新規顧客の獲得に苦戦していませんか？
営業人材の不足や、営業ノウハウの蓄積に時間がかかり、
思うように売上が伸びない企業が増えています。
特にBtoB企業では、決裁者が複数いることや
検討期間が長いことから、従来の営業手法では限界を
感じている方も多いのではないでしょうか。
そんな課題を解決する方法として注目されているのが
「営業代行」です。
営業のプロフェッショナルが、あなたの会社に代わって
営業活動を行い、効率的な顧客獲得を実現します。
しかし、数多くの営業代行会社の中から、どの会社を選べば良いのか
迷ってしまう方も多いでしょう。
本記事では、BtoBに強い営業代行会社20選をご紹介し、
導入のメリット・デメリット、料金体系、選び方のポイントまで
詳しく解説いたします。
見込み顧客獲得にお困りの企業担当者や社長の皆さまが、
営業代行を活用して事業成長を加速させるための実践的な情報を
お届けします。
BtoBに強みを持つ営業代行会社20選
BtoB営業に特化した実績豊富な営業代行会社を厳選して
ご紹介します。
各社の特徴や強みを理解して、自社に最適なパートナーを見つけてください。
アイランド・ブレイン
企業概要： 愛知県名古屋市に本社を構え、20年以上の業界歴を持つ営業代行会社です。累計105,000件以上の商談実績を誇り、3,500社以上の企業にサービスを提供しています。
主な特徴
- アポイント取得に特化した「初期アプローチ」専門
- 成約率15～20％の高い実績
- 新規顧客との商談1件18,000円の明確な料金設定
おすすめする企業： 新規顧客の開拓に集中したい企業、確度の高いアポイントを求める企業
セレブリックス
企業概要： 1992年設立の老舗営業代行会社。これまでに1,200社、12,000サービスの業界最大級の実績を持ちます。
主な特徴
- 市場調査から受注獲得まで一気通貫でサポート
- 豊富な業界経験による独自の顧客開拓メソッド
- IT、人材、教育など幅広い業界での実績
おすすめする企業： 営業戦略から実行まで包括的なサポートを求める企業、長期的なパートナーシップを重視する企業
ネオキャリア
企業概要： 約20年の豊富な営業活動実績を持つネオキャリアグループの営業代行サービス。年間支援実績は10,000社以上です。
主な特徴
- 依頼から10日ほどでの迅速な運用開始
- 企業ごとにカスタマイズ可能な顧客リスト
- 多様な料金形態（従量課金、成果報酬など）に対応
おすすめする企業： 急速な事業拡大を目指す企業、柔軟な料金体系を求める企業
カクトク
企業概要： ・営業代行のマッチングプラットフォーム「kakutoku」を運営。12,000名以上のフリーランス営業マンと600以上の営業代行会社が登録されています。
主な特徴
- 豊富な人材プールから最適なチーム構成
- 東証一部上場企業からスタートアップまで3,000社以上の実績
- IT業界を中心とした幅広い導入実績
おすすめする企業 特定のスキルを持つ営業人材を求める企業、プロジェクトベースでの依頼を考えている企業
エグゼクティブ
企業概要： BtoB営業に特化し、累計1,000社以上のサポート実績を持つ営業代行会社です。
主な特徴
- テレアポから商談まで幅広い対応範囲
- 無形商材や高単価商材を得意とする
- 成果報酬型での明確な料金体系
おすすめする企業： 無形商材や高額商材を扱う企業、成果に応じた支払いを希望する企業
コンフィデンス
企業概要： BtoB営業専門で27年の歴史を持つ営業代行会社。累計1,050社以上の導入実績があります。
主な特徴
- 事業戦略の考案からマーケティング課題解決まで対応
- 企業専任制による密接なサポート
- 長期的な関係構築を重視したアプローチ
おすすめする企業： 戦略的なパートナーシップを求める企業、長期的なサポートを必要とする企業
スマートキャンプ
企業概要： インサイドセールス代行サービス「BALES」を提供。200社、350プロジェクト以上の導入実績があります。
主な特徴
- インサイドセールスに特化したサービス
- 新規開拓から既存顧客フォローまで対応
- SaaS企業におすすめのインサイドセールス代行No.1
おすすめする企業： SaaS事業を展開する企業、インサイドセールスの立ち上げを検討している企業
アズ
企業概要： 累計2,200社以上の営業支援経験を持つ営業代行会社です。
主な特徴
- 業種ごとに最適化されたトークスクリプトを完備
- 新規アポから休眠顧客の掘り起こしまで対応
- 豊富な経験に基づく効果的な営業手法
おすすめする企業： 業界特化の営業ノウハウを求める企業、休眠顧客の活用を考えている企業
セカツク
企業概要： インサイドセールスとフィールドセールスの両方に対応する営業代行会社。1,000社以上の支援実績があります。
主な特徴
- 確度の高いアポイント獲得が得意
- 商材に合わせた人員配置とアプローチ方法
- 成果報酬型とパッケージプランの選択肢
おすすめする企業： インサイドとフィールドの連携を重視する企業、柔軟な契約形態を求める企業
グローバルステージ
企業概要： 営業代行とビジネスプロセスのコンサルティングを組み合わせたサービスを提供します。
主な特徴
- 心理学をベースにした営業マニュアルの開発
- 収支計画や営業KPIの作成サポート
- 過去6年間で20種類以上の業種・業態での実績
おすすめする企業： 科学的なアプローチを重視する企業、営業プロセスの最適化を求める企業
インプレックス アンド カンパニー
企業概要： 2010年設立で、400社2,000商材の営業支援実績を持つ営業代行会社です。
主な特徴
- 市場調査から受注獲得まで一気通貫での対応
- 広告、IT・インフラ、飲食業界での豊富な実績
- 営業課題が明確でない場合の課題発見からサポート
おすすめする企業： 営業課題の特定から始めたい企業、包括的なソリューションを求める企業
ウィルオブ・ワーク
企業概要： 20年以上の営業実績を持つ人材サービス会社。東証プライム市場上場企業から優良ベンチャー企業まで2,800社以上の取引実績があります。
主な特徴
- インサイドセールスからカスタマーサクセスまで対応
- 大手企業での営業支援実績が豊富
- 人材会社ならではの高いアサイン力
おすすめする企業： 大手企業レベルの営業体制を構築したい企業、カスタマーサクセスまで一貫したサポートを求める企業
スタジアム
企業概要： IT商材を扱うBtoB営業に特化した営業代行会社。SaaS営業の代行が全体の86.7％を占めています。
主な特徴
- IT商材・SaaS営業の専門性
- 150社以上の豊富な支援実績
- 業界特化によるノウハウの蓄積
おすすめする企業： IT・SaaS企業、技術系商材を扱う企業
コムレイズ・インキュベート
企業概要： 顧客獲得から顧客伴走まで包括的にサポートする営業代行会社です。
主な特徴
- 顧客獲得後のフォローアップまで対応
- 対面での状況把握と活用促進
- テストマーケティングから営業コンサルティングまで
おすすめする企業： 顧客との長期的な関係構築を重視する企業、継続率の向上を目指す企業
SALES ROBOTICS
企業概要： 1,000社以上のインサイドセールス支援実績を持つ営業代行会社です。
主な特徴
- インサイドセールスの専門会社
- 営業戦略の設計から実行、改善まで全工程をサポート
- 初心者向けの手厚いサポート体制
おすすめする企業： インサイドセールスの導入を検討している企業、営業戦略から見直したい企業
ブリッジインターナショナル
企業概要： 300社以上の導入実績を持ち、営業代行からシステム構築まで幅広く対応する会社です。
主な特徴
- 営業代行に加えてシステム構築や研修も提供
- マイクロソフトやマネーフォワードなどの有名企業での実績
- 総合的なビジネスソリューション
おすすめする企業： 営業活動と同時にシステム整備も進めたい企業、研修による人材育成も重視する企業
日本営業代行
企業概要： 日本全国での営業代行サービスを提供する会社です。
主な特徴
- 全国規模での営業活動対応
- 地域密着型のアプローチ
- 訪問営業からオンライン営業まで対応
おすすめする企業： 全国展開を目指す企業、地域密着型の営業活動を重視する企業
ビーモーション
企業概要： 30年を超える豊富な営業実績を持つBtoB営業専門の代行会社です。
主な特徴
- 新規顧客開拓から休眠顧客の掘り起こしまで対応
- 代理店への訪問営業も可能
- 長年の経験による確かなノウハウ
おすすめする企業： 伝統的な営業手法を重視する企業、代理店営業を展開している企業
セールスギルド
企業概要： フリーランス営業人材のネットワークを活用した営業代行サービスを提供します。
主な特徴
- 業界特化の専門営業人材をアサイン
- プロジェクトベースでの柔軟な対応
- コストパフォーマンスの高いサービス
おすすめする企業： 特定の業界や領域に強い営業人材を求める企業、コストを抑えたい企業
soraプロジェクト
企業概要： 16年間の豊富な営業代行実績を持つ会社。130万コールを超える法人データを保有しています。
主な特徴
- 月額30万円からの明確な料金設定
- 豊富な法人データベース
- ISO/IEC27001取得によるセキュリティ体制
おすすめする企業： 予算を明確にしたい企業、セキュリティを重視する企業
営業代行とは？
営業代行とは、企業の営業活動を外部の専門会社に委託するサービスです。新規顧客の開拓からアポイント取得、商談、受注まで、営業プロセスの一部または全部を代行します。
営業代行の主な業務内容
- リードジェネレーション（見込み顧客の創出）
- テレアポによる新規開拓
- メール営業やDM送付
- 展示会やセミナーでの名刺獲得
- リードナーチャリング（見込み顧客の育成）
- 定期的なフォローアップ
- 有益な情報提供
- 購買意欲の向上施策
- 商談・プレゼンテーション
- 顧客への提案活動
- 商品・サービスの説明
- 価格交渉
- 受注・クロージング
- 契約締結の推進
- 条件交渉
- 契約書の取り交わし
BtoB営業代行の特徴
BtoB営業代行は、法人顧客を対象とした営業活動に特化しています。一般消費者向けのBtoC営業とは異なり、以下の特徴があります。：
- 決裁者が複数存在する複雑な意思決定プロセス
- 長期間にわたる検討期間
- 高単価な取引が多い
- 専門的な知識や技術説明が必要
- 継続的な関係構築が重要
営業代行会社はBtoB、BtoCに強みを持つ会社があり、持っているノウハウや実績が異なります。BtoB営業は複雑な意志決定プロセスや長期に渡る検討・交渉が必要なこと、業界構造や競合の動向など専門的知識が求められることが少なくありません。営業代行会社を選ぶ際はBtoBに強みを持つ会社を選んでください。
導入するメリットとデメリット
営業代行の導入を検討する際は、メリットとデメリットを十分に理解した上で判断することが重要です。
メリット
短期間での販路拡大・顧客獲得に期待ができる
営業代行会社は豊富な経験とノウハウを持つプロフェッショナル集団です。自社で一から営業組織を構築するよりも、はるかに短期間で成果を上げることができます。
具体例
- 経験豊富な営業担当者による効率的なアプローチ
- 既存の顧客ネットワークを活用した紹介営業
- 業界特有のノウハウによる的確な提案
多くの企業で、営業代行導入後3ヶ月以内に新規アポイント数が2〜3倍に増加したという事例が報告されています。
営業リソースを獲得できる
優秀な営業人材の採用は時間もコストもかかります。営業代行を利用することで、即戦力となる営業リソースを迅速に確保できます。
採用との比較
- 営業代行：契約後すぐに活動開始可能
- 自社採用：募集→面接→内定→研修→実際の活動まで数ヶ月
また、採用に失敗するリスクもありません。営業代行なら、成果が出なければ契約を見直すことができます。
自社のリソースを別の領域に集中できる
営業活動を外部に委託することで、自社の人材を商品開発やカスタマーサクセス、経営戦略立案などのコア業務に集中させることができます。
リソース配分の最適化例
- 営業：外部委託
- 商品開発：社内リソース集中
- カスタマーサポート：社内リソース強化
- 経営企画：社内リソース集中
デメリット
自社にノウハウが蓄積されない
営業活動を外部に委託するため、営業ノウハウやスキルが自社内に蓄積されにくいという課題があります。
対策方法
- 定期的な報告会の実施
- 営業プロセスの見える化
- 自社担当者の同行による学習
- 段階的な内製化計画の策定
長期的な視点で考えると、将来的には自社での営業体制構築も検討する必要があります。
営業活動が可視化されない
外部委託のため、日々の営業活動の詳細が見えにくくなる可能性があります。
リスクと対策
- リスク：顧客とのやり取りが不透明になる
- 対策：週次・月次の詳細レポート要求
- リスク：ブランドイメージの毀損
- 対策：営業スクリプトやマナーの統一
費用対効果が悪いケースもある
商材の特性や市場環境によっては、期待した成果が得られない場合があります。
費用対効果が悪くなりやすいケース
- 極めて専門性の高い商材
- 単価が低く利益率の悪い商材
- 市場が飽和している商材
- 検討期間が非常に長い商材
事前に自社商材の特性を分析し、営業代行会社との相性を確認することが重要です。
営業代行と営業派遣の違い
営業の外部リソース活用には「営業代行」と「営業派遣」の2つの選択肢があります。それぞれの特徴を理解して、自社に適した方法を選択しましょう。
営業代行と営業派遣の比較表
| 項目 | 営業代行 | 営業派遣 |
| 契約形態 | 業務委託契約 | 派遣契約 |
| 指揮命令権 | 代行会社側 | 依頼企業側 |
| 業務管理 | 代行会社が実施 | 依頼企業が実施 |
| 営業戦略 | 代行会社が策定 | 依頼企業が策定 |
| 成果責任 | 代行会社が負う | 依頼企業が負う |
| 費用体系 | 固定費＋成果報酬 | 時給・月給制 |
| 導入期間 | 短期間で開始可能 | 人材確保に時間要 |
営業代行が適している企業
- 営業ノウハウが不足している
- 短期間で成果を上げたい
- 営業戦略から任せたい
- 成果にコミットしてほしい
営業派遣が適している企業
- 営業ノウハウはあるが人手が足りない
- 自社の営業プロセスに従って活動してほしい
- 顧客への提案内容が定型化されている
- 人件費（固定費）を抑えたい
- 商品力・サービス力が高い商材を扱っている
一般的に、営業体制が未整備の中小企業には営業代行が、既に営業体制が確立している企業には営業派遣が適していると言われています。
営業代行の料金体系
営業代行の料金体系は大きく3つに分類されます。それぞれの特徴を理解して、自社の状況に最適な料金体系を選択しましょう。
固定報酬
仕組み： 毎月一定の金額を支払う料金体系です。成果に関係なく固定費が発生します。
料金相場
- 月額50万円〜150万円（営業担当者1名あたり）
- 初期費用：0円〜50万円
メリット
- 予算管理がしやすい
- 長期的な関係構築が可能
- 営業代行会社のコミットメントが高い
- 成果が上がっても追加費用なし
デメリット
- 成果が出なくても費用が発生
- 短期間での契約変更が困難
- 初期投資のリスクが高い
適している企業
- 安定した予算確保ができる企業
- 長期的な営業戦略を重視する企業
- 営業代行会社との密な連携を求める企業
成果報酬
仕組み： アポイント獲得数や受注件数に応じて料金が発生する体系です。
料金相場
- アポイント1件：1.5万円〜5万円
- 受注1件：売上の10%〜30%
- 初期費用：0円〜30万円
メリット
- 成果が出なければ費用が発生しない
- 初期投資のリスクが低い
- 営業代行会社の成果に対するコミットが強い
- 費用対効果が明確
デメリット
- 成果が多く出ると費用が高額になる
- 短期的な成果を重視しがち
- 質より量を重視される可能性
適している企業
- 初期投資を抑えたい企業
- 成果を重視する企業
- 予算が限られている企業
固定報酬＋成果報酬
仕組み： 固定費と成果報酬を組み合わせた料金体系です。
料金相場
- 固定費：月額20万円〜80万円
- 成果報酬：アポイント1件5,000円〜2万円
- 初期費用：0円〜30万円
メリット
- リスクとリターンのバランスが良い
- 営業代行会社の安定稼働が期待できる
- 予算の予測がしやすい
- 双方にとってフェアな契約
デメリット
- 料金体系が複雑
- トータルコストが最も高くなる可能性
- 契約条件の調整が複雑
適している企業
- バランスの取れた契約を求める企業
- 中長期的な関係を重視する企業
- 予算に一定の余裕がある企業
料金体系選択のポイント
- 自社の予算状況
- 潤沢：固定報酬
- 限定的：成果報酬
- 中程度：固定＋成果報酬
- 求める成果のタイミング
- 短期集中：成果報酬
- 長期安定：固定報酬
- バランス重視：固定＋成果報酬
- 営業代行会社との関係性
- 密な連携希望：固定報酬
- 成果重視：成果報酬
- パートナーシップ：固定＋成果報酬
営業代行の成功事例
実際に営業代行を導入して成功を収めた企業の事例をご紹介します。これらの事例から、営業代行活用のポイントを学んでいきましょう。
事例1：IT系SaaS企業A社
企業概要
- 業界：クラウドサービス
- 従業員数：50名
- 課題：新規顧客獲得の停滞
導入前の状況
- 月間新規アポイント数：5件
- 営業担当者：2名（他業務と兼任）
- 受注率：10％
営業代行導入内容
- サービス：インサイドセールス代行
- 料金体系：固定報酬＋成果報酬
- 期間：6ヶ月契約
導入後の成果
- 月間新規アポイント数：25件（5倍増）
- 受注率：15％（1.5倍向上）
- 売上：前年同期比200％増
成功要因
- 営業代行会社の業界専門性
- 自社商材の魅力的な差別化ポイントの明確化
- 定期的な戦略見直しミーティング
事例2：製造業B社
企業概要
- 業界：産業機械製造
- 従業員数：200名
- 課題：新市場への参入
導入前の状況
- 既存市場への依存度：80％
- 新規問い合わせ：月3件
- 営業エリア：関東圏のみ
営業代行導入内容
- サービス：テレアポ＋訪問営業代行
- 料金体系：成果報酬型
- 期間：12ヶ月契約
導入後の成果
- 全国7都市でのアポイント獲得
- 新規問い合わせ：月15件（5倍増）
- 新市場での受注：年間5,000万円
成功要因
- 全国ネットワークを持つ営業代行会社の選択
- 業界知識豊富な営業担当者のアサイン
- 段階的な地域拡大戦略
事例3：人材サービスC社
企業概要
- 業界：人材紹介・派遣
- 従業員数：30名
- 課題：競合他社との差別化困難
導入前の状況
- 月間商談数：8件
- 成約率：12％
- 平均受注単価：30万円
営業代行導入内容
- サービス：リードナーチャリング代行
- 料金体系：固定報酬型
- 期間：継続契約
導入後の成果
- 月間商談数：20件（2.5倍増）
- 成約率：18％（1.5倍向上）
- 平均受注単価：45万円（1.5倍向上）
成功要因
- 長期的な顧客関係構築によるリピート受注増
- 営業代行会社による提案力向上サポート
- データ分析に基づく営業戦略の最適化
事例4：コンサルティング会社D社
企業概要
- 業界：経営コンサルティング
- 従業員数：15名
- 課題：専門性の高いサービスの営業難易度
導入前の状況
- 紹介営業に依存：90％
- 新規開拓：月1件
- 営業活動の属人化
営業代行導入内容
- サービス：戦略立案＋営業代行
- 料金体系：固定＋成果報酬
- 期間：9ヶ月契約
導入後の成果
- 新規開拓：月6件（6倍増）
- 紹介以外の受注比率：40％
- 営業プロセスの標準化実現
成功要因
- 専門性の高い営業代行担当者のアサイン
- 営業ツールとスクリプトの体系的整備
- 段階的な内製化への移行計画
まとめ：実績と信頼のある営業代行で新たな顧客獲得を目指す
営業代行は、見込み顧客獲得に困っている企業にとって強力なソリューションです。適切な営業代行会社を選択し、効果的に活用することで、短期間での事業成長を実現できます。
営業代行導入成功のための5つのポイント
1. 自社の課題を明確にする
営業代行を導入する前に、自社が抱える具体的な課題を明確にしましょう。
主要な課題例
- 営業人材の不足
- 営業ノウハウの欠如
- 新市場への参入困難
- 既存営業の効率性向上
課題が明確になれば、それに対応できる営業代行会社を選びやすくなります。
2. 適切な営業代行会社を選定する
選定基準のチェックリスト
- 自社と同業界での実績があるか
- 求める営業フェーズに対応できるか
- 料金体系が自社の予算に合うか
- 営業手法が自社商材に適しているか
- 担当者の専門性と経験は十分か
- 定期的な報告・改善体制があるか
複数の会社と面談し、提案内容を比較検討することをお勧めします。
3. 明確な目標設定と効果測定
営業代行導入時には、定量的な目標を設定しましょう。
設定すべきKPI例
- 月間アポイント獲得数
- 商談化率
- 受注率
- 売上貢献額
- 顧客獲得コスト（CAC）
定期的にKPIを確認し、必要に応じて戦略を調整します。
4. 営業代行会社との密なコミュニケーション
成功のためには、営業代行会社との連携が不可欠です。
効果的なコミュニケーション方法
- 週次の定期ミーティング
- 月次の戦略見直し会議
- 商材・サービスの詳細な情報共有
- 顧客フィードバックの即座な共有
- 市場動向の情報交換
5. 段階的な内製化の検討
営業代行を活用しながら、将来的な自社営業体制の構築も視野に入れましょう。
内製化への移行ステップ
- 営業代行からのノウハウ吸収
- 自社営業担当者の採用・教育
- 段階的な業務の内製化
- 営業代行から自社営業への完全移行
最終的な判断基準
営業代行の導入を決定する際は、以下の観点から総合的に判断してください：
導入を推奨するケース
- 営業人材の確保が困難
- 新規事業や新市場への参入
- 短期間での売上拡大が必要
- 営業ノウハウが不足している
慎重に検討すべきケース
- 極めて専門性の高い商材
- 利益率の低い商材
- 長期的な顧客関係が重要な商材
- 社内に十分な営業体制がある
今後の営業代行市場の展望
デジタル化の進展により、営業代行サービスもより高度化・専門化が進んでいます。
注目すべきトレンド
- AI・データ分析を活用した営業効率化
- インサイドセールスの更なる普及
- 業界特化型サービスの増加
- オンライン営業手法の標準化
これらのトレンドを踏まえ、自社のビジネスモデルに最適な営業代行サービスを選択することが重要です。
行動を起こすために
営業代行は、適切に活用すれば企業の成長を大きく加速させる有効な手段です。しかし、導入を検討するだけでは何も変わりません。
まずは以下のステップから始めてみてください：
- 現状の営業課題の整理（1週間以内）
- 予算と目標の明確化（2週間以内）
- 営業代行会社への問い合わせ（3週間以内）
- 提案書の比較検討（1ヶ月以内）
- 導入決定と契約（1.5ヶ月以内）
見込み顧客獲得にお困りの企業担当者や社長の皆さまが、営業代行を活用して事業の飛躍的な成長を実現されることを願っています。実績と信頼のある営業代行会社をパートナーとして、新たな顧客獲得の成功を目指しましょう。
営業代行を依頼するなら「株式会社アイランド・ブレイン」がオススメ
営業代行会社の中でも際立って知名度が高いのは株式会社アイランド・ブレインです。
アイランド・ブレインの魅力は大きく4つあります。
1.桁違いの実績
アイランド・ブレインは55業種、3,500社、累計75,000件以上という圧倒的な商談実績を持っています。
設立22年目を迎え、営業代行会社の業界の中でも知名度のある企業です。
2.成果報酬型で無駄なコストが発生しない
アイランド・ブレインの営業代行は成果報酬型です。
結果が出ない月も月額でコストを支払い続けるといった営業代行の会社が多い中、安心できる料金体系です。
無駄なコストをかけずに結果を追求することができます。
3.新規開拓営業のプロが担当
アイランド・ブレインでは新規開拓営業のプロが徹底的にサポートしてくれる仕組みになっています。
営業のプロが即戦力になってくれるのでいちはやく結果を出したいと求めている企業にもオススメです。
4.条件を満たしたアポイントを獲得
アイランド・ブレインではクライアントが求めていないような質の悪いアポイントは成果に含めません。
いただいた条件を満たした質の高いアポイントを提供しているので、成果につながりやすい商談が叶います。
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