「営業担当者が足りない」「新規のお客様がなかなか獲得できない」
「営業活動に時間を取られて、本業に集中できない」
――このようなお悩みを抱えている経営者や管理職の方は
多いのではないでしょうか。
近年、こうした営業課題を解決する手段として
「営業代行」というサービスが注目を集めています。
営業代行とは、その名の通り「営業活動を専門の会社に代わりにやってもらうサービス」
のことです。
しかし、「営業代行って聞いたことはあるけれど、実際どんなものなの？」
「費用はどれくらいかかるの？」「どの会社を選べばいいの？」
といった疑問をお持ちの方も多いでしょう。
本記事では、営業やITの専門知識がない方でも安心して理解できるよう、
営業代行の基本的な仕組みから、おすすめの会社25選、失敗しない選び方まで、
丁寧に解説いたします。
おすすめの営業代行会社25選
アイランド・ブレイン
アイランド・ブレインは、「成果が出た分だけお支払い」という成果報酬型のサービスで
人気の営業代行会社です。
初期費用を抑えたい企業にとって安心できる料金システムが特徴です。
これまでに55の業界、3,500社以上のお手伝いをしてきた豊富な経験があり、
テレアポだけでなく、ホームページの問い合わせフォームからの営業（フォーム営業）
を得意としています。
「営業代行を初めて使ってみたい」という企業におすすめです。
セレブリックス
セレブリックスは、これまでに1,300社以上、12,600商材という実績を持っています。
25年間で蓄積した営業ノウハウを活用し、特に法人向けビジネス（BtoB）の
営業支援に強みがあります。
営業活動だけでなく、営業戦略の立案からインターネットを使ったマーケティングまで、
幅広いサポートを提供してくれます。「営業のことは全部お任せしたい」という企業に最適です。
ネオキャリア
人材業界で有名なネオキャリアが運営する営業代行サービスです。
大手企業のノウハウを活かしたコールセンター運営の経験が豊富で、電話での
アポイント取得を中心としたサービスを展開しています。
大手企業ならではの充実した情報管理体制とセキュリティ対策により、安心して
お客様情報を預けることができる点も大きな魅力です。
カクトク
電話営業（テレアポ）に特化した営業代行会社です。無駄のない効率的な電話営業により、
質の高いアポイントメント獲得を実現しています。
「とにかく商談のアポイントを増やしたい」「営業代行を試しに使ってみたい」
という企業に適しており、比較的リーズナブルな料金設定も魅力の一つです。
エグゼクティブ
法人向け営業の代行を専門とし、特にIT関連企業での豊富な実績を持つ会社です。
営業戦略を考えるチーム、実際に営業を行うチーム、インターネットマーケティング
を担当するチームの3つの専門チームで総合的にサポートします。
コンフィデンス
1998年に営業代行サービスを開始した業界のパイオニア企業で、
400を超えるプロジェクト実績があります。アルバイトではなく正社員のみで
構成された営業チームが業務を担当するため、安定した品質のサービスを期待できます。
新規事業の立ち上げや新しい市場への参入を検討している企業に特におすすめの会社です。
スマートキャンプ
クラウドサービス（インターネット上で利用するソフトウェア）やWebサービスの
営業代行を得意とする会社です。
自社でもクラウドサービスを開発・運営しているため、IT関連商材の営業ノウハウが
非常に豊富です。
一人のスタッフが一つのプロジェクトに集中して取り組む体制を採用しており、
きめ細やかなサポートを受けることができます。
アズ
「アポハンター」というサービス名で営業代行を提供している会社です。
電話営業、社内での営業活動（インサイドセールス）、市場調査など、
幅広いサービスメニューを用意しています。
インターネットシステムを積極的に活用することで、従来の営業代行会社よりも
スピーディーな体制構築を実現している点が特徴です。
セカツク
法人向け営業（BtoB）に特化し、特にスタートアップ企業や新規事業の
立ち上げサポートを得意とする営業代行会社です。
「最終的には自社で営業ができるようになること」を目標とした、伴走型の
支援スタイルが特徴です。
営業代行に加えて、営業コンサルティングや営業研修も提供しているため、
社内の営業力向上も同時に実現したい企業におすすめです。
グローバルステージ
法人から個人まで幅広いお客様層に対応できる営業代行会社です。
直接販売や営業専用コールセンターの運営経験が豊富で、様々な業界の営業を
お手伝いしています。
営業活動以外にも、事業開発のサポート、人材採用の支援、営業の仕組み作りなど、
幅広い相談に対応してくれる点も魅力です。
インプレックス アンド カンパニー
営業コンサルティングをベースとした総合的な営業支援を提供する会社です。
単純な営業代行にとどまらず、営業組織の構築や販売代理店の仕組み作りなども手がけています。
全国各地に営業拠点を持っているため、地方への事業展開を考えている企業にもおすすめです。
ウィルオブ・ワーク
人材サービス大手のウィルオブ・ワークが提供する「セイヤク」という
営業代行サービスです。
20年以上の人材業界での豊富な経験を活かし、質の高い営業スタッフを提供しています。
大手企業での営業支援実績も豊富で、営業活動全体をお任せできる体制が整っています。
営業戦略の立案から研修まで、幅広いサポートが可能です。
スタジアム
「セールスパートナーズ」という営業代行サービスを展開している会社です。
自社でもクラウドサービスの開発・運営を行っているため、Webサービス関連の
営業に強みがあります。
戦略立案から実際の営業活動まで一貫したサポートを提供しており、
営業リスト作成やメール営業、お客様の育成（ナーチャリング）にも対応しています。
コムレイズ・インキュベート
スタートアップ企業や新規事業の支援を専門とする営業代行会社です。
事業の立ち上げ段階から成長期まで、各段階に応じた営業支援を提供しています。
投資やコンサルティングの知見も活かし、事業全体の成長をサポートしてくれる点が
大きな特徴です。
SALES ROBOTICS
営業活動の自動化に強みを持つ営業代行会社です。AI（人工知能）やロボット技術を
活用した効率的な営業手法を提案しています。
データ分析に基づいた科学的なアプローチで営業活動を最適化し、より確実な成果を
目指すことができます。
ブリッジインターナショナル
海外展開を視野に入れた営業代行サービスを提供している会社です。
海外進出や外国企業との取引を検討している企業に特におすすめです。
語学力や国際ビジネスの知識を持ったスタッフが、国境を越えた営業活動を
サポートしてくれます。
日本営業代行
全国の主要都市に展開し、幅広い業界の営業代行を手がける会社です。
1日単位でのスポット利用も可能で、「まずは短期間で試してみたい」
という企業にも対応しています。
商談も含めた幅広い代行業務を提供しており、柔軟なプラン設定が可能な点が魅力です。
ビーモーション
小売店や実店舗での販売支援を得意とする営業代行会社です。
しっかりとした研修を受けた質の高いスタッフが、即戦力として活躍できる体制を
整えています。
全国に支店を持っているため、各地域の特性に合わせた営業・販売活動を
サポートしてくれます。
セールスギルド
「自社で営業ができるようになること」を最終目標とした伴走型の営業支援を
特徴とする会社です。
法人向け営業に特化しており、スタートアップ企業や新規事業の立ち上げで
豊富な実績があります。
営業コンサルティング、営業代行、営業研修を組み合わせた総合的なサポートを
提供しています。
soraプロジェクト
インターネットシステムと人材活用により、従来のコールセンターよりも
スピード感のある体制構築を実現している営業代行会社です。
電話営業、社内営業、市場調査を中心としたサービスを提供しており、
分かりやすい固定料金制を採用している点も特徴です。
ウェビー
「TORUDE」という営業代行サービスを展開している会社です。
営業の属人化（特定の人にしかできない状態）を解消し、誰でも成果を出せる
仕組み作りを強みとしています。
専属の営業コンサルタントが付き、営業ツールの導入サポートや社内での
営業体制構築支援も行っています。
GrandCentral
営業戦略チーム、営業実行チーム、デジタルマーケティングチームの3
つの専門チームを持ち、総合的な営業支援を提供する会社です。
初回の打ち合わせは社長が直接対応し、相談から約2週間で営業活動を
開始できるスピード感が魅力です。
セールスクルー
法人向け営業に特化した営業代行会社で、特にクラウドサービス企業やI
T企業の支援実績が豊富です。データ分析に基づいた科学的なアプローチで、
効率的な営業活動を実現しています。
営業プロセスの見える化と改善提案により、継続的な成果向上を目指すことができます。
ジャパンプ
質の高い営業スタッフによるサポートを特徴とする営業代行会社です。
営業リスト作成や電話営業など、一部の業務のみの依頼も可能で、営業代行を
初めて利用する企業でも気軽に始められます。
固定料金制により予算管理がしやすい点もメリットの一つです。
コロンバスプロジェクト
新規事業の立ち上げや新市場開拓を専門とする営業代行会社です。
「未知の領域への挑戦」という意味を込めた社名の通り、チャレンジングな
事業展開をサポートしています。
事業戦略の立案から営業実行まで一貫したサポートを提供しており、
革新的な取り組みを行いたい企業におすすめです。
営業代行の利用が広がっている理由
最近になって営業代行サービスを利用する企業が急激に増えている背景には、
現代のビジネス環境における大きな変化があります。
まず、深刻な人材不足が挙げられます。少子高齢化の影響で働く人の数が減少し、
優秀な営業担当者を見つけることが以前よりもずっと困難になっています。
特に中小企業では、大手企業との人材獲得競争で不利になることが多く、
営業代行という新しい選択肢に注目が集まっています。
次に、働き方の大きな変化も重要な要因です。コロナ禍以降、在宅ワークが普及し、
従来の「お客様のところに直接訪問する営業」が難しくなりました。
その結果、オンライン商談やメール営業など、新しい営業手法に対応できる
専門知識を持った営業代行会社への需要が高まっています。
また、ビジネスのスピード化も営業代行利用拡大の大きな理由です。
現代では、新商品を開発してから市場に投入するまでのスピードが競争力を左右します。
社内で営業担当者を採用し、教育する時間的余裕がない場合、すぐに戦力となる
営業代行の活用が有効な解決策となります。
さらに、コスト効率を重視する経営も営業代行普及の背景にあります。
正社員として営業担当者を雇用する場合、給料だけでなく社会保険料、研修費、
オフィス代など様々な費用がかかります。営業代行なら必要な時に必要な分だけ利用でき、
より効率的な経費の使い方が可能になります。
これらの理由から、営業代行は単なる「人手不足の解決策」ではなく、
「賢い経営判断」として選択されるケースが増えているのです。
営業代行の業務範囲
営業代行会社が対応できる業務は非常に幅広く、企業のニーズに合わせて様々な
サービスを選択できます。主要な業務内容を分かりやすくご説明します。
インサイドセールス代行
インサイドセールスとは、お客様のところに直接お伺いせず、電話やメール、
インターネット会議などを使って行う営業活動のことです。「社内営業」と
呼ばれることもあります。
具体的には、ホームページから資料請求やお問い合わせをいただいたお客様に
電話でお話を伺い、商品やサービスの説明をしたり、商談のお約束をいただいたりします。
コロナ禍以降、この営業スタイルが主流になってきており、多くの営業代行会社が
得意とする分野です。
テレアポ代行
テレアポ（テレフォンアポイントメント）代行は、事前に準備した企業リストに
基づいて電話をかけ、商談のアポイントメントをいただく業務です。
「しつこく電話をかけるのでは？」と心配される方もいらっしゃいますが、
適切な話し方の台本と十分な訓練を受けた営業担当者が丁寧に対応するため、
お客様にご迷惑をおかけすることなく一定の成果を期待できます。
フィールドセールス代行
フィールドセールスは、実際にお客様のところにお伺いして行う営業活動です。
アポイントメントをいただいたお客様との商談や、契約の最終的な交渉（クロージング）
を担当します。
最近では、インターネット会議システムを使ったオンライン商談も一般的になっており、
多くの営業代行会社がオンライン・オフライン両方に対応しています。
カスタマーサクセス代行
カスタマーサクセスとは、商品やサービスをご購入いただいたお客様に対して、
その商品を使って成功していただくためのサポート業務です。
単純なアフターサービスとは違い、お客様のビジネス成果向上を積極的に
お手伝いすることで、継続してのご利用や追加でのご購入につなげていく、
営業活動の重要な一環です。
既存顧客のフォロー・アフターサービス
既にお取引のあるお客様に対する継続的なフォローアップ業務です。
定期的にご連絡を取ることで良好な関係を維持し、新たなご要望の発見や
問題解決のお手伝いを行います。
新規のお客様を獲得するよりも、既存のお客様からの売上拡大の方が効率が良いため、
多くの企業が重視している業務領域です。
既存顧客へのアップセルの提案
現在ご利用いただいている商品やサービスより上位のプランや追加機能を
ご提案する業務です。
お客様の事業成長に合わせた適切なタイミングでのご提案により、
お客様・提供企業双方にとってメリットのある取引拡大を実現します。
営業戦略の策定
営業活動全体の戦略を立案する業務です。市場の分析、競合他社の調査、
ターゲットとするお客様の設定、営業プロセスの設計など、営業活動の土台となる
重要な業務です。
多くの営業代行会社では、豊富な経験とデータに基づいた戦略策定サービスを提供しており、
特に営業経験が少ない企業にとって非常に価値の高いサービスとなっています。
営業組織の構築
社内営業チームの組織作りをサポートする業務です。営業担当者の役割分担、
営業プロセスの標準化、営業管理システムの導入支援など、効率的な営業組織の
構築をお手伝いします。
営業人材の育成
社内の営業担当者のスキルアップを支援する業務です。営業研修の企画・実施、
個別指導、営業ツールの使い方指導など、継続的な人材育成をサポートします。
営業代行を利用しながら社内の営業力も同時に向上させたい企業にとって、
特に非常に価値のあるサービスです。
営業代行会社を選ぶ際のポイント
営業代行会社を選ぶ際は、以下の重要なポイントを確認することで、自社に最適な
パートナーを見つけることができます。
業界への知見と実績
最も重要なのは、その営業代行会社が自社の業界について十分な知識と経験を
持っているかどうかです。業界によって営業の仕方やお客様の特性は大きく異なるため、
同じ業界での実績がある会社を選ぶことで、より効果的な営業活動が期待できます。
例えば、IT関連の商品を扱う企業であれば、IT業界での営業経験が豊富な会社を
選ぶべきです。
製造業であれば、工場や技術者への営業経験がある会社が適しています。
営業代行会社のホームページで過去の実績や事例を確認し、詳細な実績を
お聞きすることをおすすめします。
サービスの内容
営業代行会社によって提供しているサービスの範囲は大きく異なります。
自社が求めているサービスを提供しているかどうかを必ず確認しましょう。
電話営業のみを専門とする会社もあれば、戦略立案から商談、アフターフォローまで
一貫して対応する会社もあります。また、特定の業務（例：メール営業、リスト作成など）
に特化した会社もあります。
自社の現状と課題を整理し、どの部分をサポートしてもらいたいかを明確に
してから営業代行会社を選ぶことが重要です。
料金形態
営業代行の料金体系は主に3つのタイプに分かれており、それぞれに特徴があります。
固定報酬
毎月一定額をお支払いする料金体系です。成果に関わらず固定の費用が発生するため、
予算管理がしやすいというメリットがあります。
一般的な相場は月額50万円から70万円程度で、営業担当者1名あたりの費用となります。
継続的なサポートを受けたい場合や、長期的な営業活動を計画している場合に適しています。
成果報酬
アポイントメントの獲得数や成約件数など、具体的な成果に応じて費用をお支払いする
料金体系です。
アポイント1件あたり1万5千円から5万円、成約1件あたり数万円から数十万円
（商品により大きく異なる）が一般的な相場です。
成果が出なければ費用が発生しないため、リスクを抑えて営業代行を利用したい場合に
適しています。
ただし、営業代行会社にとってもリスクがあるため、成果の出やすい商品でないと
引き受けてもらえない場合もあります。
固定報酬＋成果報酬
基本的なサービス提供費用として固定報酬をお支払いし、成果に応じて追加報酬を
お支払いする料金体系です。
営業代行会社のやる気を維持しながら、依頼企業のリスクも分散できるバランスの
良い料金体系として、多くの企業で採用されています。
営業代行に関するよくある質問
営業代行を利用するのに向いている会社は？
営業代行の利用に特に向いているのは、以下のような特徴を持つ会社です。
新規事業を立ち上げたばかりの会社では、限られた人材で様々な業務を同時に
進める必要があり、営業活動に十分な人手を割けない場合があります。
このような状況では、営業のプロに営業活動をお任せすることで、
事業の立ち上げを効率的に進めることができます。
商品力・サービス力に自信がある会社も営業代行の活用に適しています。
良い商品を持っているのに営業力不足で売上が伸びない場合、営業代行を
活用することで大幅な売上向上が期待できます。
営業人材の採用・育成に時間をかけられない会社にとっても、営業代行は有効な選択肢です。
優秀な営業人材の採用は時間がかかり、さらに一人前に育てるまでには
数ヶ月から1年程度の期間が必要です。営業代行を利用すれば、
すぐに戦力として営業活動を開始できます。
営業代行のデメリットは？
営業代行にはメリットが多い一方で、注意すべきデメリットもあります。
最も大きなデメリットは、社内に営業ノウハウが蓄積されないことです。
営業活動を外部にお任せすると、どのような方法で成果を上げているかが見えにくくなり、
将来的に自社で営業活動を行う際に活かせるノウハウが得られません。
この問題を解決するためには、営業代行会社から定期的にレポートを受け取り、
成功事例や改善点を共有してもらうことが重要です。
また、営業活動の詳細が見えにくくなることも課題の一つです。日々の営業活動が
どのように進んでいるか、どのような課題があるかが分かりにくくなるため、
定期的な報告会の実施や、営業管理システムでの進捗共有などを取り決めておくことが大切です。
情報漏洩のリスクも考慮すべき点です。お客様の情報や商品情報を営業代行会社
と共有する必要があるため、適切な秘密保持契約の締結と、情報管理体制の確認が必要です。
固定報酬と成果報酬で費用対効果が高いのは？
固定報酬と成果報酬のどちらが費用対効果が高いかは、商品の特性や
営業活動の目的によって異なります。
成果報酬型は、短期間で確実な結果を求める場合や、営業代行を初めて
利用する場合に適しています。
成果が出なければ費用が発生しないため、リスクを抑えて営業代行を試すことができます。
ただし、成果報酬型の場合、営業代行会社は成果の出やすい案件を優先する傾向が
あるため、難易度の高い商品や長期的な関係構築が必要な営業には向かない場合があります。
固定報酬型は、継続的で安定した営業活動を求める場合に適しています。
営業代行会社にとって安定した収入が保証されるため、長期的な視点で営業活動に
取り組んでもらえます。
また、固定報酬型では、成果だけでなく営業プロセスの改善提案や市場分析なども
料金に含まれることが多く、総合的なサポートを受けられるメリットがあります。
営業代行を利用して成果を出すためのポイントは？
営業代行を活用して確実に成果を出すためには、以下のポイントが重要です。
まず、明確な目標設定が欠かせません。「月に○件のアポイントメント獲得」
「○○万円の売上達成」など、具体的で測定可能な目標を設定し、営業代行会社と
共有することが重要です。
次に、商品・サービスの情報を詳しく共有することが必要です。商品の特徴、
競合他社との違い、想定するお客様像、価格設定の理由など、営業活動に
必要な情報をできるだけ詳細に提供しましょう。情報が多いほど、効果的な営業活動が
可能になります。
定期的なコミュニケーションも重要です。週次や月次の定例会議を設定し、
進捗状況の確認、課題の共有、改善策の検討を継続的に行うことで、
営業活動の質を向上させることができます。
また、営業代行会社からのフィードバックを積極的に活用することも大切です。
市場の反応、お客様からのご意見、競合情報など、営業代行会社が収集した情報は
貴重な市場情報として活用できます。
営業代行を利用する時期・期間はどれくらい？
利用開始の最適なタイミングとしては、新商品・新サービスの市場投入時、
新規事業の立ち上げ時、既存営業チームの人手不足が明らかになった時などが
挙げられます。
特に、「3ヶ月以内に結果を出したい」という緊急性がある場合は、
営業代行の活用が非常に効果的です。
利用期間については、最低でも3ヶ月から6ヶ月程度の継続利用をおすすめします。
営業活動は成果が出るまでに一定の時間が必要であり、短期間では正確な効果測定が
できないためです。
多くの企業では、最初の3ヶ月で営業代行会社との連携を確立し、
6ヶ月から1年で本格的な成果を実感するというパターンが一般的です。
その後、社内の営業体制が整ったタイミングで段階的に自社対応に切り替えるか、
継続して営業代行を活用するかを判断します。
まとめ：課題を解決してくれる営業代行を選ぼう
営業代行は、現代のビジネス環境において非常に有効な経営戦略の一つです。
人材不足の解決、コスト効率の改善、事業スピードの向上など、様々なメリットを
得ることができます。
しかし、営業代行の効果を最大化するためには、自社の課題や目標を明確にし、
それに最適な営業代行会社を選択することが重要です。業界経験、サービス内容、
料金体系、実績など、様々な観点から比較検討を行いましょう。
特に重要なのは、単に「営業をお任せする」という考え方ではなく、
「営業のプロフェッショナルとパートナーシップを築く」という考え方です。
営業代行会社と密接に連携し、継続的な改善を重ねることで、持続的な事業成長を
実現できます。
「営業活動でお困りのことがある」「新規のお客様の獲得に苦戦している」
「営業人材の確保が困難」といったお悩みをお持ちの企業経営者・管理職の皆様は、
ぜひ営業代行の活用をご検討ください。適切な営業代行会社との出会いが、
皆様の事業成長を大きく加速させる可能性があります。
まずは複数の営業代行会社にご相談し、自社の状況に最も適したパートナーを
見つけることから始めてみましょう。
多くの営業代行会社では初回相談を無料で行っているため、お気軽にお問い合わせを
してみることをおすすめします。
営業代行を依頼するなら「株式会社アイランド・ブレイン」がオススメ
営業代行会社の中でも際立って知名度が高いのは株式会社アイランド・ブレインです。
アイランド・ブレインの魅力は大きく4つあります。
1.桁違いの実績
アイランド・ブレインは55業種、3,500社、累計75,000件以上という圧倒的な
商談実績を持っています。
設立22年目を迎え、営業代行会社の業界の中でも知名度のある企業です。
2.成果報酬型で無駄なコストが発生しない
アイランド・ブレインの営業代行は成果報酬型です。
結果が出ない月も月額でコストを支払い続けるといった営業代行の会社が多い中、
安心できる料金体系です。
無駄なコストをかけずに結果を追求することができます。
3.新規開拓営業のプロが担当
アイランド・ブレインでは新規開拓営業のプロが徹底的にサポートしてくれる
仕組みになっています。
営業のプロが即戦力になってくれるのでいちはやく結果を出したいと求めている
企業にもオススメです。
4.条件を満たしたアポイントを獲得
アイランド・ブレインではクライアントが求めていないような質の悪い
アポイントは成果に含めません。
いただいた条件を満たした質の高いアポイントを提供しているので、
成果につながりやすい商談が叶います。
完全無料！今すぐ営業のプロに相談
