営業代行の費用相場は？固定報酬・成果報酬の場合の価格相場を紹介

近年、多くの企業で活用されている営業代行。
そもそも、営業代行とは、自社の営業活動の一部を外部に委託して代行してもらうことを指します。
即戦力採用の難航化や、業務効率化、コストカットなど様々な経営課題の解決にもつながるのが営業代行サービスの利用になるため、ここ数年で市場規模も大きくなるほどニーズが高まっています。
しかし、営業代行を利用したことない企業にとっては、費用相場はどのくらいか把握したいですよね。

営業代行の費用相場は？固定報酬・成果報酬の場合の価格相場

営業代行利用の判断材料の1つになる費用ですが、営業代行の費用相場はどのくらいなのでしょうか。

費用相場について紹介する前に、まずは営業代行の報酬形態について解説していきます。
営業代行の報酬形態は「固定報酬」「成果報酬」の大きく2つに分けられます。

「固定報酬」とは、月額○○万円といった固定の報酬で営業代行業務を行う形です。
固定報酬は、営業戦略立案～営業トークスクリプト作成などといった、営業代行の業務が多岐にわたる場合に採用されることが多い報酬形態です。

「成果報酬」とは、文字通り、営業代行の成果に対して報酬が支払われます。
「1アポ」や「1契約」といった成果に対してのみ報酬が支払われ、その過程に至るまでにかかった時間などは一切考慮されません。営業代行を依頼する側としては、無駄な費用を支払う必要がないのでメリットが大きいです。
一見、営業代行を依頼する側が有利、依頼される側が不利に見えますが、そのようなことはありません。
営業代行する側も短期間で成果を出せるノウハウを持っており、報酬すり合わせの際に報酬相談を必ずするので、依頼する側・される側のどちらかが不利ということはありません。

それでは、早速、固定報酬・成果報酬の場合の価格相場を紹介していきます。

営業代行会社にもよりますが、一般的な相場は下記のとおりです。

●固定報酬

代行営業マン1人あたり：月額50万円～70万円

●成果報酬

アポ1件取得：平均1万5000円～2万円
1契約取得：売上の30～50％

あくまでも相場になるので、相場から極端に高い・安いで判断するのではなく、あくまでも参考値として捉えてください。
実際には、営業代行会社へ問い合わせ→代行してもらえる業務と報酬形態のすり合わせ→本契約と進んでいきます。
その中で、営業代行会社のこれまでの実績や、実際に代行してくれる営業マンの人柄などを見た上で総合的に判断することをおすすめします。

オススメの営業代行会社は「株式会社アイランド・ブレイン」

営業代行会社の中でも際立って知名度が高いのは株式会社アイランド・ブレインです。

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設立17年目を迎え、営業代行会社の業界の中でも知名度のある企業です。

2.成果報酬型で無駄なコストが発生しない

アイランド・ブレインの営業代行は成果報酬型です。
結果が出ない月も月額でコストを支払い続けるといった営業代行の会社が多い中、安心できる料金体系です。
無駄なコストをかけずに結果を追求することができます。

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アイランド・ブレインでは新規開拓営業のプロが徹底的にサポートしてくれる仕組みになっています。
営業のプロが即戦力になってくれるのでいちはやく結果を出したいと求めている起業にもオススメです。

4.条件を満たしたアポイントを獲得

アイランド・ブレインではクライアントが求めていないような質の悪いアポイントは一才成果に含めません。
いただいた条件を満たした質の高いアポイントを提供しているので、成果につながりやすい商談が叶います。

株式会社アイランドブレイン

まとめ

今回は、営業代行の費用相場は？と題して、固定報酬・成果報酬の場合の価格相場を紹介していきました。いかがでしたでしょうか。
固定報酬・成果報酬のどちらの報酬システムを取り入れている代行会社を採用すべきかや、費用相場についての知識をインプットできたかと思います。
これらを踏まえた上で、複数の営業代行会社から話を聞いてみてください。
費用相場はもちろんのこと、営業マンの人柄を含めた自社のニーズに即した営業代行会社が見つかるはずですよ！