人材紹介業界における営業活動は、他の業界と比べて高度な専門知識と業界特有の
ノウハウが必要とされます。
求職者と企業のマッチングを成功させるためには、両者のニーズを深く理解し、
適切な提案を行う営業スキルが不可欠です。
しかし、多くの人材紹介会社が「営業人材の確保が困難」「営業ノウハウが不足している」
「新規開拓に時間がかかりすぎる」といった課題を抱えています。
特に設立間もない会社や中小規模の人材紹介会社では、限られたリソースの中で
十分な営業活動ができず大きな悩みとなっています。
そこで注目されているのが、人材紹介業界に特化した営業代行サービスです。
業界の特性を理解したプロフェッショナルが営業活動を代行することで、
短期間での顧客獲得や売上向上を実現できます。
本記事では、人材紹介業界に強みを持つ営業代行会社15社を厳選してご紹介します。
各社の特徴や実績、料金体系から選び方のポイント、利用時の注意点まで詳しく
解説しますので、営業代行の導入を検討されている方はぜひ参考にしてください。
人材紹介でおすすめの営業代行会社15選
アイランド・ブレイン
アイランド・ブレインは、人材紹介業界に特化した営業代行サービスを提供する会社です。
同社は人材業界出身のコンサルタントが多数在籍しており、業界特有の商習慣や
クライアントのニーズを深く理解した営業活動を展開します。
成果報酬型のプランを中心に、リードの獲得から商談設定、クロージングまで
ワンストップで対応。
高品質なリードの獲得のみのサービスもあるため、必要な部分を必要な分だけ
支援するサービスが特徴です。
主な実績と成功事例
アイランド・ブレインでは、設立3年目の人材紹介会社に対して営業代行サービスを
提供し、6ヶ月間で新規クライアント数を3倍に増加させた実績があります。
また、IT業界専門の人材紹介会社では、同社のテレアポ代行サービスにより
月間アポイント数が従来の5倍に向上し、売上が前年同期比150％アップを達成しています。
アズ
株式会社アズは、幅広い業界に対応した営業代行サービスを提供しており、
人材紹介業界においても豊富な実績を持ちます。
特にBtoB営業に強みを持ち、人材紹介会社の新規クライアント開拓を専門的に
サポートします。
同社では、営業戦略の立案から実行まで一貫して対応し、クライアント企業の
業界特性に合わせたサービス
を提供。データドリブンな営業手法により、高い成約率を実現しています。
オルガロ
株式会社オルガロは、完全成果報酬型の営業支援サービスを提供する会社で、
人材紹介業界に特化したソリューションを展開しています。
「成果が出なければ費用は一切かからない」というコミットメント型のサービスが特徴です。
人材紹介業界に精通した営業チームが、クライアント企業の採用ニーズを的確に把握し、
最適な人材マッチングを実現するための営業活動を代行します。
ambient
株式会社ambientは、デジタルマーケティングと営業代行を組み合わせた独自の
アプローチで人材紹介会社をサポートします。
オンラインとオフラインの両方のチャネルを活用し、効率的なリードジェネレーションを
実現しています。
特にスタートアップやベンチャー企業の人材紹介に強みを持ち、成長企業特有の
採用課題を解決するための専門的な営業代行サービスを提供しています。
リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、人材業界に特化した営業代行会社として、
業界トップクラスの実績を誇ります。
同社では人材紹介業界出身者が営業活動を担当し、クライアント企業との深い
信頼関係構築を重視しています。
営業代行だけでなく、人材紹介会社の営業組織強化や営業戦略策定にも対応。
長期的なパートナーシップを前提としたサポートを提供しています。
ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、アウトバウンド営業に特化した営業代行サービスを提供し、
人材紹介業界でも多くの成功事例を持ちます。
同社独自の営業メソッドにより、短期間での新規顧客獲得を実現します。
テレアポからアポイント設定、初回商談まで一貫してサポートし、人材紹介会社の
営業効率を大幅に向上させています。
セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業コンサルティングから営業代行まで幅広いサービスを
展開し、人材紹介業界においても豊富な経験を有しています。
科学的なアプローチに基づく営業手法で、確実な成果を提供します。
営業プロセスの可視化と最適化により、人材紹介会社の営業生産性向上を実現。
継続的な改善提案も行っています。
スタジアム
株式会社スタジアムは、BtoB営業代行に特化したサービスを提供し、人材紹介業界でも
高い評価を得ています。
同社では経験豊富な営業プロフェッショナルが、クライアント企業の営業活動を代行します。
人材紹介特有の長期的な関係構築を重視したアプローチにより、継続的な受注獲得を
サポートしています。
バーチャルテック
株式会社バーチャルテックは、IT業界に特化した人材紹介営業代行サービスを
提供しています。
テクノロジー業界の深い知識を活かし、IT人材を求める企業に対して効果的な
営業活動を展開します。
エンジニア採用の複雑なニーズに対応した専門的なアプローチで、高い成約率を
実現しています。
Grand Central
Grand Centralは、外資系企業や海外展開を行う日本企業向けの人材紹介営業代行に
強みを持ちます。
グローバルな視点でのアプローチにより、国際的な人材ニーズに対応した営業活動を
代行します。
多言語対応可能な営業チームにより、外国人人材の紹介や海外企業との取引拡大を
サポートしています。
SORAプロジェクト
SORAプロジェクトは、中小企業向けの人材紹介営業代行に特化したサービスを
提供しています。
大手企業とは異なる中小企業特有の採用課題を理解し、きめ細かな営業活動を
展開します。
地方企業や地域密着型の人材紹介会社に対しても積極的にサポートを行っています。
ウィルオブ・ワーク
株式会社ウィルオブ・ワークは、自社でも人材サービスを展開しているため、
業界の深い知見を活かした営業代行サービスを提供できます。
人材業界の最新トレンドや市場動向を踏まえた戦略的な営業活動が特徴です。
ネクストリング
株式会社ネクストリングは、テレアポ代行に強みを持つ会社です。
顧客が持つ課題に合わせた営業戦略を立案し、実際の営業活動までをトータルで
サポートします。
最新のテレマーケティング手法を取り入れており、データを分析しながら成果を
最大化することに特徴があります。
イクイップ
株式会社イクイップは、人材紹介業界向けの営業代行とコンサルティングを
組み合わせたサービスを提供しています。
営業活動の代行だけでなく、営業組織の強化や営業戦略の最適化も支援します。
bridgeness
株式会社bridgenessは、スタートアップ企業に特化した人材紹介営業代行サービスを
展開しています。
成長企業特有の採用課題を理解し、迅速な意思決定と柔軟な対応により、効果的な
営業活動を実現します。
営業代行の料金体系と相場
営業代行サービスの料金体系は大きく3つのパターンに分かれており、それぞれに
メリット・デメリットがあります。
人材紹介業界における営業代行の相場を理解し、自社に最適な料金体系を選択することが
重要です。
固定報酬
固定報酬型は、月額または年額で一定の料金を支払う料金体系です。人材紹介業界では月額30万円～100万円程度が相場となっており、営業活動の範囲や担当する営業担当者の人数によって料金が変動します。
この体系のメリットは、コストが予測しやすく予算管理が容易なことです。
また、成果に関係なく一定のサービスを受けられるため、長期的な関係構築を
重視する人材紹介業界には適しています。
一方で、成果が出なくても固定費が発生するリスクがあり、営業代行会社の
モチベーション維持が課題となる場合があります。
成果報酬
成果報酬型は、契約獲得や売上達成などの成果に応じて料金を支払う体系です。
人材紹介業界では、紹介手数料の20％～40％程度を営業代行会社に支払うケースが
一般的です。
成果が出た分だけ支払うため、費用対効果が明確でリスクを抑えられるメリットがあります。
特に資金力に限りがある中小の人材紹介会社には魅力的な料金体系です。
ただし、成果報酬率が高い場合は利益率が低下する可能性があり、長期的な収益性を
検討する必要があります。
固定報酬＋成果報酬
固定報酬と成果報酬を組み合わせた体系で、基本料金として月額20万円～50万円程度の
固定費を支払い、さらに成果に応じて追加報酬を支払います。
成果報酬率は固定報酬のみの場合よりも低く設定されることが多く、紹介手数料の
20％～25％程度が相場です。
この体系は、固定報酬と成果報酬の両方のメリットを活かせる一方で、コスト構造が
複雑になりやすいというデメリットがあります。
人材紹介業に強い営業代行会社を選ぶ3つのポイント
人材紹介業界で成功するためには、業界特有の特性を理解した営業代行会社を
選ぶことが不可欠です。
以下の3つのポイントを重視して選定を行いましょう。
業界の知識と実績を持っているか
人材紹介業界は、他の業界と比べて特殊な商習慣や法規制があります。
労働者派遣法や職業安定法などの法的知識、人材紹介の手数料体系、企業の採用プロセスなど、
業界特有の知識が営業活動には必須です。
営業代行会社を選ぶ際は、人材紹介業界での営業経験者が在籍しているか、過去の実績や
成功事例があるかを必ず確認しましょう。
業界未経験の営業代行会社の場合、学習コストや時間がかかり、期待する成果を
得られない可能性があります。
提供しているサービスが自社の課題解決につながるか
営業代行会社によって提供するサービス範囲は大きく異なります。
テレアポのみを行う会社もあれば、戦略立案から商談、クロージングまで一貫して
サポートする会社もあります。
自社の現在の営業課題を明確にし、その課題解決に最適なサービスを提供している
会社を選ぶことが重要です。
例えば、リードジェネレーションに課題がある場合はテレアポに強い会社を、商談スキルに
不安がある場合は商談代行まで対応できる会社を選びましょう。
予算と料金にズレが生じていないか
営業代行の導入には一定のコストが必要ですが、費用対効果を慎重に検討する必要があります。
安価なサービスを選んだ結果、期待する成果が得られなければ、結果的に
コストパフォーマンスは悪化します。
自社の予算と営業代行会社の料金体系を照らし合わせ、長期的な視点でROI（投資収益率）
を算出しましょう。
また、隠れたコストがないか、追加料金の発生条件なども事前に確認しておくことが大切です。
営業代行を利用するメリット
人材紹介会社が営業代行を活用することで得られるメリットは多岐にわたります。
迅速な顧客開拓
営業代行会社は既に営業ノウハウと実績を持っているため、サービス開始と同時に
高品質な営業活動を展開できます。
自社で営業チームを一から構築する場合と比較して、顧客獲得までの時間を大幅に
短縮することが可能です。
特に人材紹介業界では、市場参入のタイミングや競合他社との差別化が重要な要素
となるため、迅速な顧客開拓能力は大きな競争優位性につながります。
経験豊富な営業代行会社であれば、業界特有の営業プロセスやクライアントのニーズを
理解しており、効率的な新規開拓が期待できます。
固定費の削減と営業費用の変動費化
自社で営業チームを構築する場合、人件費、教育研修費、営業ツール導入費など
多額の固定費が発生します。
しかし営業代行を利用することで、これらの固定費を大幅に削減できます。
特に成果報酬型の営業代行を選択すれば、売上が発生した場合のみ費用を支払う仕組み
となるため、営業費用を変動費化することができます。
これにより、売上変動に応じたコスト管理が可能となり、経営の安定性向上につながります。
人材育成にかかるコストの削減
優秀な営業人材の採用や育成には、時間とコストが大きくかかります。
特に人材紹介業界は専門知識が必要で、新人が一人前になるまでに6ヶ月から
1年程度の期間が必要とされています。
営業代行を利用することで、これらの人材育成コストを削減し、その分のリソースを
他の重要な業務に集中することができます。
また、営業代行会社から得られるノウハウを自社に蓄積していくことで、将来的な
内製化の際の基盤作りにも活用できます。
営業代行を利用するデメリット
営業代行には多くのメリットがある一方で、導入前に理解しておくべきデメリットも
存在します。
これらのリスクを事前に把握し、適切な対策を講じることが重要です。
営業ノウハウの散逸
営業代行を利用する場合、営業活動の多くを外部に委託するため、自社内に
営業ノウハウが蓄積されにくくなります。
特に長期間営業代行に依存している場合、将来的に内製化を検討した際に、
ノウハウ不足により困難を伴う可能性があります。
この問題を解決するためには、営業代行会社との定期的な情報共有や、営業プロセスの
可視化を通じて、可能な限り社内にノウハウを蓄積していく取り組みが必要です。
営業活動のブラックボックス化
営業代行会社に営業活動を委託した場合、顧客との接点や商談内容が見えにくくなり、
営業プロセスがブラックボックス化するリスクがあります。
これにより、顧客のニーズ変化や市場動向を把握しにくくなり、事業戦略の立案に
支障をきたす可能性があります。
このリスクを軽減するためには、営業代行会社との間で詳細なレポーティング体制を
構築し、営業活動の透明性を確保することが重要です。
定期的な進捗報告や商談内容の共有を通じて、営業プロセスの可視化を図りましょう。
営業代行を利用する際の4つの注意点
営業代行サービスを効果的に活用し、期待する成果を得るためには、以下の4つの
注意点を押さえておくことが重要です。
丸投げの禁止｜KPIを共有して進捗を確認する
営業代行を利用する際の最も重要な注意点は、業務を完全に丸投げしないことです。
営業活動の成果を最大化するためには、明確なKPI（重要業績評価指標）を設定し、
定期的に進捗を確認する必要があります。
アポイント数、商談数、受注率、売上金額などの具体的な指標を設定し、週次または
月次で営業代行会社と進捗を共有しましょう。
また、目標未達成の場合は原因分析を行い、改善策を共同で検討することが大切です。
報酬体系だけで選ばない｜目的・目標に沿った会社を選ぶ
営業代行会社を選ぶ際、料金の安さや報酬体系のみに注目して選択するのは危険です。
自社の営業目標や課題解決に最適なサービスを提供できる会社を選ぶことが何よりも重要です。
事前に自社の営業課題を明確にし、その課題解決に必要なサービスや経験を持つ
営業代行会社を選定しましょう。価格よりも成果にフォーカスした選択が、長期的な成功に
つながります。
商談は自ら行った方が確実｜営業活動は分業体制で行う
人材紹介業界では、クライアント企業との信頼関係構築が非常に重要です。
そのため、重要な商談やクロージングは可能な限り自社で行い、営業代行会社には
リードジェネレーションやアポイント設定などの前工程を担当してもらう分業体制が
効果的です。
この分業体制により、営業代行会社の専門性を活かしながら、重要な顧客との関係は
自社で管理することができます。
機密情報の取り扱いを徹底｜情報漏洩対策を徹底している会社に依頼する
営業代行を利用する際は、顧客情報や営業戦略などの機密情報を営業代行会社と
共有する必要があります。
そのため、情報漏洩対策が徹底されている会社を選ぶことが不可欠です。
契約前に、情報管理体制、セキュリティ対策、機密保持契約の内容などを詳細に
確認しましょう。
また、定期的にセキュリティ監査を実施している会社を選ぶことで、より安全に
営業代行サービスを利用できます。
まとめ：営業代行は実績のある会社に依頼を！
人材紹介業界における営業代行の活用は、迅速な顧客獲得とコスト最適化を実現する
効果的な手段です。
しかし、業界特有の専門知識と経験が必要な分野であるため、営業代行会社の選択が
成功の鍵を握ります。
本記事でご紹介した15社は、いずれも人材紹介業界での実績を持つ信頼できる
営業代行会社です。
自社の課題と目標を明確にし、最適なパートナーを選択することで、営業成果の最大化を
図ってください。
営業代行の導入を検討されている人材紹介会社の皆様が、適切なパートナーと出会い、
事業成長を実現されることを願っています。
まずは複数の営業代行会社に相談し、提案内容や実績を比較検討することから始めてみては
いかがでしょうか。
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