Web制作業界は近年急速に成長を続けており、多くの企業がデジタル化を進める中で
高品質なWebサイトやシステムの需要が高まっています。
しかし、多くのWeb制作会社が共通して抱える課題が新規顧客の獲得です。
技術力はあっても営業に割くリソースが不足している、営業経験のある人材が確保できない、
競合他社との差別化が困難といった課題に直面している企業が少なくありません。
このような状況下で注目されているのが営業代行サービスです。Web制作業界の特性を
理解した専門の営業チームが、新規顧客開拓から既存顧客のフォローまで幅広くサポートし、
制作チームが本来の業務に集中できる環境を提供します。
本記事では、Web制作業界に特化した営業代行会社の選び方から効果的な活用方法まで、
詳しく解説します。
Web制作業界でおすすめの営業代行会社20選
アイランド・ブレイン
アイランド・ブレインは、Web制作業界での豊富な実績を持つ営業代行の
リーディングカンパニーです。
全国3,000社以上の支援実績があり、Web制作分野においても数多くの成功事例を
積み重ねています。
同社の最大の特徴は、成果報酬型の料金体系で商談1件あたり18,000円(税別)という
明確な料金設定です。
事前に設定した商談条件を満たすアポイントのみを提供するため、質の高い見込み客との
商談機会を効率的に創出できます。
主な実績と成功事例
アイランド・ブレインのWeb制作業界での主な成功事例として、以下のような実績があります。
- 中小企業向けWebサイト制作会社における月間新規案件数の200%増加
- ECサイト制作専門会社での大型案件受注（プロジェクト総額500万円超）
- システム開発会社における継続契約率の大幅改善
- デジタルマーケティング支援会社での新規顧客獲得数の3倍増加
これらの実績は、同社がWeb制作業界の特性を深く理解し、技術的な価値提案を
顧客に適切に伝える能力を持っていることを示しています。
EBAテック
EBAテックは、IT分野に特化した営業代行サービスを提供する会社で、Web制作業界に
おいても豊富な経験を持ちます。
月額50万円の固定料金制で、システム制作、ソフト・アプリ販売、SEO対策、
ECサイト代理運営など幅広い分野での営業支援を行っています。
同社の特徴は、全国47都道府県での営業代行に対応していることと、営業活動で得た
ノウハウをレポート化してクライアントに提供することです。
これにより、営業代行期間終了後も自社の営業力向上に活用できます。
セレブリックス
セレブリックスは、営業プロセスの標準化と最適化を得意とする営業代行会社です。
1,200社以上の支援実績を持ち、25年間蓄積したデータから生まれた効果実証済みの
営業メソッドを活用します。
Web制作業界においては、プロジェクトの複雑さや長期的な関係構築の重要性を理解し、
顧客のビジネス課題を技術ソリューションで解決する提案型営業を展開しています。
コンフィデンス
コンフィデンスは、カスタマイズされた営業代行サービスで目標達成への直結する
成果を提供します。
インサイドセールスに特化したチームを持ち、Web制作業界の特性に合わせた効果的な
営業サポートを実現します。
営業とマーケティングを組み合わせたアプローチで、Web制作会社の成果を大幅に
アップさせるコンサルティングも提供しています。
アソウ・ヒューマニーセンター
アソウ・ヒューマニーセンターは、1984年創業の老舗営業代行会社で、業界平均を
大きく上回るアポイント率4.8%を誇ります。
勤続年数3年以上の経験豊富な営業・販売出身者が営業代行を担当し、丁寧な対応が
特徴です。
Web制作業界においては、映像・Web制作会社のテレアポ代行で、九州・四国の
107社へアプローチして13件の商談設置に成功した実績があります。
ルーツアルファ
ルーツアルファは、保有する独自の企業データベースを活用した戦略的な営業代行を
展開しています。法人支援実績10,000サービス以上の経験を活かし、Web制作業界
特有のターゲット企業の特定と効果的なアプローチを実現します。
完全成果報酬型のサービス提供により、初期費用や月額費用を抑えた営業代行の導入が
可能です。
アンビエント
アンビエントは、女性オペレーターによる丁寧なコミュニケーションを特徴とする
営業代行会社です。
Web制作業界においては、技術的な複雑さを分かりやすく伝える能力と、決裁者への
アプローチを得意としています。
商材の詳細調査と決裁者アプローチに特化した代行業者として、コール単価250円からの
リーズナブルな料金設定で高品質なサービスを提供します。
スタジアム
スタジアムは、若手中心の組織構成でSaaSやDX、デジタル分野に強みを持つ
営業代行会社です。
平均年齢28.5歳の組織で、最新のWeb技術トレンドを理解した営業アプローチを
展開しています。
全営業データのレポーティングに対応し、営業活動の可視化と改善サイクルの構築を
支援します。
Web制作会社の成長段階に応じたサポートを提供しています。
ウィルオブワーク
ウィルオブワークは、2,800社を超える取引実績を持つ大手営業代行会社です。
BtoB特化のサービス「セイヤク」では、Web制作業界のニーズに合わせた
カスタマイズされた営業支援を提供しています。
全国50ヶ所以上の拠点を活用し、地域密着型の営業からナショナルアカウントまで
幅広い営業活動をサポートします。
ITサービス企業のインサイドセールス代行で成約数5倍の実績があります。
エグゼクティブ
エグゼクティブは、「CCリサーチ」というサービスを通じてアポイント獲得に特化した
営業代行を提供しています。
特に無形商材や高額商品の電話アポを得意とし、Web制作、システム開発、広告など
複数の分野での実績を誇ります。
営業戦略立案からカスタマーサクセスまで幅広い業務に対応し、創業23年で
請負実績1,000社以上の経験を活かした提案型営業を展開します。
ジャパンプ
ジャパンプは、10年以上の営業代行経験を持つ会社で、IT・Web・サービス業など
多岐にわたる業界での実績があります。
新規事業立ち上げに強く、テレアポから新規アプローチ、クロージングまで一気通貫での
営業支援を提供します。
月額60万円からの料金設定で、中小Web制作会社でも利用しやすいサービス体系を
採用しています。
グローバルステージ
グローバルステージは、心理学をベースにした営業支援で注目を集める営業代行会社です。
300時間以上の営業トレーニングを積んだプロが、Web制作業界特有の顧客心理を
理解したアプローチを展開します。
ECサイト立ち上げ時の新規開拓や大手グルメサイトのマーケティング支援、
システム開発会社の営業代行まで多岐にわたる実績を持ちます。
プロセルトラクション
プロセルトラクションは、新規事業の立ち上げからスケールまでをサポートする
営業代行会社です。
IT・SaaS分野での実績が豊富で、Web制作会社のビジネスモデルの特性に合わせた
営業戦略の構築から実行までを一貫して支援します。
特に革新的なWebソリューションの市場投入において、効果的なGo-to-Market戦略を
提供します。
g-wic
g-wicは、女性営業スタッフで構成される営業代行会社として、Web制作業界においても
独自のポジションを確立しています。
女性ならではの傾聴力とコミュニケーション能力を活かし、顧客との信頼関係構築を
重視した営業活動を展開します。
特にヘルスケア系WebサービスやECサイト制作など、女性ユーザーが多い分野での実績が
豊富です。
アズ
アズは、1,800社以上の法人との取引実績を持つ営業代行会社です。
新規開拓営業、既存顧客フォロー、過去顧客掘り起こしなど幅広い営業支援を提供し、
Web制作会社の営業課題を総合的に解決します。
テレアポを中心とした営業代行で高い成果を上げており、成果報酬型の料金体系で
初期リスクを抑えた導入が可能です。
セールスドライブ
セールスドライブは、IT・SaaS事業者向けの商談獲得支援サービス「ISドライブ」を
展開しています。
企業担当者データベースを活用した綿密なターゲット設定を行い、Web制作会社の
商談機会獲得につなげます。
完全成果報酬型で商談1件30,000円からの明確な料金設定により、予算管理がしやすい
サービスを提供しています。
エフ・コード
エフ・コードは、SaaSのインサイドセールスに強い専門スタッフが多数在籍する
営業代行会社です。
Web制作会社のSaaS型サービスやサブスクリプション型サービスの営業支援に
特化しています。
案内メールやホワイトペーパーなど、インサイドセールスに必要なコンテンツ制作にも
対応し、着実なリード育成につなげます。
キャリママ
キャリママは、女性スタッフによる丁寧かつ品質の高い営業サービスを提供する
営業代行会社です。
Web制作業界においては、女性ならではのコミュニケーション能力を活かした信頼関係構築を
得意としています。
営業プロセスの分業化によって業務効率アップを実現し、ECサイトやクリエイティブ制作など
IT企業の営業代行実績があります。
ESTATE
ESTATEは、IT業界をはじめ人材、広告など業種を問わず豊富な実績を持つ営業代行会社です。
心理学と統計学をベースにした営業ノウハウにより、Web制作業界特有の顧客心理を理解した
アプローチを展開します。
システム開発会社の営業代行で売上拡大に貢献した実績があり、販路拡大から事業再生まで
目的に応じた営業代行サービスを提供しています。
営業代行の料金体系と相場
Web制作業界向け営業代行サービスの料金体系は、主に3つのパターンに分類されます。
各料金体系の特徴を理解し、自社の状況に最適な選択をすることが重要です。
固定報酬
固定報酬型は、月額30～100万円程度の定額料金で営業代行サービスを利用する仕組みです。
固定報酬型の最大のメリットは、予算管理の容易さです。
月々の支払い額が一定のため、財務計画を立てやすく、中長期的な営業戦略を安定して
実行できます。
また、成果に関わらず一定の営業活動量を確保できるため、ブランド認知度の向上や
市場でのプレゼンス確立にも効果的です。
ただし、期待した成果が得られない場合でも固定費用が発生するリスクがあります。
特に新規事業や特殊なWebサービスを展開する場合は、営業代行会社の業界理解度や
実績を慎重に評価する必要があります。
成果報酬
成果報酬型は、具体的な成果に応じて料金が発生する仕組みです。
Web制作業界では、以下のような相場となっています。
- コール実施：200円～300円/回
- フォーム営業：20円～200円/送信
- アポイント獲得：15,000円～
- 35,000/件
- 受注：受注金額の20～30%
この料金体系の最大の利点は、成果が出ない場合のリスクが低いことです。
特にスタートアップや予算制約のあるWeb制作会社にとって、初期投資を抑えながら
営業代行を試すことができます。
また、営業代行会社にとっても成果に直結する動機付けとなるため、より積極的な
営業活動が期待できます。
一方で、Web制作業界特有の長期検討サイクルを考慮すると、短期的な成果のみを
追求する傾向が生まれる可能性があります。
また、成果が出た場合の単価は固定報酬型よりも高くなる傾向があるため、
長期的なコスト管理には注意が必要です。
固定報酬＋成果報酬
固定報酬と成果報酬を組み合わせた複合型は、基本的な活動費用として月額20～50万円程度の
固定費を支払い、さらに成果に応じて追加報酬を支払う仕組みです。
この料金体系は、Web制作業界の営業特性に最も適していると考えられます。
固定費により継続的な営業活動を確保しながら、成果報酬により営業代行会社の
モチベーション維持と品質向上を同時に実現できます。
特に、サービスの認知度向上から具体的な商談獲得まで、段階的な営業目標を設定しやすい
特徴があります。
失敗しない営業代行会社の選び方
Web制作業界で確かな実績を持っているか
Web制作業界での営業代行会社選定において最も重要な要素は、同業界での
確かな実績の有無です。
Web制作業界は技術的な複雑さ、プロジェクトベースの取引、長期的な関係構築の
重要性など、他業界とは大きく異なる特性を持っています。
実績の評価では、単純な案件数だけでなく、自社と類似するWeb制作分野での経験を
重視する必要があります。
例えば、コーポレートサイト制作、ECサイト構築、システム開発、Webマーケティングなど、
各分野で求められる営業アプローチは大きく異なります。
具体的な確認ポイントとして、営業代行会社が過去に支援したWeb制作会社の
業種、規模、プロジェクト規模、平均契約金額などの詳細情報を求めることが重要です。
また、技術要件の説明能力や、デモンストレーション・プロトタイプ提案の経験なども
確認すると良いでしょう。
自社の課題と提供するサービスが合致しているか
営業代行会社によって得意とするサービス領域は大きく異なります。
Web制作会社が抱える課題を明確に特定し、それを解決できるサービスを提供しているかを
慎重に評価する必要があります。
新規市場開拓が課題の場合は、市場調査や競合分析、ターゲット企業の特定などの
マーケティング機能を併せ持つ営業代行会社が適しています。
既存顧客のアップセルやリニューアル案件獲得が課題の場合は、既存顧客フォローに
特化したサービスを提供する会社を選択すべきです。
また、自社の営業手法との整合性も重要です。オンライン営業中心なのか、
対面営業重視なのか、業界特化営業なのかによって、求められる営業代行サービスの内容は
大きく変わります。
事前に自社の営業戦略と営業代行会社の提供サービスの整合性を確認することが
成功の鍵となります。
予算と料金・料金体系が合っているか
Web制作業界における営業代行のコストパフォーマンス評価は、単純な料金比較だけでは
不十分です。
投資対効果（ROI）の観点から、総合的な評価を行う必要があります。
評価要素として、獲得できる顧客の質、プロジェクト規模、継続率、営業プロセスの
改善効果、自社営業チームのスキル向上効果などを総合的に考慮する必要があります。
特にWeb制作業界では、初期プロジェクトだけでなく継続的な保守・運用や追加開発による
長期的な売上が重要であるため、顧客生涯価値（CLV）の向上に貢献できる営業代行会社を
選択することが重要です。
また、営業代行期間終了後も活用できる営業ツールやノウハウの提供があるかも
評価ポイントです。
多くの優良な営業代行会社では、営業プロセスの標準化、顧客管理システムの構築、
提案資料の作成などを通じて、自社の営業力向上に貢献するサービスを提供しています。
営業代行が提供する主なサービス
新規顧客獲得
営業代行における新規顧客獲得サービスは、見込み客リストの作成から初回アプローチ、
商談設定まで一連の活動を包括的に支援します。
Web制作業界に特化した営業代行会社では、企業のデジタル化ニーズや技術要件を
考慮したターゲティングを行い、効率的な新規開拓を実現します。
具体的には、テレアポによる直接的なアプローチ、問い合わせフォームを活用した
デジタル営業、DMやメールマーケティングによる認知度向上、展示会やWebセミナーでの
見込み客発掘など、多様な手法を組み合わせて最適な結果を出します。
Web制作業界特有のアプローチとして、企業のWebサイト分析による改善提案、
競合サイトとの比較レポート、業界トレンドを踏まえた提案などの付加価値の高い
営業手法も重要な要素です。
既存顧客のフォロー
既存顧客のフォローは、リピート受注や追加プロジェクトの獲得において極めて
重要な活動です。
営業代行会社では、定期的な連絡や提案活動を通じて顧客との関係を維持・強化し、
競合他社への流出を防ぎます。
Web制作業界では、Webサイトのリニューアル周期、新機能追加のタイミング、
保守・運用の契約更新時期などに合わせた計画的なアプローチが効果的です。
過去のプロジェクト実績を基に次回更新時期を予測し、適切なタイミングで提案を
行うことで、高い確率での受注獲得を実現します。
また、既存顧客からの紹介案件獲得も重要な要素です。満足度の高い顧客からの紹介は
成約率が高く、営業コストも抑えられるため、継続的な関係維持活動が成果に直結します。
営業コンサルティング
営業コンサルティングサービスでは、自社の営業プロセスの分析と改善提案を行います。
営業代行会社が持つ豊富な経験とノウハウを活用し、営業効率の向上や成約率の改善を
支援します。
具体的には、営業ツールの整備、提案資料の作成支援、営業手法のトレーニング、
顧客管理システムの導入支援などを通じて、自社営業力の底上げを図ります。
Web制作業界特有の課題である技術説明の分かりやすさ、プロジェクト管理の透明性、
価格設定の適正化などについても専門的なコンサルティングを提供します。
これにより、営業代行サービス終了後も継続的な成果創出が可能になり、長期的な
事業成長の基盤を構築できます。
まとめ：Web制作業界で実績を持つ会社に依頼を！
Web制作業界を取り巻く環境は、デジタル化の加速により大きく変化しています。
多くの企業がWebサイトやデジタルサービスの重要性を認識し、高品質な
Web制作サービスへの需要が高まる一方で、競合他社との差別化や新規顧客獲得の
難易度も上がっています。
このような状況下で事業成長を実現するには、技術力の向上と並行して、効果的な
営業活動を継続的に行うことが不可欠です。しかし、多くのWeb制作会社では制作業務に
追われ、営業活動に十分なリソースを割けないのが現状です。
営業代行サービスの活用は、この課題を解決する有効な手段です。
Web制作業界の特性と顧客ニーズを深く理解した専門的な営業チームが新規開拓から
既存顧客フォローまでを担当することで、安定した受注基盤を構築しながら、
制作チームは本来の業務である品質向上と技術革新に専念できます。
営業代行会社の選定では、Web制作業界での豊富な実績と専門知識、自社課題への適合性、
コストパフォーマンスを総合的に評価することが重要です。
適切な営業代行パートナーとの協力により、持続的な事業成長と顧客満足度向上の両立を
実現し、Web制作業界での競争優位性を確立しましょう。
完全無料！今すぐ営業のプロに相談
