製造業の新規顧客開拓にお悩みではありませんか？
長年の取引先に依存しがちな製造業において、営業代行サービスを活用した新規開拓が
注目されています。
本記事では、製造業に強みを持つ営業代行会社15社と、成功するための選び方のポイントを
分かりやすく解説します。
製造業界では技術力は高いものの、営業に十分なリソースを割けない企業が多いのが現状です。
また、従来の営業手法では新規開拓が困難で、取引先の固定化により売上の伸び悩みに
直面している企業も少なくありません。
そこで活用されているのが、製造業の特性を理解した営業代行サービスです。
業界に精通したプロフェッショナルが新規開拓を代行し、効率的な顧客獲得を実現します。
適切な営業代行会社を選ぶことで、営業コストを抑えながら売上の大幅な向上が期待できます。
製造業で実績を持つおすすめの営業代行会社15選
アイランド･ブレイン
製造業での確実な実績を持ち、テレアポ代行から営業代行、営業コンサルティングまで
幅広いサービスを提供する会社です。
新規顧客開拓をトータルでサポートすることができます。
特徴
- BtoB専門のアポイント獲得に特化し、55業種・3,500社以上の豊富な実績
- 製造業での成功事例多数、月額固定費0円の完全成果報酬型
- 業界に精通したプロフェッショナルによる質の高い営業代行
報酬体系
- 完全成果報酬型（新規商談1件につき16,200円税込18,000円税別）
- 初期費用・月額固定費は一切不要
- トークスクリプト作成費用・営業リスト作成費用は無料
サービス内容
- 新規開拓営業のアポイント獲得
- 問い合わせフォーム営業代行
- 営業戦略立案・コンサルティング
- 営業リスト作成・管理
製造業での成功事例
精密部品製造会社様： 新規販路開拓により、8ヶ月間で新規受注3,200万円を獲得。
従来アプローチできなかった大手メーカーとの取引開始に成功し、安定的な受注基盤を
構築しました。
産業機械メーカー様： 新製品の市場投入支援により、12ヶ月間で新規顧客80社を開拓。
売上前年同期比280％を達成し、全国展開の基盤づくりに貢献しました。
セレブリックス
セレブリックスは、「お客様の現場の第一線に立ち、ともに悩み、ともに汗を流し、
事業成長を実現するプロフェッショナル集団」です。
営業・販売・集客といったビジネスプロセスにおける変革を「人の力」で実現し、
特にB2B営業を中心に、戦略設計から実働代行、受注獲得まで一貫して支援しています。
製造業においては、製品・部品・装置・設備といった技術的・専門性の高い商材を抱える
企業が多く、「営業ノウハウが社内に蓄積されておらず、新規顧客開拓が進まない」
「展示会や仕様打合せまで持ち込めても、受注に至る確度が低い」といった課題が
散見されます。
そんな中、セレブリックスは累計1,300社以上・12,600以上のサービス提供実績を有し、
製造業を含む幅広い業界の営業プロセスを支援してきた実績があります。
アズ
アズは、法人営業・新規開拓・テレマーケティングに特化した営業代行の
プロフェッショナルです。
東京都新宿区神楽坂に拠点を構え、2006年に設立されて以来、成果報酬型を中心に
累計1,800社以上の支援実績があります。
製造業向けとしては、技術資料を基にしたトーク設計・決裁者アプローチ・既存設備
ユーザーの深耕・受注までの見える化といったメニューが用意されています。
コンフィデンス
コンフィデンスは、B2B営業代行のパイオニアとして長年にわたり企業の営業支援を
行ってきた企業です。
累計1,050社を超える導入実績を持ち、製造業をはじめとする高度な技術商材を扱う
分野にも豊富に対応してきました。
製造業では「単にアポを取る」「訪問を増やす」という短期施策だけではなく、
技術仕様理解・顧客課題の掘り起こし・長期的な受注サイクルの設計が重要です。
コンフィデンスは、営業戦略・戦術の策定から、テレアポ・訪問営業・商談クロージング、
さらには営業人材教育まで一貫して手掛け、製造業特有の「技術提案型営業」
「仕様検討型商談」へのアプローチにも精通しています。
営業製作所
営業製作所は、大阪市を拠点に、製造業に特化した営業代行サービスを展開
している企業です。
「Eigyo Engine」というマッチング＆営業代行プラットフォームを通じて、
製造業が持つ「技術力・得意領域」を明らかにし、そこにマッチする案件を高速に
リサーチ・アプローチ・商談設定まで代行する体制を整えています。
特に製造業では、製品・部品・加工技術など専門性の高い商材が多く、営業プロセスも
「リストアップ→アポイント→打ち合わせ→仕様検討→受注」という長いサイクルを
辿るケースが少なくありません。
営業製作所は、このようなプロセスを理解し、製造業ならではのニーズやキーマンへの
アプローチ設計、リード獲得・アポ設定を効率的に代行。
業界特化型だからこそ、技術用語や図面・加工仕様を理解した営業体制を持っています。
Anytive
Anytiveは、特に金属加工や町工場などの中小製造業に特化した営業代行サービスを
提供する専門企業です。
提供サービス「AnySales」では、単なるアポイント獲得にとどまらず、ターゲットリストの
作成からアプローチ、商談・見積提示までワンストップで対応しています。
その特長として、金属加工業のような“技術／製造現場”を理解した営業体制を持ち、
「町工場だからこそ難しい新規開拓」「専門技術商材の提案営業」
「見積提示に至るまでのプロセス代行」といった課題に応える設計になっています。
セールスニーズ
セールスニーズは、製造業をはじめとするBtoB領域において、営業代行・テレアポ・
Web営業戦略・営業コンサルティングをトータルで支援する営業代行会社です。
支援実績は300件を超えており、特に営業人材が社内に不在、あるいは営業ノウハウの
蓄積が困難な中小製造業に対して強みを発揮しています。
特に製造業向けには、「技術商材」や「部品・装置」など専門性の高い商材を抱える企業が、
営業部門を内製化できずに悩むケースが多い中、セールスニーズはそのようなニーズを捉え、
製品のヒアリングからトーク設計・ターゲット選定・アポイント取得・訪問商談までを
外部資源として代行可能な体制を整えています。
インデックスライツ
インデックスライツは、愛知県丹羽郡扶桑町に拠点を構え、製造業出身メンバーによる
営業代行・海外販路開拓支援を専門に展開する企業です。
製造業が抱えがちな「国内市場が頭打ち」「新規取引先の開拓が進まない」
「海外展開のノウハウが社内にない」という課題に対し、同社は国内だけでなく
欧州・北米・ASEANなどの海外市場にも視野を広げた代行サービスを提供しています。
エンカレッジ
エンカレッジは、デジタルマーケティングとAIテクノロジーを活用して、
営業・マーケティング支援および営業代行サービスを提供する企業です。
特に、中小製造業を含む地方企業に対して、新規顧客開拓や販路拡大を低コストで
実現することを重視しています。
製造業においては、専門商材・技術仕様・長期受注サイクルなど特有の営業課題が
ありますが、エンカレッジは「メール営業代行」「問い合わせフォーム代行」
「リスト作成支援」など、初動を安価にかつスピーディーに実施できるサービスを強みと
しています。
日本営業代行
製造業においては、技術力・加工設備・部品調達など専門性の高い商材を扱うケースが
多く、新規取引先の開拓・見込み客の架電・訪問商談といった営業プロセスに課題を
抱える企業が少なくありません。
こうした課題に対し、日本営業代行は「リストアップ・アプローチ・商談設定・契約フォロー」
までの営業機能を、オーダーメイドで代行可能な体制を整えています。
タスク
タスクは東京都港区浜松町を拠点に創業から35年以上を誇る電話代行・
秘書代行サービス企業です。
本来は電話受付・転送・秘書代行を主軸とする会社ですが、製造業企業の
「営業リソースが限られており、まずは顧客コンタクトを着実に回したい」
「問合せ窓口から新規受注につなげたい」といったニーズに対して、営業代行的な支援を
展開可能な選択肢として注目されつつあります。
特に製造業においては、部品調達・設備導入・仕様検討など高付加価値商談が多く、
見込み顧客の掘り起こし・問合せ対応の質がその後の商談進展に直結します。
タスクはコールセンター運営の実績を活かし、「技術商材の問合せ受付」
「担当者アポイントメント取得」「訪問・商談前の初期ヒアリング代行」といった
営業プロセスの“入口”部分をアウトソースできる利点があります。
カクトク
カクトクは、1.6万人を超える営業フリーランス・副業営業人材および600社以上の
営業代行会社をネットワークする国内有数の営業代行プラットフォームです。
製造業の企業が抱える「専門技術／部品・装置商材」「長期的な受注プロセス」
「ターゲット顧客リストの整備が十分でない」といった営業課題に対し、カクトクは
戦略策定から実働代行、商談・クロージング支援に至るまでワンストップで対応可能です。
特に、製造業においては、加工・部品・装置など専門性の高い商材が対象となるケースが
多いため、単なるテレアポやリード獲得だけでなく、ターゲット選定・営業トーク設計・
訪問又はオンライン商談の設計といった 高度な営業プロセス”が求められます。
カクトクでは、こうした製造業特有の課題にも対応できるプロ営業人材をマッチング可能
としており、最短2週間などスピード感をもって営業体制の立ち上げが可能です。
リーグル
リーグルは、B2Bセールスマーケティング支援を中心に事業を展開しており、
750社以上の導入実績を誇る営業・マーケティング代行パートナーです。
製造業企業においても、新規顧客獲得・リード育成・商談設定といった営業プロセスに
おける課題を、戦略立案から実行・改善まで一貫して支援することが可能です。
製造業では、専門性の高い技術・設備・部品商材を扱うため、単純なテレアポだけでなく、
ターゲット企業の深い理解・ニーズ把握・仕様検討フェーズの前段階からのアプローチが
求められます。
リーグルは、仮説構築・ターゲット選定・スクリプト設計・PDCA運用といった論理的
アプローチに強みを持ち、商材の特性を踏まえた高確度なリード創出を目的としています。
エナジストワークス
エナジストワークスは2011年4月設立、営業代行や営業アウトソーシング、さらには
営業コンサルティングやマーケティング支援を手がけるコンサルティングファームです。
製造業の営業代行という観点では、専門商材・部品・装置など技術・仕様が問われる
製造領域において、新規顧客開拓からリード育成、商談設定までを包括的に支援する体制を
有しています。
同社が掲げる「持続可能ビジネスを支援する」「営業部門の組織強化と収益力アップ」
といった理念が、製造業が直面する「営業リソースが限られている」「専門性の高い商材で
アプローチが難しい」「長期サイクルの受注構造にどう対応するか」といった課題に
フィットしています。
アンビエント
アンビエントは、東京都新宿区・2011年設立の営業代行・アウトソーシング企業で、
テレアポを中心に法人向け新規開拓営業を手がけてきた実績があります。
製造業の営業代行という観点では、部品加工・装置製造・機械・設備など、商談サイクルが長く、
ターゲットの技術理解や仕様確認が必要な専門商材を扱う企業に対して、初動の
アプローチ設計＋アポイント取得をアウトソーシングできる選択肢として有力です。
製造業に強みを持つ営業代行会社を選ぶポイント
製造業界で営業代行を成功させるためには、適切な会社選びが重要です。
以下のポイントを確認して、自社のニーズに最適なパートナーを見つけましょう。
確かな実績があるかどうか
営業代行会社を選ぶ際は、製造業界での具体的な実績を必ず確認しましょう。
単に「営業代行の実績が豊富」というだけでは不十分です。
製造業は他の業界とは大きく異なる特殊な商習慣があります。
技術的な専門知識、品質管理への理解、製造プロセスの把握など、業界特有の知識なしには
効果的な営業活動は困難です。
確認すべき実績のポイントは以下の通りです。
- 製造業界での営業代行件数と成功事例
- 類似する製造分野（機械、電子部品、化学など）での経験
- 大型案件の受注実績
- 製造会社との継続的な取引実績
- 業界特有の課題解決事例
製造業の中でも開拓したい分野を得意としているか
製造業界は非常に幅広く、それぞれの分野で求められる営業アプローチが大きく異なります。
自社が開拓したい分野での専門性を持つ営業代行会社を選ぶことが重要です。
機械製造分野
- 技術仕様の詳細な理解が必要
- 長期的な関係構築が重要
- メンテナンスも含めた総合提案
電子部品分野
- 最新技術動向への理解が必要
- 短いライフサイクルに対応した迅速な営業
- 品質と価格のバランスが重要
化学・素材分野
- 安全性・環境への配慮が重要
- 規制対応に関する知識が必要
- 用途開発も含めた提案営業
各分野に特化した営業代行会社を選ぶことで、より効果的な新規開拓が期待できます。
費用対効果があっているかどうか
営業代行の料金体系は大きく3つに分かれており、それぞれにメリット・デメリットがあります。
固定報酬
メリット
- 予算管理がしやすく、計画的な投資が可能
- 長期的な関係構築に向けた営業活動が期待できる
- 成果が予想を上回っても追加費用が発生しない
デメリット
- 成果が出ない場合も費用を支払い続ける必要がある
- 初期投資が大きく、キャッシュフローへの影響が大きい
成果報酬
メリット
- 初期投資を抑えてスタートできる
- 成果が出ない場合は費用が発生しない
- 費用対効果が明確で投資判断しやすい
デメリット
- 成果が多く出ると固定報酬より高額になる可能性
- 短期的な成果を重視した営業になりがち
- 質の低いアポイントが混入するリスク
固定報酬＋成果報酬
メリット
- 固定費を抑えながら一定のサービス品質を確保
- 成果に応じたインセンティブで代行会社のモチベーション向上
デメリット
- 料金体系が複雑で予算管理が困難
- 最終的に最も高額になる可能性
製造業が抱えている課題
製造業界では以下のような営業に関する課題を抱えている企業が多く見られます。
人材不足
技術者の確保を優先するあまり、営業人材の採用・育成が後回しになりがちです。
特に技術的な知識を持った営業担当者の確保は困難で、多くの企業が悩みを抱えています。
取引先の固定化
長年の取引関係により顧客が固定化し、新規開拓への取り組みが不足している企業が
多く見られます。
既存取引先への依存度が高く、リスク分散ができていない状況です。
営業手法の古さ
従来の人脈や紹介に依存した営業手法が中心で、デジタル化や効率化が進んでいない企業が
多く存在します。
専門性の高さによる営業の困難さ
製品の技術的な説明が複雑で、顧客に価値を伝えることが困難な場合があります。
また、営業担当者に高度な技術知識が求められるため、育成に時間がかかります。
製造業が営業代行会社を活用すべき理由
製造業が営業代行会社を活用すべき理由は以下の通りです。
専門的な営業力の確保
営業代行会社は製造業界の専門知識を持った営業担当者を配置できるため、
技術的な商談にも対応可能です。自社で一から育成するよりも短期間で効果的な営業活動が
開始できます。
新規開拓の加速
既存の営業担当者は既存顧客への対応で手一杯なことが多く、新規開拓に十分な時間を
割けません。
営業代行を活用することで、新規開拓専任の体制を構築できます。
営業手法の最新化
営業代行会社は最新の営業手法やツールを活用しており、従来の営業手法では
開拓困難な顧客層へのアプローチが可能になります。
リスク分散
取引先の固定化によるリスクを軽減し、安定的な売上基盤を構築できます。
新規顧客の獲得により、特定の取引先への依存度を下げることができます。
製造業向け営業代行会社の選び方
実績を持っている
製造業界での具体的な営業代行実績を持つ会社を選ぶことが重要です。業界特有の課題を理解し、
効果的な解決策を提供できる会社を選びましょう。
業界に対する知見を持っている
製造業の商習慣、技術動向、規制環境などに関する深い知見を持つ会社を選ぶことで、
より効果的な営業活動が期待できます。
費用対効果が適している
自社の予算と目標に見合った料金体系を提供する会社を選ぶことが重要です。
短期的なコストだけでなく、長期的なROIも考慮して判断しましょう。
注力したいエリアに拠点を持っている
全国展開を目指す場合は、各地域に拠点を持つ営業代行会社を選ぶことで、
効率的な営業活動が可能になります。
製造業向け営業代行で成果を出す3つのポイント
明確な成果指標（KPI）を設定する
製造業の営業代行では、業界特性を踏まえた適切なKPI設定が重要です。
短期KPI（1～3ヶ月）
- 新規アポイント獲得数：月間8～15件
- 商談化率：アポイントの25％以上
- 提案書提出数：月間3～8件
- 見積もり依頼獲得数：月間2～6件
中期KPI（3～6ヶ月）
- 受注件数：四半期で1～4件
- 受注金額：目標売上の60％以上達成
- 継続商談案件数：8～12件維持
- 顧客満足度：4.0以上（5段階評価）
長期KPI（6～12ヶ月）
- 年間受注総額：前年比130％以上
- 新規顧客獲得数：15～40社
- 継続取引顧客率：50％以上
- 営業効率改善率：コスト当たり売上25％向上
定期的な振り返りでKPI進捗と課題を把握する
設定したKPIの進捗を定期的に振り返り、課題を特定して改善策を講じることが重要です。
週次振り返り
- アポイント獲得状況の確認
- 商談の進捗状況と課題の洗い出し
- 顧客からのフィードバックの共有
- 翌週のアクションプランの策定
月次振り返り
- 月間KPIの達成状況分析
- 成功事例・失敗事例の詳細検討
- 営業手法の効果測定と改善案検討
- 翌月の目標設定と戦略調整
コミュニケーションを密にとる
営業代行の成功には、発注者・営業代行会社・顧客の三者間での密な
コミュニケーションが不可欠です。
日常的なコミュニケーション体制
- 定期的な進捗報告会の開催
- チャットツールでのリアルタイム情報交換
- 重要案件の情報共有
- 顧客からのフィードバックの迅速な共有
効果的なコミュニケーションツールの活用
- CRMシステムによる顧客情報の一元管理
- ビデオ会議システムでの定期面談
- プロジェクト管理ツールでの進捗共有
- 技術資料を用いた視覚的な情報共有
まとめ：取引先が固定しがちな製造業こそ営業代行で迅速に顧客開拓を進めるべき
製造業界での営業代行活用は、適切なパートナー選びと運用方法により、
大幅な売上向上と営業効率化を実現できる有効な手段です。
取引先の固定化によるリスクを抱えがちな製造業こそ、専門知識を持った
営業代行会社を活用することで、効率的な新規顧客開拓を進めるべきです。
本記事でご紹介した15社の営業代行会社は、いずれも製造業界での豊富な実績と専門知識を
持つ信頼できるパートナーです。
営業代行を依頼するなら「株式会社アイランド・ブレイン」がオススメ
営業代行会社の中でも際立って知名度が高いのは株式会社アイランド・ブレインです。
アイランド・ブレインの魅力は大きく4つあります。
1.桁違いの実績
アイランド・ブレインは55業種、3,500社、累計75,000件以上という圧倒的な商談実績を持っています。
設立22年目を迎え、営業代行会社の業界の中でも知名度のある企業です。
2.成果報酬型で無駄なコストが発生しない
アイランド・ブレインの営業代行は成果報酬型です。
結果が出ない月も月額でコストを支払い続けるといった営業代行の会社が多い中、
安心できる料金体系です。
無駄なコストをかけずに結果を追求することができます。
3.新規開拓営業のプロが担当
アイランド・ブレインでは新規開拓営業のプロが徹底的にサポートしてくれる仕組みに
なっています。
営業のプロが即戦力になってくれるのでいちはやく結果を出したいと求めている企業にも
オススメです。
4.条件を満たしたアポイントを獲得
アイランド・ブレインではクライアントが求めていないような質の悪いアポイントは
成果に含めません。
いただいた条件を満たした質の高いアポイントを提供しているので、成果につながりやすい
商談が叶います。
完全無料！今すぐ営業のプロに相談
