満たした質の高いアポイントを提供しているので、成果につながりやすい商談が叶います。
まとめ
営業代行会社にはそれぞれ特徴があります。
自社に営業部門があるのかないのか、もしくは代行会社に期待する効果が何かという点をしっかり見極めて、より効率的な営業活動に役立てていきましょう。
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