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成果報酬型の営業代行

【2025年最新】営業代行会社比較15選|特徴・料金・サービス内容で徹底比較

「営業担当者を増やしたいけれど、採用や教育に時間がかかる」
「新規開拓がうまくいかず、売上が思うように伸びない」「営業活動にかかるコストを見直したい」――このような営業課題を抱えている企業経営者や管理職の方は多いのではないでしょうか。

そんな中で注目されているのが「営業代行」というサービスです。
営業代行とは、営業活動の一部または全部を専門の会社に委託するサービスのことで、
多くの企業が営業課題の解決策として活用しています。

しかし、営業代行会社は数多く存在し、それぞれ得意分野や料金体系、サービス内容が
大きく異なります。
「どの会社を選べばいいのか分からない」「自社に合った営業代行会社の見つけ方が分からない」
といったお悩みをお持ちの方も多いでしょう。

本記事では、営業やITの専門知識がない方でも安心して理解できるよう、
営業代行会社を選ぶ際の重要なポイントから、おすすめの営業代行会社15社の詳細比較まで、
分かりやすく丁寧に解説いたします。

見込み顧客獲得でお困りの企業担当者や社長の皆様が、最適な営業代行会社を見つけるための
お手伝いをさせていただきます。

営業代行会社を選ぶ際の決め手となる要素は?

営業代行会社を選ぶ際に最も重要なのは、「自社の課題や目標に合った会社を選ぶこと」です。
営業代行会社にはそれぞれ異なる特徴があり、得意とする分野や提供するサービスに
違いがあります。

業界特化型か総合型かはが重要な判断基準の一つです。
IT業界、製造業、サービス業など、特定の業界に特化した営業代行会社は、
その業界の商慣習や顧客の特性を深く理解しています。
一方、総合型の営業代行会社は幅広い業界に対応でき、様々なノウハウを持っています。

料金体系も大きな判断要素です。固定報酬型、成果報酬型、その組み合わせなど、
どの料金体系が自社の予算や目標に適しているかを慎重に検討する必要があります。

サービス範囲の確認も欠かせません。電話営業(テレアポ)のみを行う会社もあれば、
営業戦略の立案から商談、契約後のフォローまで一貫して対応する会社もあります。
自社がどの部分のサポートを必要としているかを明確にすることが重要です。

実績と信頼性も重要な要素です。同業界での成功事例があるか、どの程度の期間
営業代行サービスを提供しているか、お客様の声や評判はどうかなど、信頼できるパートナーか
どうかを見極める必要があります。

【特徴・報酬体系・サービス内容の3つで比較】おすすめの営業代行会社15選

アイランド・ブレイン

アイランド・ブレインは、完全成果報酬型の営業代行サービスで高い評価を得ている会社です。
「成果が出た分だけお支払い」という分かりやすい料金体系で、
初期費用を抑えたい企業に
人気があります。

特徴

  • 55業種3,500社以上の豊富な支援実績
  • 完全成果報酬型でリスクを最小限に抑制
  • 問い合わせフォーム営業(フォーム営業)に特化した独自ノウハウ

報酬体系

  • 成果報酬型(アポイント獲得数に応じた料金設定)
  • 初期費用や月額固定費用なし

サービス内容

  • 問い合わせフォーム営業代行
  • アポイントメント獲得代行
  • 営業リスト作成支援

主な実績と成功事例

アイランド・ブレインは、これまでに55の業界で3,500社以上の営業支援を行ってきました。
特にBtoB企業の新規開拓において高い成果を上げており、問い合わせフォーム営業では
業界トップクラスの実績を誇ります。

IT関連企業では、3ヶ月間で100件以上のアポイントメント獲得を実現した事例があります。
製造業では、これまでアプローチできていなかった新規市場への参入をサポートし、
売上の30%アップを達成した事例もあります。

サービス業では、地域密着型の事業から全国展開への足がかりとなるアポイントメント獲得を
支援し、事業拡大に大きく貢献しています。

アイランド・ブレイン

セレブリックス

営業代行業界の老舗企業として25年以上の歴史を持つセレブリックスは、これまでに
1,300社12,600商材という圧倒的な支援実績を誇ります。

特徴

  • 25年間で蓄積された豊富な営業ノウハウ
  • 法人営業(BtoB)に特化した専門性
  • 営業代行から戦略立案まで一貫したサポート

報酬体系

  • 固定報酬型(月額制)
  • 成果報酬の組み合わせも相談可能

サービス内容

  • 戦略的営業代行
  • 営業コンサルティング
  • デジタルマーケティング支援
  • 営業人材教育・研修

ネオキャリア

人材業界大手のネオキャリアが提供する営業代行サービスで、大手企業ならではの充実した
サポート体制が特徴です。

特徴

  • 人材業界大手企業の安定したサービス品質
  • コールセンター運営の豊富な経験とノウハウ
  • 高い情報セキュリティ水準

報酬体系

  • 成果報酬型(アポイント獲得単価制)
  • 月額最低保証なしのリスクフリー設定

サービス内容

  • テレアポ代行(インバウンド・アウトバウンド)
  • 営業リスト提供
  • コールセンター業務全般

カクトク

電話営業(テレアポ)に特化した営業代行会社で、効率的なアプローチによる
高品質なアポイントメント獲得を得意としています。

特徴

  • テレアポに特化した専門性の高いサービス
  • 無駄を省いた効率的な営業手法
  • 比較的リーズナブルな料金設定

報酬体系

  • 成果報酬型(アポイント単価制)
  • 固定費用を抑えた料金体系

サービス内容

  • テレアポ代行
  • アポイントメント設定代行
  • 営業リスト作成

エグゼクティブ

法人営業に特化し、特にIT業界での豊富な実績を持つ営業代行会社です。

特徴

  • 法人営業(BtoB)専門の高い専門性
  • IT業界での豊富な実績とノウハウ
  • 代表者が直接対応する手厚いサポート

報酬体系

  • 成果報酬型
  • プロジェクトの規模に応じた柔軟な料金設定

サービス内容

  • 営業戦略立案
  • インサイドセールス代行
  • アウトサイドセールス代行
  • デジタルマーケティング支援

コンフィデンス

1998年に営業代行サービスを開始した業界のパイオニア企業で、400以上のプロジェクト実績を
持ちます。

特徴

  • 営業代行業界のパイオニアとしての豊富な経験
  • 正社員のみで構成された安定した営業チーム
  • 新規事業立ち上げ支援の実績が豊富

報酬体系

  • 固定報酬型(月額制)
  • 成果報酬との組み合わせも相談可能

サービス内容

  • セールスソリューション提供
  • インサイドセールスアウトソーシング
  • 新規事業立ち上げ支援

スマートキャンプ

クラウドサービス(SaaS)やWebサービスの営業代行を得意とする会社で、
自社でもSaaSサービスを運営している実績があります。

特徴

  • SaaS・Webサービス特化の専門性
  • 自社サービス運営経験に基づく実践的ノウハウ
  • 1人1プロジェクト専任制による集中的サポート

報酬体系

  • 固定報酬型
  • プロジェクトの規模と期間に応じた料金設定

サービス内容

  • インサイドセールス代行
  • フィールドセールス代行
  • カスタマーサクセス支援

アズ

「アポハンター」というサービス名で営業代行を提供し、スピーディーな体制構築を得意とする
会社です。

特徴

  • オンラインシステムを活用した効率的な営業
  • 従来よりもスピーディーな体制構築
  • 幅広いサービスメニューの提供

報酬体系

  • 固定報酬型
  • サービス内容に応じた柔軟な料金設定

サービス内容

  • テレアポ代行
  • インサイドセールス代行
  • マーケットリサーチ

セカツク

BtoB営業に特化し、特にスタートアップ企業や新規事業の立ち上げ支援を得意とする
営業代行会社です。

特徴

  • BtoB営業特化の高い専門性
  • スタートアップ・新規事業支援の豊富な実績
  • 「自社営業力向上」を目指した伴走型支援

報酬体系

  • 固定報酬型
  • コンサルティング要素を含む包括的料金設定

サービス内容

  • 営業代行
  • 営業コンサルティング
  • 営業研修・人材育成

Grand Central

営業戦略、営業実行、デジタルマーケティングの3つの専門チームによる総合的な営業支援を
提供する会社です。

特徴

  • 3つの専門チームによる総合的サポート
  • 代表者が直接対応する手厚いサービス
  • 相談から2週間での営業開始というスピード感

報酬体系

  • 固定報酬型
  • 成果報酬との組み合わせも相談可能

サービス内容

  • 営業戦略立案
  • インサイドセールス・アウトサイドセールス代行
  • デジタルマーケティング支援

セグロス

新規開拓営業に特化した営業代行サービスを提供し、新規事業の立ち上げや既存事業の拡大を
サポートしています。

特徴

  • 新規開拓営業の専門性
  • 新規事業・事業拡大支援の実績
  • 戦略から実行まで一貫したサポート

報酬体系

  • 固定報酬型
  • プロジェクトの規模に応じた料金設定

サービス内容

  • 新規開拓営業代行
  • 営業戦略策定支援
  • 事業拡大コンサルティング

ネクストリング

AI・RPA技術を活用した営業支援により、効率的な営業活動を実現する営業代行会社です。

特徴

  • AI・RPA技術を活用した先進的な営業手法
  • 高い成長率を実現している勢いのある会社
  • デジタル技術と営業の融合によるイノベーション

報酬体系

  • 成果報酬型
  • 技術活用による効率化を反映した料金設定

サービス内容

  • AI活用営業代行
  • 営業プロセス自動化支援
  • デジタル営業戦略立案

bridgeness

営業プロセスの属人化を解消し、誰でも成果を出せる再現性の高い営業手法を構築することを
得意とする会社です。

特徴

  • 営業プロセスの標準化・体系化
  • 属人化解消による安定した成果創出
  • 内製化支援を含む包括的サポート

報酬体系

  • 固定報酬型
  • コンサルティング要素を含む料金設定

サービス内容

  • 営業代行
  • 営業プロセス標準化支援
  • 営業ツール導入・運用支援

アレグリア

完全成果報酬型で質の高い営業代行サービスを提供し、月2社限定で案件を受注することで
高品質なサービスを実現している会社です。

特徴

  • 月2社限定による高品質なサービス提供
  • 完全成果報酬型のリスクフリー料金体系
  • 質にこだわった営業代行サービス

報酬体系

  • 完全成果報酬型
  • 成果が出なければ費用発生なし

サービス内容

  • 営業リスト作成
  • テレアポ代行
  • クロージング支援

IMR事業協同組合

製造業、特にエレクトロニクス業界に特化した営業代行会社で、理工系出身のスタッフによる
専門的な営業支援を提供しています。

特徴

  • 製造業・エレクトロニクス業界特化
  • 理工系出身スタッフによる専門的対応
  • 技術者との専門的な会話が可能

報酬体系

  • 固定報酬型
  • 業界特化による付加価値を反映した料金設定

サービス内容

  • 製造業向けインサイドセールス代行
  • 技術営業代行
  • エンジニア向け営業支援

項目別営業代行のサービス内容

営業代行サービスは、営業活動の様々な段階に応じて細分化されており、企業のニーズに合わせて
必要な部分だけを選択することが可能です。

新規営業

新規営業は、まだ取引のない企業や個人に対してアプローチを行い、新たな顧客を獲得する
営業活動です。

テレアポ

テレアポ(テレフォンアポイントメント)は、事前に準備した企業リストに基づいて電話をかけ、
商談のアポイントメントを獲得する業務です。営業代行会社では、経験豊富なスタッフが
適切なトークスクリプト(話し方の台本)を使用し、効率的にアポイントメントを獲得します。
多くの企業がまず最初に依頼を検討するサービスです。

訪問営業

訪問営業は、実際にお客様のところにお伺いして行う営業活動です。
アポイントメントをいただいたお客様との商談、商品・サービスの詳細説明、
契約の最終交渉(クロージング)などを行います。最近では、Web会議システムを使った
オンライン商談も一般的になっており、多くの営業代行会社がオンライン・オフライン両方に
対応しています。

インサイドセールス(見込み客へのアプローチ)

インサイドセールスは、電話やメール、Web会議などを使って、お客様のところに
直接お伺いせずに行う営業活動です。ホームページから資料請求やお問い合わせをいただいた
お客様に対して、電話でのヒアリングや商品説明、商談アポイントメントの設定などを行います。
効率的で費用対効果の高い営業手法として、多くの企業が注目しています。

既存営業

既存営業は、既にお取引のあるお客様に対する営業活動で、関係性の維持・強化や売上拡大を
目的としています。

既存顧客への訪問

定期的にお客様のところにお伺いし、現在の状況のヒアリング、新しい課題の発見、
関係性の維持・強化を行います。長期的な信頼関係を構築し、継続的な取引を確保するための
重要な活動です。

アップセルの提案

現在ご利用いただいている商品・サービスより上位のプランや追加機能をご提案する業務です。
お客様の事業成長や課題解決に合わせたタイミングで適切な提案を行い、お客様の成功と
売上拡大の両方を実現します。

アフターサービス

商品・サービスをご購入いただいた後のフォローアップ業務です。使用方法のサポート、
問題解決の支援、定期的なメンテナンスなどを通じて、お客様満足度の向上と継続的な
関係構築を図ります。

コンサルティング

営業活動全体の戦略立案や組織構築など、より上流工程でのサポートを提供するサービスです。

営業戦略の策定

市場分析、競合調査、ターゲット設定、営業プロセスの設計など、営業活動の土台となる
戦略を立案します。営業代行会社の豊富な経験とデータに基づいた戦略策定により、
効果的な営業活動の実現を支援します。

人材育成

社内の営業担当者のスキルアップを支援する業務です。営業研修の企画・実施、個別コーチング、
営業ツールの使い方指導など、継続的な人材育成をサポートします。
営業代行を利用しながら社内の営業力も同時に向上させたい企業にとって、非常に価値のある
サービスです。

営業代行を利用するメリット

営業代行を利用することで、企業は様々なメリットを得ることができます。
特に中小企業にとっては、限られたリソースを有効活用するための重要な選択肢となっています。

営業スキルの高い人材を活用できる

営業代行会社には、豊富な経験と実績を持つ営業のプロフェッショナルが在籍しています。
これらの人材は、様々な業界や商材での営業経験を持ち、効果的な営業手法を身につけています。

自社で一から営業人材を採用・育成する場合、採用活動から始まり、基本的な営業スキルの習得、
商品知識の学習、実際の営業活動での経験積み重ねまで、相当な時間と費用が必要です。
営業代行を利用すれば、即戦力となる優秀な営業人材のスキルを、すぐに活用することができます。

営業面での課題を解決する最適なアプローチがとれる

営業代行会社は、これまでに多くの企業の営業課題を解決してきた豊富な経験とノウハウを
持っています。
同じような課題を抱える企業への支援経験から、効果的な解決策を提案することができます。

例えば、「新規開拓がうまくいかない」という課題に対して、ターゲット設定の見直し、
アプローチ手法の改善、トークスクリプトの最適化など、具体的で実践的な改善策を提供できます。
社内だけでは思いつかない新しい視点やアプローチを取り入れることで、これまで
解決できなかった営業課題の解決が期待できます。

コストを削減して固定費を変動費にできる

営業担当者を正社員として雇用する場合、給与、社会保険料、福利厚生費、オフィス代、
教育費など、様々な固定費が発生します。
さらに、営業活動の成果に関わらず、これらの費用は継続的に発生し続けます。

営業代行を利用すれば、必要な時に必要な分だけサービスを利用でき、事業の状況に応じて
営業活動の規模を柔軟に調整できます。売上が好調な時期は営業活動を拡大し、
厳しい時期は縮小するなど、メリハリのある費用配分が可能になります。
これにより、全体的なコストの最適化を図ることができます。

営業代行を利用するデメリット

営業代行には多くのメリットがある一方で、利用する際に注意すべきデメリットも存在します。
これらを理解した上で、適切な対策を講じることが重要です。

中長期的な営業力が身につかない

営業活動を外部に委託すると、社内に営業のノウハウや経験が蓄積されにくくなります。
どのような手法で成果を上げているか、どのような課題があってどう解決したかといった
貴重な経験が、社内に残らない可能性があります。

将来的に自社で営業活動を行う予定がある場合、営業代行会社からの定期的なレポートや
ノウハウ共有、社内メンバーの営業代行業務への同行など、知識移転の仕組みを作ることが
重要です。

顧客の声やフィードバックが開発現場に届きづらい

営業活動を通じて得られるお客様の声や市場の反応は、商品・サービスの改善や
新商品開発にとって非常に貴重な情報です。
しかし、営業代行を利用する場合、これらの情報が営業代行会社にとどまり、
自社の開発部門や企画部門に適切に伝わらない可能性があります。

この問題を解決するためには、営業代行会社との間で情報共有の仕組みを確立し、
定期的にお客様の声や市場情報をレポートしてもらう体制を作ることが必要です。

進捗状況や営業上の課題を把握しづらい

営業活動の詳細が見えにくくなるため、日々の営業活動がどのように進んでいるか、
どのような課題があるかを把握することが困難になる場合があります。
特に、営業代行会社とのコミュニケーションが不十分な場合、問題の早期発見や
適切な改善策の実施が遅れる可能性があります。

この課題への対策として、定期的な報告会の実施、営業管理システムでの進捗共有、
KPI(重要業績評価指標)の設定と監視など、透明性の高い営業活動の実現が重要です。

営業代行会社を選ぶ際のポイント

営業代行会社を選ぶ際は、以下の重要なポイントを確認することで、自社に最適なパートナーを
見つけることができます。

業界への知見と実績

最も重要なのは、その営業代行会社が自社の業界について十分な知識と経験を持っているか
どうかです。
業界によって営業手法、顧客の特性、商慣習は大きく異なるため、同業界での豊富な実績がある
会社を選ぶことで、より効果的な営業活動が期待できます。

IT業界、製造業、サービス業、医療・介護業界など、それぞれの業界には独特の特徴があります。
例えば、IT業界では技術的な説明が重要になりますし、製造業では品質や納期への信頼性が
重視されます。業界特有の要件を理解している営業代行会社を選ぶことが成功の鍵となります。

サービスの内容

営業代行会社によって提供しているサービスの範囲は大きく異なります。
社が求めているサービスを提供しているかどうかを必ず確認しましょう。

テレアポのみを専門とする会社もあれば、戦略立案から商談、アフターフォローまで
一貫して対応する会社もあります。また、特定の業務(メール営業、リスト作成、営業研修など)に
特化した会社もあります。

自社の現状と課題を整理し、「どの部分をサポートしてもらいたいか」
「どこまでを営業代行会社に任せたいか」を明確にしてから営業代行会社を選ぶことが重要です。

料金形態

営業代行の料金体系は主に3つのタイプに分かれており、それぞれに特徴があります。
自社の予算や目標、リスク許容度に応じて適切な料金体系を選択することが重要です。

固定報酬

毎月一定額を支払う料金体系です。成果に関わらず固定の費用が発生するため、
予算管理がしやすいというメリットがあります。一般的な相場は営業担当者1名あたり
月額50万円から70万円程度です。

継続的なサポートを受けたい場合や、長期的な営業活動を計画している場合に適しています。
また、固定報酬型では、成果だけでなく営業プロセスの改善提案や市場分析なども料金に
含まれることが多く、総合的なサポートを受けられるメリットがあります。

成果報酬

アポイントメントの獲得数や成約件数など、具体的な成果に応じて費用を支払う料金体系です。
アポイント1件あたり1万5千円から5万円、成約1件あたり数万円から数十万円
(商品により大きく異なる)が一般的な相場です。
成果が出なければ費用が発生しないため、リスクを抑えて営業代行を利用したい場合に
適しています。
ただし、営業代行会社にとってもリスクがあるため、成果の出やすい商品でないと
引き受けてもらえない場合もあります。

固定報酬+成果報酬

基本的なサービス提供費用として固定報酬を支払い、成果に応じて追加報酬を支払う料金体系です。
営業代行会社のモチベーション維持と、依頼企業のリスク分散を両立できるバランスの良い
料金体系として、多くの企業で採用されています。

営業代行会社の選択で成果を出すために

営業代行を成功させるためには、会社選びだけでなく、営業代行会社との連携方法も
非常に重要です。
以下のポイントを実践することで、営業代行の効果を最大化することができます。

目的・目標のすり合わせを行う

営業代行を開始する前に、営業代行会社と明確な目的・目標の共有を行うことが最も重要です。
「月に○件のアポイントメント獲得」「○○万円の売上達成」「新規顧客○社の獲得」など、
具体的で測定可能な目標を設定しましょう。

また、単純な数値目標だけでなく、「どのような顧客を獲得したいか」
「どのような関係性を築きたいか」「将来的にどのような展開を考えているか」といった、
より深い目的についても共有することが重要です。これにより、営業代行会社は
より適切なアプローチを取ることができます。

商品・サービスの詳細情報、競合他社との違い、想定顧客像、価格設定の理由、過去の営業活動での
成功・失敗事例など、営業活動に必要な情報をできるだけ詳細に提供することも重要です。
情報が多いほど、効果的な営業活動が可能になります。

目標の達成具合を定期的に確認する

営業代行開始後は、定期的に目標の達成状況を確認し、必要に応じて戦略や手法の調整を
行うことが重要です。
週次または月次の定例会議を設定し、以下の項目について確認・検討を行いましょう。

進捗状況の確認では、アポイントメント獲得数、商談数、成約数などの定量的な指標だけでなく、
お客様の反応、課題、改善点などの定性的な情報も共有してもらいます。

課題の共有と改善策の検討では、うまくいかない点があれば早期に発見し、営業代行会社と
一緒に改善策を考えます。
トークスクリプトの見直し、アプローチ手法の変更、ターゲット設定の調整など、
具体的な改善策を実施します。

市場情報や競合情報の共有では、営業活動を通じて得られた市場の動向、競合他社の情報、
お客様のニーズの変化などを定期的に共有してもらい、自社の戦略に活かします。

部署をまたいだ情報共有を行う

営業代行を利用する場合でも、社内の関連部署との情報共有を怠らないことが重要です。
営業部門だけでなく、マーケティング部門、開発部門、カスタマーサポート部門など、
関連する部署との連携を確保しましょう。

営業代行会社から得られたお客様の声や市場情報を開発部門に共有することで、
商品・サービスの改善や新商品開発に活かすことができます。マーケティング部門との
連携により、営業代行で得られた情報を基により効果的なマーケティング施策を展開できます。

カスタマーサポート部門との情報共有により、営業代行で獲得したお客様に対して
適切なアフターサービスを提供し、長期的な関係構築を図ることができます。

社内の情報共有体制を整備し、営業代行会社から得られる情報を組織全体で活用することで、
営業代行の効果を企業全体の成長につなげることができます。

まとめ:営業代行は実績のある会社を選ぶのが基本中の基本

営業代行会社選びにおいて最も重要なのは、「実績のある信頼できる会社を選ぶこと」です。
営業代行は企業の成長に直結する重要な活動を外部に委託するサービスであり、
パートナー選びが成功の鍵を握ります。

実績のある営業代行会社は、様々な業界・企業での成功体験を蓄積しており、
効果的な営業手法やトラブル対応のノウハウを持っています。また、長期間にわたって
サービスを提供している実績は、サービス品質の安定性や信頼性の証でもあります。

同業界での実績があるかどうかも重要な判断基準です。業界特有の商慣習、顧客の特性、
競合状況などを理解している営業代行会社を選ぶことで、より効果的な営業活動が期待できます。

料金の安さだけで選ぶのではなく、「費用対効果」を重視することも大切です。
少し費用が高くても、確実に成果を出してくれる営業代行会社の方が、長期的には
良い結果をもたらすことが多いです。

営業代行会社との連携方法も成功の重要な要素です。明確な目標設定、定期的な進捗確認、
社内での情報共有など、営業代行会社と二人三脚で取り組む姿勢が重要です。

見込み顧客獲得でお困りの企業担当者や社長の皆様には、本記事でご紹介した比較ポイントを
参考に、自社に最適な営業代行会社を見つけていただければと思います。
営業代行は、適切に活用すれば企業成長を大きく加速させる強力なツールです。
実績のある信頼できるパートナーと出会い、営業課題の解決と事業成長を実現してください。

 

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設立22年目を迎え、営業代行会社の業界の中でも知名度のある企業です。

 

2.成果報酬型で無駄なコストが発生しない

アイランド・ブレインの営業代行は成果報酬型です。

結果が出ない月も月額でコストを支払い続けるといった営業代行の会社が多い中、
安心できる料金体系です。

無駄なコストをかけずに結果を追求することができます。

 

3.新規開拓営業のプロが担当

アイランド・ブレインでは新規開拓営業のプロが徹底的にサポートしてくれる
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4.条件を満たしたアポイントを獲得

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