屋根工事業を営む企業の多くが、「新規顧客が獲得できない」「下請け依存から
抜け出せない」「職人が現場作業に追われて営業できない」といった課題を抱えています。
技術力があっても、それを必要とする顧客に届けられなければ、適正な利益を確保する
ことは困難です。
特に中小規模の屋根工事会社では、職人が施工に専念せざるを得ず、営業活動に十分な
リソースを割けないのが実情でしょう。
しかし、このまま元請けや工務店からの紹介だけに依存し続けると、価格競争に巻き込まれ、
利益率の低下は避けられません。
この状況を打開する有効な手段が「営業代行」の活用です。本記事では、屋根工事業に
おける営業代行の基礎知識から、おすすめの営業代行会社、選定時のポイント、費用相場、
活用時の注意点まで、見込み顧客獲得に悩む企業担当者や経営者の方に向けて詳しく
解説します。
営業代行を戦略的に活用し、安定した受注と収益確保を実現しましょう。
営業代行とは？
営業代行とは、企業の営業活動の一部または全部を、専門の代行会社に委託するサービスです。
リード獲得、テレアポ、アポイント設定、商談、クロージングなど、営業プロセスの各段階を
外部のプロフェッショナルに任せることができます。
屋根工事業における営業代行では、主に以下のような活動が含まれます。
ターゲット企業のリスト作成：屋根工事のニーズがある建築会社、工務店、不動産管理会社、
マンション管理組合などをリストアップします。
テレアポ・訪問営業：ターゲット企業に対して電話や訪問でアプローチし、サービスの紹介や
アポイントの獲得を行います。
アポイント設定：関心を示した顧客との商談日程を調整し、クライアント企業の営業担当者や
経営者とつなぎます。
商談同行（オプション）：必要に応じて、初回商談に同行し、スムーズな関係構築を
サポートします。
営業戦略の立案：市場分析やターゲット選定、アプローチ方法の設計など、営業活動全体の
戦略を立案します。
屋根工事業において営業代行を活用する最大のメリットは、職人や技術者が本業の施工に
専念しながら、プロの営業力で新規顧客を開拓できる点です。
限られたリソースを最も価値の高い業務に集中させることで、事業全体の効率と収益性が
向上します。
また、営業代行は単なる「人手の補充」ではなく、営業ノウハウやネットワークを持つ
プロフェッショナル集団です。
自社で一から営業体制を構築するよりも、圧倒的に早く、効率的に成果を出すことができます。
営業代行の報酬相場
営業代行サービスの料金体系は、大きく3つのタイプに分けられます。
自社の状況や目的に応じて、最適な料金体系を選択しましょう。
固定報酬
月額または期間ごとに一定の報酬を支払う料金体系です。
屋根工事業の場合、月額20万円〜80万円程度が相場となります。
営業代行会社の稼働時間や提供するサービス範囲によって金額は変動します。
この料金体系のメリットは、コストが予測しやすく予算管理がしやすい点です。
成果に関わらず継続的に営業活動を行ってもらえるため、中長期的な顧客基盤構築に
適しています。
新規エリアへの進出や、新サービスの立ち上げ時など、認知度が低い段階では固定報酬型が
有効です。
ただし、成果が出ない場合でも費用が発生するため、代行会社の選定は慎重に行う必要が
あります。
契約前に、過去の実績や具体的な活動計画を確認し、自社の目標達成が可能かを見極めましょう。
成果報酬
アポイント獲得数や成約件数など、具体的な成果に応じて報酬を支払う料金体系です。
アポイント1件あたり1万円〜3万円、成約1件あたり受注金額の10%〜20%程度が相場です。
成果報酬型の最大のメリットは、成果が出た分だけ支払うため、初期投資を抑えられる点です。
代行会社も成果を出すことに強くコミットするため、モチベーションの高い営業活動が
期待できます。
小規模事業者や、営業代行を初めて利用する企業にとって、リスクを抑えながら試せる
選択肢となります。
注意点として、短期的な成果を重視するあまり、質より量の営業になるリスクがあります。
また、成果の定義（アポイント、商談、成約など）を明確にしておかないと、後で
トラブルになる可能性があるため、契約時に詳細を詰めておくことが重要です。
固定報酬＋成果報酬
固定報酬と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型です。月額10万円〜40万円の固定報酬に
加えて、成果に応じた報酬を上乗せする形式が一般的です。
このプランは、代行会社の安定的な活動を確保しつつ、成果に対するインセンティブも
提供できるバランスの良い方式です。
多くの企業が採用している料金体系で、双方にとってフェアな関係を築きやすいでしょう。
屋根工事業のように、商談から受注までのリードタイムが比較的長い業種では、
固定報酬で継続的な営業活動を支え、成約時にはボーナス的な報酬を支払う設計が効果的です。
安定した営業活動と成果へのコミットメントを両立できるため、最もおすすめの料金体系と
言えます。
BtoB向け屋根工事・修理でおすすめの営業代行会社10選
BtoB向け屋根工事業の営業代行を検討する際、建設業界や工事業での実績を持つ代行会社を
選ぶことが成功の鍵です。
ここでは、屋根工事業の営業支援に強みを持つ10社をご紹介します。
アイランドブレイン
アイランドブレインは、BtoB営業代行に特化した企業で、建設業・工事業を含む
多様な業界での営業支援実績を持ちます。
戦略立案から実行までをワンストップで提供する点が最大の強みです。
クライアント企業のサービス内容や強みを深く理解した上で、ターゲット企業の選定から
最適なアプローチ方法の設計まで、包括的にサポートします。
リード獲得からアポイント設定、商談同行まで、一貫した支援体制を構築。データドリブンな
営業活動により、PDCAサイクルを回しながら継続的に成果を向上させます。
主な実績と成功事例
アイランドブレインは、屋根工事会社の新規顧客開拓において、短期間で多数の質の高い
アポイント獲得に成功した実績があります。
建築会社、工務店、不動産管理会社など、屋根工事の発注元となる企業に対して戦略的に
アプローチ。クライアント企業の技術力や施工実績を効果的に訴求し、受注可能性の高い
商談機会を創出しています。
特に、マンション管理組合や不動産管理会社への大規模修繕工事の提案において、高い
成約率を実現しています。
ラクイチ
ラクイチは、建設業に特化した営業代行サービスを提供する企業です。
屋根工事業においても豊富な実績を持ち、業界特有の商習慣や課題を深く理解しています。
テレアポから商談設定まで、効率的な営業プロセスを構築し、クライアント企業の受注拡大を
サポートします。
NITACO
NITACOは、建設業界向けの営業代行・マーケティング支援に強みを持つ企業です。
屋根工事業においては、地域密着型の営業展開を得意としており、地元の建築会社や
工務店とのネットワーク構築をサポートします。
地域特性を踏まえた営業戦略により、安定的な受注基盤を構築します。
ルーツアルファ
ルーツアルファは、建設業界でのBtoB営業代行に実績を持つ企業です。
屋根工事業においては、大規模修繕案件やリフォーム案件の開拓を得意としています。
マンション管理組合や不動産管理会社へのアプローチノウハウを蓄積しており、高額案件の
受注支援に強みがあります。
セレブリックス
セレブリックスは、営業代行業界の大手企業で、多様な業種での豊富な実績を持ちます。
建設業界においても、数多くの支援実績があり、営業プロセス全体の最適化を提案します。
データ分析に基づいた科学的な営業手法により、高い成果を実現します。
ドリームアップ
ドリームアップは、中小企業向けの営業代行に強みを持つ企業です。
屋根工事業のような小規模事業者でも利用しやすい料金設定と、きめ細かなサポート体制が
特徴です。
初めて営業代行を利用する企業にとって、相談しやすいパートナーとなります。
AIKIシステム
AIKIシステムは、建設業界に特化したITソリューションと営業代行を組み合わせた
サービスを提供します。
顧客管理システムと連携した効率的な営業活動により、リード獲得から受注までの
プロセスを可視化。データに基づいた営業改善を継続的に実施します。
エグゼクティブ
エグゼクティブは、経営層へのアプローチを得意とする営業代行会社です。
屋根工事業においては、大手建築会社や不動産会社の経営層に直接アプローチし、
大型案件の受注機会を創出します。
トップダウンでの営業展開により、スピーディーな商談化を実現します。
チョウバネットワーク
チョウバネットワークは、地域密着型の営業代行サービスを提供する企業です。
屋根工事業においては、地域の建築会社、工務店、リフォーム会社とのネットワークを
活かした営業活動を展開。
地域特性を理解した営業により、信頼関係の構築から受注につなげます。
フィリーズプロ
フィリーズプロは、訪問営業とテレアポを組み合わせた営業代行サービスを提供します。
屋根工事業においては、現場に近いエリアでの地道な営業活動により、地域での
認知度向上と受注拡大をサポートします。
フットワークの軽さと継続的なフォローアップが強みです。
屋根工事・修理に強い営業代行会社を選ぶ3つのポイント
営業代行会社は数多く存在しますが、屋根工事業に適した会社を選ぶには、以下の3つの
ポイントを重視しましょう。
業界での実績を持っているか
屋根工事業には独特の商習慣やビジネスモデルがあります。
建設業界、特に工事業での営業経験がない代行会社では、クライアント企業の価値を適切に
伝えることが難しく、成果が出にくい可能性があります。
屋根工事業または建設業での営業支援実績があるか、具体的な成功事例を持っているかを
確認しましょう。
過去にどのような工事会社を支援し、どのような成果を上げたのか、具体的な数字や事例を
聞くことが重要です。
また、屋根工事の技術的な知識や、大規模修繕工事の流れ、補助金制度などについての
理解があるかも評価ポイントです。
専門知識があれば、より説得力のある営業活動が期待できます。
提供しているサービスが自社の課題解決につながるか
営業代行会社によって、得意とするサービス内容は異なります。
テレアポに強い会社、訪問営業が得意な会社、商談同行までサポートする会社など、
それぞれ特徴があります。
自社の課題が「新規リード獲得」なのか、「アポイント獲得」なのか、「商談化率の向上」
なのかを明確にし、その課題解決に最適なサービスを提供している会社を選びましょう。
例えば、地域密着型の営業を強化したい場合は、訪問営業に強い会社を選ぶべきです。
一方、広域での顧客開拓を目指す場合は、テレアポやオンライン商談に強い会社が適して
います。
自社の営業戦略と代行会社の強みをマッチングさせることが重要です。
予算と料金にズレが生じていないか
いくら優れた営業代行会社でも、料金が予算を大きく超えていては継続的な利用が困難です。
自社の予算を明確にし、その範囲内で最大の成果を期待できる会社を選びましょう。
ただし、料金の安さだけで選ぶのは危険です。安価な代行会社は、大量のアプローチを
行うものの質が低く、結果的に成果が出ないケースもあります。
費用対効果を総合的に判断することが重要です。
また、契約期間や解約条件も確認しておきましょう。
最低契約期間がどのくらいか、途中解約時の条件はどうかなど、柔軟性も評価基準に
含めることで、リスクを軽減できます。
複数の会社から見積もりを取り、比較検討することをおすすめします。
営業代行を利用するメリット
営業代行サービスを活用することで、屋根工事業者は以下のような具体的なメリットを
享受できます。
迅速な顧客開拓
営業代行会社は、すでに確立されたノウハウとネットワークを持っています。
契約後すぐに営業活動を開始できるため、自社で一から営業体制を構築するよりも
圧倒的に早く成果が出ます。
建設業界や屋根工事業に精通した営業代行会社であれば、どの企業にアプローチすべきか、
どのようなトークが効果的かを熟知しています。
市場機会を逃さず、競合他社に先んじて顧客にリーチできることは、大きな競争優位性
となります。
特に繁忙期に向けて案件を確保したい場合や、新エリアに進出する際には、スピードが
成否を分けます。
営業代行の即戦力を活用することで、事業拡大のタイミングを逃さず、成長を加速できます。
固定費の削減と営業費用の変動費化
営業担当者を正社員として雇用すると、給与、社会保険料、福利厚生費、車両費など、
多額の固定費が継続的に発生します。
成果が出ない期間も人件費は発生し続けるため、経営を圧迫する要因となります。
営業代行を活用すれば、これらの固定費を削減し、営業費用を変動費化できます。
特に成果報酬型の契約では、アポイント獲得や受注に連動して費用が発生するため、
投資対効果が明確で、財務リスクを最小限に抑えられます。
屋根工事業のように、季節や気候による需要変動がある業種では、固定費を抑えることが
経営安定化の鍵となります。
営業代行により、繁忙期には営業を強化し、閑散期には抑えるといった柔軟な運営が
可能になります。
人材育成にかかるコストの削減
優秀な営業人材を育成するには、時間とコストがかかります。
屋根工事の知識、建設業界の理解、営業技術など、習得すべきスキルは多岐にわたります。
さらに、育成した人材が退職してしまえば、投資が無駄になるリスクもあります。
営業代行を利用すれば、すでにスキルを持ったプロフェッショナルがすぐに営業活動を
開始できます。
採用コスト、研修期間、教育担当者の工数など、人材育成に関わるすべてのコストを
削減できます。
また、営業代行会社との協働を通じて、自社スタッフが営業ノウハウを学ぶ機会にも
なります。
将来的に内製化を目指す場合でも、営業代行との協働期間は貴重な学習期間として活用
できるでしょう。
営業代行を利用する際の4つの注意点
営業代行を効果的に活用するためには、以下の4つの注意点を押さえることが重要です。
丸投げの禁止｜KPIを共有して進捗を確認する
営業代行を依頼したからといって、すべてを任せきりにするのは危険です。
定期的な報告ミーティングを設定し、KPI（重要業績評価指標）を共有して進捗を確認
しましょう。
アプローチ件数、接触率、アポイント獲得率、商談化率、成約率など、営業プロセスの
各段階で指標を設定し、数値で活動を可視化します。
目標に対する達成度を確認し、問題があれば早期に改善策を講じることが成功の鍵です。
また、獲得したアポイントの質についても評価することが重要です。
単に数を追求するのではなく、受注可能性の高い質の良い商談が創出されているかを
確認しましょう。
週次または月次で振り返りを行い、営業活動の精度を高めていくことが大切です。
報酬体系だけで選ばない｜目的・目標に沿った会社を選ぶ
料金の安さだけで営業代行会社を選ぶと、期待した成果が得られない可能性があります。
重要なのは、自社の目的や目標を達成できる会社かどうかです。
屋根工事業または建設業での経験があるか、BtoB営業に強いか、どのような
営業手法を得意とするか、過去の実績はどうかなど、総合的に評価しましょう。
複数の会社と面談し、自社のビジネスを理解してくれる、信頼できるパートナーを
選ぶことが重要です。
契約前に具体的な営業計画や目標設定について協議し、認識のずれがないか確認する
ことをおすすめします。
期待する成果を明確にし、それを達成するための具体的なアクションプランを共有して
おきましょう。
商談は自ら行った方が確実｜営業活動は分業体制で行う
営業代行会社にはリード獲得やアポイント設定を任せ、実際の商談は自社で行うという
分業体制が効果的です。
屋根工事の専門的な内容や見積もり、施工方法の説明は、自社の技術者や責任者が
対応した方が、成約率が高まります。
また、自社で商談を行うことで、顧客のニーズや課題を直接把握でき、サービス改善にも
つながります。
顧客との関係構築も自社で行えるため、リピート受注や紹介につながりやすくなります。
営業代行は「営業活動の効率化」のためのツールと捉え、最終的なクロージングは
自社の強みを活かすという考え方が成功のポイントです。
役割分担を明確にし、それぞれが得意分野に集中することで、全体の効率が向上します。
機密情報の取り扱いを徹底｜情報漏洩対策を徹底している会社に依頼する
営業代行会社には、顧客情報や自社の技術情報、価格情報など、機密性の高い情報を
共有する必要があります。
情報漏洩が発生すれば、信用失墜や取引停止など、深刻な損害を被る可能性があります。
営業代行会社を選定する際は、情報セキュリティ対策がしっかりしているか確認しましょう。
プライバシーマークやISMSなどの認証取得状況、情報管理体制、社員教育の実施状況などを
チェックします。
契約時には、秘密保持契約（NDA）を必ず締結し、情報の取り扱いに関するルールを明確に
しておくことが重要です。
特に、施工方法や独自技術、顧客との取引条件など、競合他社に知られたくない情報の管理に
ついては、厳格なルールを設定しましょう。
営業代行会社アイランド・ブレインの屋根工事における実績の紹介
アイランド・ブレインは、BtoB営業代行のリーディングカンパニーとして、屋根工事業に
おいても多数の成功実績を積み重ねています。
3ヶ月で70件以上のアポイントを獲得
ある中堅屋根工事会社との協働事例では、下請け中心の受注構造から脱却し、元請け
として直接受注する案件を増やすことが目標でした。
アイランド・ブレインは、まずターゲット市場の分析を実施。マンション管理組合、
不動産管理会社、建築会社など、屋根工事の需要が継続的に発生する顧客セグメントを
特定しました。
次に、これらの企業に対して戦略的なアプローチを展開。単なる工事業者としての
売り込みではなく、「屋根の無料診断サービス」という価値提供型の切り口を採用。
顧客の関心を引き、アポイント獲得率を大幅に向上させました。
テレアポと訪問営業を組み合わせたアプローチにより、3ヶ月間で70件以上の有望な
アポイントを獲得。
そのうち約25%が実際の見積もり提案に進み、複数の大規模修繕工事の受注に成功しました。
特に注目すべき成果は、複数のマンション管理組合との直接取引を実現したことです。
これまで管理会社経由でしか関われなかった案件でも、元請けとして受注できるようになり、
利益率が平均20%向上しました。
業界特性を理解した確かな営業戦略を設計
アイランド・ブレインの強みは、屋根工事業の特性を深く理解した上で、
クライアント企業に最適な営業戦略を設計・実行する点にあります。
屋根工事における商談の長期化や、見積もり後の検討期間の長さを考慮し、
営業代行チームとクライアント企業の技術者が連携する体制を構築しました。
また、獲得したアポイントの質を重視し、単なる数の追求ではなく、予算規模や
工事時期、決裁プロセスなど、受注可能性の高い顧客に絞り込んだアプローチを実施。
結果として、商談から受注への転換率が業界平均を大きく上回る成果を実現しています。
さらに、営業活動を通じて得られた市場情報や顧客ニーズを定期的にクライアント企業と
共有。
「最近、省エネ対策としての屋根塗装の需要が高まっている」「太陽光パネル設置と
併せた屋根改修の相談が増えている」といった市場トレンドを報告することで、
サービスラインナップの拡充や新メニュー開発にもつながりました。
クライアント企業からは「営業代行のおかげで施工品質の向上に集中できるようになった」
「自社だけでは到達できなかった大規模修繕案件を受注できた」「安定した受注により、
職人の雇用を安定化できた」といった評価を得ています。
アイランド・ブレインは、単なる営業活動の代行にとどまらず、クライアント企業の
成長パートナーとして、屋根工事業の発展に貢献しています。
まとめ：小規模事業者でも顧客開拓は進められる！
屋根工事業における持続的な成長には、継続的な新規顧客の獲得が不可欠です。
しかし、多くの小規模事業者は「営業に人手を割けない」「営業ノウハウがない」
「職人が現場に出ていて営業できない」という課題を抱えています。
営業代行サービスを活用することで、これらの課題を解決できます。
プロフェッショナルの営業力で新規顧客を開拓しながら、自社は最も価値を発揮できる
施工業務に集中する。この役割分担により、事業全体の効率と収益性が飛躍的に向上します。
特に小規模事業者にとって、営業代行は「身の丈に合った成長」を実現する有効な手段です。
大規模な営業部門を社内に構築するリスクを負わず、必要な時に必要なだけ営業力を
活用できる柔軟性は、経営の安定化に大きく貢献します。
営業代行を選定する際は、料金だけでなく、屋根工事業または建設業での実績、
提供サービスの内容、情報セキュリティ対策など、総合的に評価することが重要です。
また、丸投げせずにKPIを共有し、パートナーとして協力関係を築くことが成功の鍵となります。
本記事で紹介した営業代行会社や選定ポイントを参考に、自社に最適な営業パートナーを
見つけてください。
そして、営業活動から解放され、本来の強みである技術力と施工品質の向上に専念できる
環境を構築しましょう。
下請け依存から抜け出し、直請け案件を増やすことで、適正な利益率を確保し、経営を
安定させることができます。
営業代行の戦略的活用により、小規模事業者でも確実に顧客開拓を進められるのです。
屋根工事業は、技術力と施工品質が評価される業種です。
しかし、その価値を必要とする顧客に届けられなければ、どれだけ優れた技術を持っていても
事業は成長しません。
営業代行は、あなたの技術力を適切に評価してくれる顧客とつながるための架け橋となります。
限られたリソースを最大限に活用し、営業と施工の両輪で事業を加速させる。
それこそが、これからの屋根工事業に求められる経営戦略です。営業代行をうまく活用
することで、あなたの屋根工事会社の可能性を最大限に引き出しましょう。
「うちは小さな会社だから営業代行は無理」と諦める必要はありません。
むしろ、小規模だからこそ、限られたリソースを効率的に使う必要があり、営業代行の
活用が有効なのです。まずは一歩を踏み出し、信頼できる営業代行パートナーを見つけて
ください。
安定した受注基盤の構築により、職人の雇用を安定化でき、技術の継承も進められます。
また、計画的な設備投資や事業拡大も可能になります。営業代行は、単なる新規顧客獲得の
手段ではなく、事業全体の持続可能性を高めるための戦略的投資なのです。
屋根工事業の未来は、技術力と営業力の両立にあります。営業代行を活用して効率的な
顧客開拓を実現し、あなたの会社の技術を必要とする顧客に確実に届けていきましょう。
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