見込み顧客獲得に課題を抱える大手企業担当者の皆様、営業代行サービスの活用を
検討していませんか？
近年、市場環境の変化や人材不足により、効率的な顧客開拓が困難になっています。
特に新規事業の立ち上げや既存サービスの拡販において、限られたリソースで
最大の成果を求められる大手企業では、営業代行の導入が急速に進んでいます。
本記事では、大手企業のニーズに対応できる実績豊富な営業代行会社15社を
厳選してご紹介し、適切な選択により見込み顧客獲得の課題解決に導くための情報を
お届けします。
営業リソースの不足や新市場開拓の必要性を感じている役員や営業責任者の方々に、
営業代行活用の指針となる内容です。
大手企業からの依頼に向いているおすすめの営業代行会社15選
アイランド・ブレイン
主な実績と成功事例
アイランド・ブレインは、完全成果報酬型の営業代行サービスで知られ、
55業種3,500社以上の豊富な実績を持つ営業代行会社です。
独自の営業ノウハウを体系化し、数多くの新規顧客開拓を成功に導いています。
高品質な商談により受注確率を向上させ、業界理解に基づく専門的営業支援を
提供しています。
問い合わせフォームからの営業代行やアポイント獲得に特化したサービスで、
確実な成果を追求しています。
セレブリックス
業界トップクラスの実績を誇るセレブリックスは、1,300社12,600商材の
支援実績を持つ営業代行の企業です。
25年間蓄積したデータから生まれた効果実証済みの営業メソッドを活用し、
法人営業や新規事業の領域で高い実力を発揮しています。
営業代行・営業コンサルティング・デジタルマーケティングを一気通貫で提供し、
戦略的な営業支援を実現しています。
ネオキャリア
人材業界大手のネオキャリアは、コールセンター代行サービスを中心に豊富な実績と
ノウハウを保有しています。
テレアポ代行において、インバウンドサービス・アウトバウンドサービス・事務作業まで
幅広く対応し、成果報酬型での提供により確実な結果を追求しています。
カクトク
カクトクは、テレアポに特化した営業代行会社として、効率的なアプローチにより
アポイント獲得を実現しています。
無駄を省いた効率的なテレアポにより、商談アポイントの量と質を積み重ね、
着実な実績創出を可能にしています。
エグゼクティブ
法人営業専門の代行会社として、特にIT業界での営業代行・営業支援・インサイドセールスに
強みを持っています。
成約率の高いアポイント獲得が特徴で、説明が困難な商材や広告・WEB制作といった
専門性の高い商材にも対応できる高い営業力を保有しています。
コンフィデンス
1998年に営業代行を開始した業界のパイオニア企業で、400以上の実績を持ちます。
正社員で統率された営業チームが業務を行うため、新規事業の立ち上げにおいて安定した
営業活動を期待できます。
セールスソリューションプロバイダー事業とインサイドセールスアウトソーシング事業を
展開しています。
スマートキャンプ
SaaS・Webサービスでの支援実績が豊富で、自社のSaaS開発・運用で培った
ノウハウや経験を活かした営業支援を提供しています。
インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと幅広い領域で対応可能で、
稼働メンバーは1人1プロジェクト専任制を採用しています。
アズ
アズ株式会社が提供する「アポハンター」は、テレアポ・インサイドセールス・
マーケットリサーチを中心としたサービスを展開しています。
オンラインシステムや人材活用により、従来よりもスピード感のある体制構築を
実現しています。
セカツク
セカツクは、BtoB営業に特化した営業代行サービスを提供し、特にスタートアップ企業や
新規事業の立ち上げに強い実績を持っています。
「自社内で営業ができる状況になる」ことを目指した伴走型支援を特徴としており、
営業コンサルティング・インサイドセールス・営業研修を通じて企業の自走を支援しています。
Grand Central
Grand Centralは、営業戦略部隊、営業部隊、デジタルマーケティング部隊を有し、
インサイドセールスからアウトサイドセールスまで一貫した営業プロセスを
提供しています。
初回打ち合わせは代表取締役が対応し、相談から約2週間で営業活動を開始できる
迅速な対応力が特徴です。
セグロス
セグロスは、新規開拓営業に特化した営業代行サービスを提供し、新規事業の立ち上げや
既存事業の拡大において高い成果を実現しています。
営業戦略の策定から実行まで一貫したサポートを提供し、企業の成長を支援しています。
ネクストリング
ネクストリングは、デジタルマーケティングと営業代行を組み合わせた
総合的なソリューションを提供しています。
AI・RPAの技術により作業を自動化し、効率的な営業支援に繋げています。
2019年創業の若い会社ながら、MRR（月間経常利益）10,317％という高い成長率を
実現しています。
bridgeness
bridgenessは、営業プロセスの属人化を排除し、誰でも売れる再現性の高い営業手法を
構築することを強みとしています。
体系化された営業フローにより、専属の営業コンサルタントがノウハウの体系化と
内製化をサポートしています。
アレグリア
アレグリアは、完全成果報酬型の営業代行を提供し、質（成果）にこだわるために
月2社に限定して案件を受けています。
営業リスト作成・テレアポ代行・クロージングまで一貫したサービスを提供し、
確実な成果創出を追求しています。
IMR事業協同組合
製造業への営業を得意とし、エレクトロニクスを中心とした専門知識を備えた
インサイドセールス・営業代行企業です。
スタッフは全員理工系出身で、大手電子計測器メーカーでの研究開発・設計・
製造経験を持ち、エンジニアとの専門的な会話が可能です。
項目別営業代行のサービス内容
新規営業
テレアポ
テレアポ代行は、企業リストに対して電話アプローチを行い、アポイント獲得を
目的としたサービスです。
対象となる企業リストとトークスクリプトを準備し、順次架電してアポイント獲得を
目指します。
インサイドセールスと比較して、質よりも活動量を重視する傾向があります。
訪問営業
訪問営業では、実際に見込み顧客の元を訪問し、対面での営業活動を行います。
商材の特性や顧客のニーズに応じて、効果的なプレゼンテーションや提案を実施し、
受注に向けた活動を展開します。近年はオンライン商談の普及により、
柔軟な営業スタイルでの対応が可能です。
インサイドセールス（見込み客へのアプローチ）
インサイドセールスは、メールや電話、ウェブ会議ツールなどを活用した
非対面営業活動です。
主に商談設定をKPIとして、見込み顧客の育成を行います。
プル型施策で獲得した顧客へのアプローチや、営業リストへの架電を通じて、
効率的な顧客開拓を実現します。
既存営業
既存顧客への訪問
既存顧客への継続的な訪問により、関係性の維持・強化を図ります。定期的なコミュニケーションを通じて顧客のニーズの変化を把握し、適切なタイミングでの提案につなげています。
アップセルの提案
既存顧客に対して、現在利用しているサービスよりも上位プランや追加機能の
提案を行います。
顧客の事業成長に合わせたソリューションを提示し、売上の拡大を実現します。
アフターサービス
商品・サービス購入後のフォローアップを行い、顧客満足度の向上と継続利用を促進します。
問題解決や使用方法のサポートを通じて、長期的な顧客関係を構築します。
コンサルティング
営業戦略の策定
企業の事業目標に基づいた営業戦略の立案を行います。市場分析、競合調査、
ターゲット設定から具体的な営業プロセスの設計まで、包括的な戦略策定を支援します。
人材育成
営業スキル向上のための研修プログラムの企画・実施を行います。新人営業から管理職まで、
レベルに応じた教育カリキュラムを提供し、営業組織全体のレベルアップを図ります。
大手企業が営業代行を利用する際の3つのポイント
柔軟性のある会社かどうか
大手企業では、事業規模や組織構造の複雑さから、画一的なサービスでは対応が
困難な場合があります。
営業代行会社が企業の独自のニーズや要求に応じてサービス内容をカスタマイズできるかが
重要なポイントです。
プロジェクトの規模変更、営業手法の調整、レポート形式の変更など、企業の状況に
応じて柔軟に対応できる営業代行会社を選択することで、より効果的な営業活動が
期待できます。
費用対効果が高い会社かどうか
大手企業では投資効果の最大化が重要な判断基準となります。営業代行の料金体系が明確で、
期待される成果に対して適正な投資額であるかを慎重に検討する必要があります。
単純な費用の安さではなく、獲得できる顧客の質、成約率、長期的な関係構築の可能性など、
総合的な価値を評価し、投資対効果の高い営業代行会社を選択することが重要です。
業務の丸投げに応じられるかどうか
大手企業では、営業プロセス全体を任せられる営業代行会社のニーズが高まっています。
リスト作成からアポイント獲得、商談、クロージング、アフターフォローまで
一貫した業務を依頼できるかが重要な選択基準です。
営業代行会社が十分な人材とノウハウを保有し、企業の営業活動を全面的に代行できる体制を
整えているかを確認することで、営業リソースの効率的な活用が可能になります。
営業代行を利用するメリット・デメリット
メリット
即戦力となるリソースの確保
営業代行会社には、豊富な経験と実績を持つ営業のプロフェッショナルが在籍しています。
自社で一から営業人材を育成するよりも、はるかに短期間で高い営業力を獲得できます。
特に新規事業立ち上げや新市場参入時において、このメリットは顕著に現れます。
コストの削減と固定費の変動費化
営業人材の採用・研修・給与・福利厚生などの固定費を、営業代行の利用により
変動費に転換できます。
事業の状況に応じて営業活動の規模を調整でき、無駄なコストを削減しながら
効率的な営業展開が可能になります。
顧客開拓に向けた迅速なアプローチ
営業代行会社が持つ豊富な人脈やノウハウを活用することで、短期間での顧客開拓が
実現できます。
既存の営業チャネルでは到達困難な顧客層へのアプローチや、新しい営業手法の導入により、
事業成長を加速させることができます。
デメリット
営業ノウハウの散逸
営業活動を外部に委託することで、社内に営業ノウハウが蓄積されない可能性があります。
将来的な営業組織の内製化を考える場合、営業代行会社からのノウハウ移転や
教育プログラムの導入を検討する必要があります。
進捗の遅れに関わる課題を把握することが困難
営業活動の詳細が見えにくくなるため、問題の早期発見や適切な改善策の実施が
困難になる場合があります。
定期的な報告体制の確立や、KPIの設定・管理により、透明性の高い営業活動の実現が
重要です。
情報漏洩リスク
顧客情報や企業の機密情報を営業代行会社と共有する必要があるため、情報漏洩の
リスクが存在します。
適切な秘密保持契約の締結や、情報管理体制の確認により、リスクの最小化を図る必要が
あります。
営業代行を利用するべき大手企業の特徴
新規事業を立ち上げたばかりで十分なリソースが割けない
新規事業の立ち上げ時は、限られた人材とリソースで複数の業務を並行して進める必要が
あります。
営業活動に十分な時間や人材を割くことが困難な状況では、営業代行の活用により
効率的な顧客獲得が可能になります。
営業代行会社の専門性とリソースを活用することで、事業立ち上げ期の重要な時期を
無駄にすることなく、迅速な市場参入と顧客獲得を実現できます。
製品やサービスのブラッシュアップに注力したい
技術開発や製品改良に集中したい企業では、営業活動を外部に委託することで、
コア業務により多くのリソースを投入できます。
特に技術系企業やスタートアップにおいて、この戦略は有効です。
製品の競争力向上に集中しながら、並行して営業代行により市場での認知度向上と
顧客獲得を進めることで、事業成長を加速させることができます。
製品やサービス力が高く受注しやすい下地が整っている
優れた製品・サービスを持ちながら、営業力不足により十分な市場展開が
できていない企業では、営業代行の効果が特に高くなります。
商材の魅力を適切に伝える営業力を補完することで、大幅な売上向上が期待できます。
営業代行の利用に向いていない大手企業の特徴
高度な専門知識が求められる提案型のソリューションを提供している
医療機器、高度なITシステム、特殊な産業機械など、深い専門知識と長期的な関係構築が
必要な商材では、営業代行の活用が困難な場合があります。
顧客との信頼関係構築や技術的な課題解決において、自社の専門人材による対応が不可欠です。
販売に資格が必要な商材を取り扱っている
保険、証券、不動産など、販売に特定の資格や免許が必要な商材では、
営業代行会社が対応できない場合があります。法的要件や業界規制により、
外部委託が制限される可能性があります。
高額で需要が極端に少ないニッチな商材を取り扱っている
非常に高額で顧客数が限定的な商材では、営業代行の採算性が合わない場合があります。
顧客一社あたりの営業期間が長期にわたり、専門性の高い対応が求められる商材では、
自社営業による対応が適している場合があります。
営業代行の料金体系
固定報酬
固定報酬型は、営業代行会社に対して毎月一定額の報酬を支払う料金体系です。
一般的な相場は月額50万円から70万円程度で、派遣される営業担当者の人数や
提供サービスの範囲により金額が決定されます。
予算管理がしやすく、成果に関わらず安定したサービスを受けられるメリットがあります。
また、営業活動の詳細な報告や改善提案も料金に含まれることが多く、継続的な関係構築に
適しています。
成果報酬
成果報酬型は、アポイント獲得数や成約件数など、具体的な成果に応じて報酬を
支払う料金体系です。
アポイント1件あたり1.5万円から5万円、成約1件あたりの報酬は商材により大きく異なります。
成果が出なければ費用が発生しないため、コストリスクを抑えられるメリットがあります。
一方で、営業代行会社が成果を出しにくい商材の場合、十分な営業活動が行われない可能性も
あります。
固定報酬＋成果報酬
固定報酬と成果報酬を組み合わせた料金体系で、基本的なサービス提供は固定報酬で担保し、
成果に応じた追加報酬を設定します。営業代行会社のモチベーション維持と、
企業の成果最大化を両立できる料金体系です。
リスクとリターンのバランスが取れており、長期的なパートナーシップを構築する際に
適した料金体系といえます。
まとめ：大手企業は営業代行の活用で効率的に顧客の開拓が可能
大手企業における営業代行の活用は、限られたリソースで最大の成果を追求する
現代のビジネス環境において、極めて有効な戦略です。
適切な営業代行会社の選択により、即戦力の確保、コスト最適化、迅速な市場展開が
実現できます。
営業代行会社選択の際は、企業の事業特性、商材の特徴、組織の状況を総合的に考慮し、
柔軟性・費用対効果・対応範囲の3つのポイントを重視することが重要です。
また、営業ノウハウの蓄積や情報管理体制の確保により、デメリットを最小化しながら
営業代行の効果を最大化できます。
新規事業の立ち上げや既存事業の拡大、製品開発への集中など、企業の成長戦略に応じて
営業代行を戦略的に活用することで、持続的な事業成長と競争優位性の確立が可能になります。
営業代行は単なる外部委託ではなく、企業成長を加速させる重要な戦略的パートナーシップ
として捉え、長期的な視点での活用を検討することが成功の鍵となります。
営業代行を依頼するなら「株式会社アイランド・ブレイン」がオススメ
営業代行会社の中でも際立って知名度が高いのは株式会社アイランド・ブレインです。
アイランド・ブレインの魅力は大きく4つあります。
1.桁違いの実績
アイランド・ブレインは55業種、3,500社、累計75,000件以上という圧倒的な
商談実績を持っています。
設立22年目を迎え、営業代行会社の業界の中でも知名度のある企業です。
2.成果報酬型で無駄なコストが発生しない
アイランド・ブレインの営業代行は成果報酬型です。
結果が出ない月も月額でコストを支払い続けるといった営業代行の会社が多い中、
安心できる料金体系です。
無駄なコストをかけずに結果を追求することができます。
3.新規開拓営業のプロが担当
アイランド・ブレインでは新規開拓営業のプロが徹底的にサポートしてくれる
仕組みになっています。
営業のプロが即戦力になってくれるのでいちはやく結果を出したいと求めている
にも企業にもオススメです。
4.条件を満たしたアポイントを獲得
アイランド・ブレインではクライアントが求めていないような質の悪いアポイントは
成果に含めません。
いただいた条件を満たした質の高いアポイントを提供しているので、成果につながりやすい
商談が叶います。
完全無料！今すぐ営業のプロに相談
